亚马逊ACOS太高怎么办，如何优化？5大利润提升策略详细分析

在亚马逊，广告推广一直是一项重要的工作，卖家需要不断研究怎样做推广才能达到最大的效果，将广告成本降到最低。

很多亚马逊卖家都曾为ACOS太高而苦恼，如何优化降低AOCS，下面介绍5大策略。

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众所周知，三分选品七分运营，想要将店铺运营成功，产品推广已经成为一个至关重要的关键，不同的PPC活动运营技术，对于产品的用户覆盖率和转化率都会相差至少一个档次。相关文章可阅读《想要亚马逊广告效果好，必须了解ACOS指标，计算公式、案例分析》

PPC活动是亚马逊卖家推广必不可少的一个手段，但是如果卖家运营手段不足，就会面临入不敷出，持续亏损的情况，所以优化PPC广告，提升广告推广效果是卖家必要的工作。

而ACOS是卖家需要了解和掌握的指标，ACOS是指广告支出和广告带来的销售额的比例，也就是衡量卖家广告活动表现的一个重要指标。

一般ACOS的计算方式是：(广告总支出/广告带来的销售额)*100%

也就是说，当你花费5美元做广告推广，带来的销售额是50美元，那么广告ACOS就是(5/50)*100%=10%。

ACOS可以延伸到卖家的广告成本，以及利润率计算。

一、如何优化降低ACOS，5大策略分析

1.实时分析广告数据，管理广告活动

想要使广告ACOS达到最有，广告表现最好，那么就需要实时的关注手动广告和自动广告活动，不断的监控广告数据，对关键词表现进行分析，调整广告投放方案，比如即使将优质的自动广告关键词转为手动广告投放。

这是一个耗时耗力的工作，需要你摄入分析每个关键词的数据。

2.设置合适的关键词竞价

关键词相关性是广告投放的一个关键，在整体上看，关键词决定着你广告的表现，以及能带来的利润。所以，对于进行推广的产品，你需要找到合适的关键词组合，或者将关键词进行拆分，整理有用和无用的关键词。

然后进行关键词竞价，你需要根据产品的竞争力度以及预估预算设置合适的关键词竞价，因为亚马逊的关键词竞价是存在范围的。相关文章可阅读《亚马逊ACOS只有3%了，为什么销量还是上不去？》

3.移除无效关键词

有些关键词并不能为产品带来出单和利润，简单的说就是不能赚钱，所以，想要降低ACOS，你需要移除泽泻关键词，避免它们对产品的负面影响，使得ACOS保持在较低的水平，达到控制成本和利润的目的。

4.合理设置CPC单次点击成本

当卖家在进行广告推广时，亚马逊会对每个产品关键词给予出价范围建议，这时，卖家需要根据实际广告预算，合理设置关键词的数量和目标出价。

比如，某个关键词的竞价范围是0.7美元到1.5美元，那么你就可以在这范围内设置CPC单次点击成本，比如0.7美元，或者1.5美元。出价越高，赢得排名的机会越大，但是成本也会更高。

关键词竞价有一个动态竞价选项，卖家可以根据产品的搜索展示位置等实际情况进行竞价调整。如果提高出价，那么CPC成本会增加，会有不小损失。所以，卖家对于动态竞价提高出价需要谨慎思考。相关文章可阅读《亚马逊卖家如何降低ACoS值，让销售额能增增上涨？》

5.针对不同关键词设置不同出价

关键词有广泛、精准、短语匹配等多种类型，出价范围会有所不同，所以，卖家需要根据实际关键词进行不同的出价设置，达到最大的推广效果。

不同的关键词亚马逊会将广告展示给不同的消费者群体，广泛关键词一般展示给搜索转化较低的用户，精准根据一般会展示给那些有着明确购物目标，搜索转化较高的用户。

所以，针对不同关键词设置不同出价能达到降低成本，提高推广效果的目标。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Anthony Wu）文末扫码加入跨境电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。