亚马逊产品五要素（标题、图片、五点描述、详情描述、Search Terms）

目录：

1.标题

2.图片

3.五点描述

4.详情描述

5.search terms

与国内电商平台不同，Amazon等国外平台强调优化一步到位。

Amazon对卖家的listing刊登上去之后会有质评分，比如两个卖家同时上传两个相同的产品上去那谁的产品排在前面，买家搜索的时候谁的产品更容易被看到呢？

这时候的评分依据就是对比两个产品的标题、长描述、关键词及图片等因素进行对比了，所以建议卖家首次刊登产品就要呈现最完美的状态因为Amazon会抓取页面的信息得出评分再去推送相应流量。

上架产品前先做好listing图片以及文案。刊登时一气呵成，不要中断操作。

1.标题

"好的标题需要包含产品相关信息的同时，能让客户不用再看其他任何产品信息，就可以产生正确的购买行为" 由此可见标题的重要性。

Listing标题写法

产品的标题包含六要素，即品牌、商品描述、商品系列或型号、颜色、尺寸、数量。

品牌，亚马逊卖家在平台上售卖产品时，首先要做的就是申请一个当地国认可的商标或者品牌。

描述，表达产品关键信息的描写。

系列或型号，如果该信息仅仅只是出厂序列号或者自己定义的编号，可以不用放在标题中。

颜色、尺寸及数量。

在满足这六个要点的前提下，能够让消费者读懂标题，就是一个好的标题。

标题雷区提醒

此外亚马逊卖家还需注意的是，在写标题的时候需要特别注意的雷区。

• 勿放虚假的产品标题提升搜索，客户就算搜到了，转化也不见得会高，

• 标题中请勿放别人的品牌名，有侵权的危险，建议申请自己的品牌商标，

• 勿塞过多的字，过于杂乱的标题会让买家不信任，重在给消费者传达正确的信息，

• 除and，or，the，with，a，an之类的介词外，每个单词首字母大写，

• 合乎语法，80个字符最佳，不要出现拼写错误的低级错误，

• Listing一旦上传，所有权便不再是卖家。如果listing上架后表现稳定，无法修改编辑，请开case联系亚马逊修改。

  2.图片

  亚马逊产品主图要求：

• 主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索及产品详情页界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255，255)，

• 主图不能是绘图或者插图，而且不能包含实际不在订单内的配件、道具，

• 主图不能带LOGO和水印（产品本身的logo是允许的），

• 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间，

• 产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，

• 不能包含裸体信息。

  图片尺寸：

  图片的长度或宽度任意一边大于1000像素时，该图片就可以有"zoomfunction"图片放大功能。（"zoom function"在PC端被亚马逊证实过对产品销显提高有一定的帮助），

  图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝。

  图片格式：

  JPEG、TIFF、GIF，这些格式的图片可以在亚马逊上传的（推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快）。

  3.五点描述

  亚马逊产品的五点描述，又称“Bullet Point”，位于产品主图右下角。体现产品功能、特征等详细描述。

   

  五点描述是为了帮助客户快迪阅读和理解产品，可根据产品的特点来发挥。

  一个优秀的短描述，更能抓住客户的内心，刺激消费者产生购买行为。包含以下几点：

1. 简明扼要。在语句通顺的前下部署少量关键词，

2. 表达亮点。五行关键点要包括产品原材料、尺寸、功能、特点、优势、包装、用途、保修，将消费者想要知道的点都写出来，

3. 排版整齐。要有美感，短句排在前面，长句排在后面。同时思考你客户最疑虑的重要部分，重点解释，描述清楚，

4. 使用特殊标点符号。

   此外，亚马逊卖家需要注意的是，Bullet point也是具有搜索性的，即能在关键词搜索栏中被搜索出来。所以卖家可以在五行描述里面做少量的关键词布局。一般为2-3个关键词左右。

   4.详情描述

   亚马逊产品的详情页面显示在页面的后半段，即product description。

   详情描述是唯一一个需要用到代码的版块。该代码分为两种，

   换行。假设，产品详情描述需要换行，卖家只需输入<br>，而不是敲回车键，因为亚马逊后台是不能识别回车操作的。

   加粗。如果需要对产品描述进行加粗，只需将输入<b>产品描述</b>。

   使用了代码后的产品描述，排版有序，有分段和换行，描述有侧重点。整体看起来有美感，能够进一步吸引消费者的注意。

    

   如果产品的详情描述使用不当，或者没有使用代码，在前台显示的效果是非常紧凑，没有排版美感，也不会吸引消费者细看的欲望，进而降低该产品的销量。

    

   除了代码之外，亚马逊卖家还可根据产品本身，在详情描述中加入设计灵感、功能、包装、参数、使用说明、产品保修及售后服务等。

   详情描述相当于产品的一个长描述，它所能容纳的字符为2000个。因此，卖家可以将五行描述的内容做一个深入的描写。

   5.Search Terms（关键词）

   亚马逊关键词的权重较高，仅次于标题。因此，如何将关键词搜索最大化显得尤为重要。以下分享不同卖家的关键词填写。

   卖家一，每行只填写一个关键词，并且不与title中的主关键词重复。

    

   卖家二，每行填写多个关键词，并且不与title中的主关键词重复。

    

   卖家三，每行填满关键词。

    

   一般来说，每行关键词最多可容纳250个字符。卖家要特别注意以下几点，

• 亚马逊关键词匹配逻辑以单词为单位，并且能够识别标点符号，

• 标点符号会影响搜索引擎对search term的抓取，

• 对于重复关键词，亚马逊是不会识别抓取的，只要关键词出现一次，它的权重就已经累积在listing的权重里面。

  所以，以上上三位卖家都出现了关键词叠加，重复使用标点符号，多词组等问题。

  如何获取关键词

• 亚马逊搜索下拉框（站内热搜词可作为关键词参考） 

• 看竞争对手的标题和描述在用什么关键词（搜索best seller，可以借用其标题的重点搜索词）

• 看客户在用什么关键词（review，Q&A）

• 利用相关工具如merchantwords（魔词），google adwords，紫鸟等

• PPC关键词

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