蓝海亿观网2020年08月23日 3140
“目录:1.标题2.图片3.五点描述4.详情描述5.search terms与国内电商平台不同,Amazon等国外平台强调优化一步到位。Ama”
目录:
1.标题
2.图片
3.五点描述
4.详情描述
5.search terms
与国内电商平台不同,Amazon等国外平台强调优化一步到位。
Amazon对卖家的listing刊登上去之后会有质评分,比如两个卖家同时上传两个相同的产品上去那谁的产品排在前面,买家搜索的时候谁的产品更容易被看到呢?
这时候的评分依据就是对比两个产品的标题、长描述、关键词及图片等因素进行对比了,所以建议卖家首次刊登产品就要呈现最完美的状态因为Amazon会抓取页面的信息得出评分再去推送相应流量。
上架产品前先做好listing图片以及文案。刊登时一气呵成,不要中断操作。
1.标题
"好的标题需要包含产品相关信息的同时,能让客户不用再看其他任何产品信息,就可以产生正确的购买行为" 由此可见标题的重要性。
Listing标题写法
产品的标题包含六要素,即品牌、商品描述、商品系列或型号、颜色、尺寸、数量。
品牌,亚马逊卖家在平台上售卖产品时,首先要做的就是申请一个当地国认可的商标或者品牌。
描述,表达产品关键信息的描写。
系列或型号,如果该信息仅仅只是出厂序列号或者自己定义的编号,可以不用放在标题中。
颜色、尺寸及数量。
在满足这六个要点的前提下,能够让消费者读懂标题,就是一个好的标题。
标题雷区提醒
此外亚马逊卖家还需注意的是,在写标题的时候需要特别注意的雷区。
勿放虚假的产品标题提升搜索,客户就算搜到了,转化也不见得会高,
标题中请勿放别人的品牌名,有侵权的危险,建议申请自己的品牌商标,
勿塞过多的字,过于杂乱的标题会让买家不信任,重在给消费者传达正确的信息,
除and,or,the,with,a,an之类的介词外,每个单词首字母大写,
合乎语法,80个字符最佳,不要出现拼写错误的低级错误,
Listing一旦上传,所有权便不再是卖家。如果listing上架后表现稳定,无法修改编辑,请开case联系亚马逊修改。
2.图片
亚马逊产品主图要求:
主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索及产品详情页界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255,255),
主图不能是绘图或者插图,而且不能包含实际不在订单内的配件、道具,
主图不能带LOGO和水印(产品本身的logo是允许的),
主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间,
产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特,
不能包含裸体信息。
图片尺寸:
图片的长度或宽度任意一边大于1000像素时,该图片就可以有"zoomfunction"图片放大功能。("zoom function"在PC端被亚马逊证实过对产品销显提高有一定的帮助),
图片的最短边如果小于500像素,上传时会被亚马逊系统直接拒绝。
图片格式:
JPEG、TIFF、GIF,这些格式的图片可以在亚马逊上传的(推荐JPEG格式的图片,这个格式的图片上传时速度更快)。
3.五点描述
亚马逊产品的五点描述,又称“Bullet Point”,位于产品主图右下角。体现产品功能、特征等详细描述。
五点描述是为了帮助客户快迪阅读和理解产品,可根据产品的特点来发挥。
一个优秀的短描述,更能抓住客户的内心,刺激消费者产生购买行为。包含以下几点:
简明扼要。在语句通顺的前下部署少量关键词,
表达亮点。五行关键点要包括产品原材料、尺寸、功能、特点、优势、包装、用途、保修,将消费者想要知道的点都写出来,
排版整齐。要有美感,短句排在前面,长句排在后面。同时思考你客户最疑虑的重要部分,重点解释,描述清楚,
使用特殊标点符号。
此外,亚马逊卖家需要注意的是,Bullet point也是具有搜索性的,即能在关键词搜索栏中被搜索出来。所以卖家可以在五行描述里面做少量的关键词布局。一般为2-3个关键词左右。
4.详情描述
亚马逊产品的详情页面显示在页面的后半段,即product description。
详情描述是唯一一个需要用到代码的版块。该代码分为两种,
换行。假设,产品详情描述需要换行,卖家只需输入<br>,而不是敲回车键,因为亚马逊后台是不能识别回车操作的。
加粗。如果需要对产品描述进行加粗,只需将输入<b>产品描述</b>。
使用了代码后的产品描述,排版有序,有分段和换行,描述有侧重点。整体看起来有美感,能够进一步吸引消费者的注意。
如果产品的详情描述使用不当,或者没有使用代码,在前台显示的效果是非常紧凑,没有排版美感,也不会吸引消费者细看的欲望,进而降低该产品的销量。
除了代码之外,亚马逊卖家还可根据产品本身,在详情描述中加入设计灵感、功能、包装、参数、使用说明、产品保修及售后服务等。
详情描述相当于产品的一个长描述,它所能容纳的字符为2000个。因此,卖家可以将五行描述的内容做一个深入的描写。
5.Search Terms(关键词)
亚马逊关键词的权重较高,仅次于标题。因此,如何将关键词搜索最大化显得尤为重要。以下分享不同卖家的关键词填写。
卖家一,每行只填写一个关键词,并且不与title中的主关键词重复。
卖家二,每行填写多个关键词,并且不与title中的主关键词重复。
卖家三,每行填满关键词。
一般来说,每行关键词最多可容纳250个字符。卖家要特别注意以下几点,
亚马逊关键词匹配逻辑以单词为单位,并且能够识别标点符号,
标点符号会影响搜索引擎对search term的抓取,
对于重复关键词,亚马逊是不会识别抓取的,只要关键词出现一次,它的权重就已经累积在listing的权重里面。
所以,以上上三位卖家都出现了关键词叠加,重复使用标点符号,多词组等问题。
如何获取关键词
亚马逊搜索下拉框(站内热搜词可作为关键词参考)
看竞争对手的标题和描述在用什么关键词(搜索best seller,可以借用其标题的重点搜索词)
看客户在用什么关键词(review,Q&A)
利用相关工具如merchantwords(魔词),google adwords,紫鸟等
PPC关键词
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