中国卖家，撑起ManoMano平台的“半边天”

蓝海亿观网2026年06月02日 0

“近年来，一批中国卖家，在欧洲电商平台ManoMano实现了快速增长，并撑起了这一平台的“半边天”。”

近年来，一批中国卖家，在欧洲电商平台ManoMano实现了快速增长，并撑起了这一平台的“半边天”。

致欧（家具家居）、司顺（DIY工具）就是其中的典型代表。

ManoMano是一个专注于“DIY工具+家居园艺”方向的垂直电商平台，目前，覆盖了五个站点（法国、德国、意大利、西班牙、英国）。

近3个月（2026年2月-4月），ManoMano多个站点合计吸引了超5000万的用户访问。其中，主站点法国的月活用户，超过了1100万。

一直以来，ManoMano主要依托本土卖家，来服务欧洲消费者。

然而，随着亚马逊、eBay、Temu等综合电商平台，不断强化工具、园艺和家装等业务，持续压缩ManoMano的空间。

为此，ManoMano不得不进一步“向外求”，每年向中国卖家开放一定的入驻名额，以强化供应链，丰富平台SKU，提高用户粘性。

目前，一批已经入驻的中国卖家，已经取得了初步进展。一位主营智能园艺入驻ManoMano，单月GMV很快突破50万欧元，另一位专注高端家具品类的卖家，年销售额也超过了300万欧元。

中国卖家，正在ManoMano上撑起“半边天”。

中国供应链，补足ManoMano的短板

2013年，两位热衷于DIY的法国年轻人，搭建了一个专门售卖电钻、螺丝刀等家装DIY工具的电商网站ManoMano。

两人之所以创立ManoMano，是因为他们看到了欧洲DIY市场的重大机会。

欧洲的人工费很高，从粉刷墙面、修理电器，到搭建花园木棚，大多数家庭选择自己动手，而不是雇人代劳，因为雇人实在太贵了。

以德国为例，普通工匠的时薪可达40欧元-80欧元，而电气或管道安装等专业工作，时薪可达100欧元，且不包括材料费。

高昂的人工成本，催生了一个巨大的DIY市场。

彼时，线下购买的装修材料和工具，普遍存在种类和规格有限，导购人员专业性不足等问题，导致消费者很难快速找到合适的产品。

在这一背景下，ManoMano诞生了。

2014年，ManoMano上线仅6个月，就实现了百万欧元级的销售额。此后，其业务迅速扩大至法国、西班牙、意大利、英国、德国和比利时六个国家。

ManoMano跟着欧洲DIY市场一起成长。

截至2024年，欧洲DIY的市场规模约3880亿欧元，ManoMano借着市场的东风，在十多年间，成长为欧洲头部的“DIY+家居园艺”的电商平台，被称为“DIY界的亚马逊”。

近年来，在亚马逊、eBay等巨头夹击之下，ManoMano也持续发力，主动补足供应链能力，尤其重视从中国卖家获得支持。

2021年，ManoMano正式成立中国招商团队，持续招募中国卖家。

ManoMano围绕自身品类结构，有策略地招募了一批中国卖家，包括家居园艺类的致欧科技、上海司顺；智能清洁家电类的石头科技、追觅科技；移动储能类的安克创新、正浩科技等。这些卖家的主营产品，正对应着ManoMano需要补充的品类。

这批卖家在ManoMano的收入持续上升。

以致欧科技为例，早在2019年-2022年，ManoMano在致欧线上B2C销售额的占比，持续提升，成为仅次于亚马逊的销售渠道。仅在2022年，致欧在ManoMano上的销售额，达到了1.44亿元人民币。

背靠大量成熟产业带的中国卖家，具有天然的优势，为ManoMano提供了巨大的支撑。例如，佛山和东莞聚集了丰富的家居建材企业，以宁波、台州、安吉为代表的城市，汇集为华东园艺产业带，还有浙江永康五金产业集群、顺德小家电产业带等。

在中国产业带和中国卖家的支撑下，ManoMano平台的品类，从最初的DIY工具类目，逐步扩展至大家居全品类，覆盖DIY装饰、花园园艺、室内家具、灯具照明、厨房卫浴、宠物用品、建材与家电等多个领域。

为了进一步夯实供应链根基，ManoMano进一步向中国卖家开放了入驻入口。

在2026招商政策中，ManoMano对中国卖家增加了招商名额。

在入驻门槛上，ManoMano更偏向“已有运营和销售能力”的卖家。例如，入驻卖家至少拥有1家其他欧洲电商平台精品店铺。亚马逊欧洲站店铺月销售额需3万欧元以上，或者，其他欧洲平台单月业务流水5万欧元以上。店铺评分需3.5分以上，评论数不少于50条。对于仅做美国市场的卖家，ManoMano只接受品牌卖家。

在押金和保证金方面，ManoMano不收押金和保证金，但收取一定的月租费用和类目佣金。诸如法国、德国、西班牙、意大利站点月租为115欧元，英国为99英镑，部分B2B店铺或使用官方仓的卖家，可以免月租。佣金则根据类目划分，例如，小家电约15%，大家电约12%，普通商品约20%等。

在履约方面，ManoMano将“本地发货”作为硬性条件。卖家必须从欧盟本地仓发货，或者使用ManoMano官方仓，以保证消费者的配送体验。平台要求下单后3个工作日内发出，整体妥投时间不超过7个工作日，同时需要在1个工作日内完成客服响应。

ManoMano本身具有较强的履约能力。

其在法国和意大利自建了ManoExpress官方仓，仓储面积约10万平方米。使用官方仓的卖家，可实现48小时内快速配送，同时获得更高的搜索排名与专属配送标签。

对比亚马逊FBA，其整体物流成本约低25%。卖家通过法意两仓，一份库存可以辐射法、德、意、西、比五个国家，这在一定程度上，降低了中小卖家初入欧洲市场的运营复杂度。

ManoMano的角逐战

近年来，ManoMano不得不卷入与亚马逊、eBay、Temu之间的激烈角逐战之中。

欧洲规模约3880亿欧元的DIY市场中，线上市场占比仅约17%（约660亿欧元）。在这部分线上市场中，亚马逊的表现尤为突出。2024年亚马逊在欧洲DIY、家居及园艺的线上市场份额达15%，占总市场销售额近三分之一，位居榜首，其次为eBay（占比约6.33%），接着实体零售巨头Leroy Merlin（占比约3.6%）。

ManoMano一边要面对亚马逊、eBay等综合平台的流量压制，另一边要面临拥有庞大线下门店体系的Leroy Merlin、Kingfisher等的竞争。

以Leroy Merlin为例，它和ManoMano的品类结构几乎没有差异，均覆盖工具、园艺、建材、卫浴、家具等DIY与家装核心领域。但两者的主要区别在于，Leroy Merlin走的是“线上平台+线下门店”相结合的模式，而ManoMano是纯线上电商平台。

实际上，ManoMano在线上市场，也没有超越Leroy Merlin。

近3个月（2026年2月-4月），Leroy Merlin的法国主站点，吸引了约8863万用户访问，是ManoMano法国站的近3倍。