想要亚马逊广告效果好，必须了解ACOS指标，计算公式、案例分析

亚马逊广告与卖家店铺运营最重要的一个环节，而ACOS指标是广告的投入产出比，代表着广告系列的盈利能力。想要广告的表现好，卖家就必须了解ACOS指标，对其计算公式，优化操作有清晰认识。

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一般情况下，广告的ACOS越低，广告能带来的盈利受理就越高，投放效果越好。但这并不代表着极低的ACOS，广告的表现效果就一定是无限的好。相关文章可阅读《什么是亚马逊ACoS？数值多高才不亏钱，过高如何处理？| 亚马逊初级学堂4》

这不仅与广告的产品所在行业的基准有关，还与广告投放的目的有关，投放广告的目的总归还是为了提高产品的销售目标群体、转化率。

所以ACOS没有固定的标准，只有根据卖家的实际情况的一个健康有效的波动标准。

一、ACOS计算公式、案例分析

ACOS是亚马逊广告的投入产出比，PPC广告活动的ACOS指标一般都是以百分比形式表示的。

ACOS计算公式：广告投入费用/广告收入*100%

其中广告投入费用就是产品使用PPCC广告花费的金额费用，而广告收入就是通过PPC广告活动带来的收入金额。相关文章可阅读《亚马逊ACOS只有3%了，为什么销量还是上不去？》

案例分析：

比如，卖家店铺销售一款棒球棍产品，该产品这个月一共投入了250美元资金进行PPC广告活动推广，而广告带来的广告收入为1000美元。

ACOS为：250/1000*100%=25%

而如果同样的广告收入，广告支出越高，ACOS越高，比如投入500美元，ACOS为：500/1000*100%=50%，广告效果更差。

广告利润、收入、支出与ACOS的关系

ACOS并不是越低越好，而是保持广告支出、收入、利润三种处在收支平衡状态才算一个优秀的指标。

利润率是指卖家”实际到手的纯利润“，是从收入中扣除各种成本之后剩余的金额。这些成本包括进货成本、仓储成本、交付成本、亚马逊费用等。

如何降低ACOS？

1.优化关键词

寻找精准关键词：精准使用关键词能让广告定向的投放到需求市场，降低总体的广告成本。比如上述讲到的棒球棍，卖家可以使用各种关键词研究工具寻找优质的关键词，保证缩小广告投放受众全体，只想感兴趣的受众展示广告，同时关键词也不要再listing中重复堆砌。相关文章可阅读《11位亚马逊卖家真实战疫经验 |降ACOS，提销量，以下作业你可抄！》

使用产品相关性高的关键词：卖家可以提高广告内容以及关键词与产品listing的相关性来降低ACOS，比如棒球棍产品，可以使用相关性高的“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”关键词，避免使用宽泛的关键词如“baseball bats“。

2.否定关键词

使用否定关键词对缩小相关的广告投放受众群体，降低ACOS。所以卖家要否定与产品不相关的关键词，比如如果销售的是木制棒球棍，那么关于铝制棒球棍、复合棒球棍等关键词就直接否定，避免亚马逊针对特定的搜索词将那些广告投放。

3.优化产品标题

产品标题是第一个向顾客展示产品的关键，当顾客访问产品页面后，标题是他们了解产品的第一个渠道。所以，许多卖家在产品标题中加入一些能体现差异化的信息，最大的吸引客户。

4.通过调整出价减低ACOS

确定出价的公式：(平均订单价)x(转化率)/(1 /目标ACOS)。

其中订单价和目标ACOS很容易就能在亚马逊后台获得，不过转化率卖家需要一段时间进行计算。

总之，想要降低ACOS，卖家可以根据自己产品的行业平均ACOS、利润率进行最佳的ACOS指标分析，然后通过关键词、产品标题等方法调整ACOS。

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