什么是亚马逊ACoS？数值多高才不亏钱，过高如何处理？| 亚马逊初级学堂4

新手卖家在刚刚接触亚马逊的时候，可能刚刚搞懂怎么投放广告。但对于广告能够产生怎样的效益，却是一头雾水。这里有一个对亚马逊卖家十分重要的指标：亚马逊广告ACOS，能够帮助卖家了解自己目前的广告状态是否健康。

蓝海亿观网今天，就跟大家聊聊关于ACOS的初级知识。

什么是ACOS？

亚马逊广告投入产出比（Advertising Cost of Sales），首字母缩写，简称ACOS。在亚马逊官方定义中，是指广告活动中的产品推广支出，占其产品直销销售额的百分比，或者品牌推广支出，占其总品牌直销销售额的百分比。

ACOS=广告投入支出/广告带来的销售额X100%

通过ACOS，卖家可以直观地看到，自己的广告投入，能够给销售额带来的杠杆比，可以衡量自己的广告状态。

需要注意的是，因为亚马逊方面处理数据需要时间，因此ACOS的数据通常无法显示当日效果。

什么样的ACOS指数是健康的？

针对不同的产品和卖家不同的目的，ACOS所谓的“健康指数”也不尽相同。虽然目前有流传着行业整体平均ACOS在10%左右，但未必就适合每一个卖家。

通常，这个指数可以参考类目同行的大体指数，尤其是排名、单量跟自己差不多的卖家。

比如，卖家产品单价5美元，利润1美元，转化率在10%左右，目前自然流量是日出10单，目标是做到日出30单。有20单的差量，根据整体转化率考虑，可能要增加200次点击才能达成这个目标。为保证不亏本，卖家每天能够投入的预算为10美元。假如10美元能够换来20单差量，那么ACOS就在10%，单次点击竞价为0.05美元（实际不可能这么低）。假如这个点击竞价符合行业平均标准，ACOS差量也不大，那么证明这个目标和ACOS是比较合理的。

如果ACOS或者竞价过低，那么虽然效果更好了，但说明这个广告投入价值并没有被完全开发，可能需要考虑增加广告预算。

如果ACOS过高，或者竞价高出同行平均水平较多，则可能广告效果不好。至于调整不调整，则看目前的价格是否在卖家可承受范围内了。

亚马逊关于不同类型广告活动的ACOS建议

综合考虑ACOS，把广告价值最大化，是卖家追求的广告优化效果。针对这方面，亚马逊对不同的广告活动类型，给出了一些不同的建议：

如果你有关于ACOS的实操心得，欢迎跟蓝海亿观网联系，与众位卖家朋友一起分享分享。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。