什么是亚马逊ACoS?数值多高才不亏钱,过高如何处理?| 亚马逊初级学堂4

蓝海亿观网2019年11月08日 846

新手卖家在刚刚接触亚马逊的时候,可能刚刚搞懂怎么投放广告。但对于广告能够产生怎样的效益,却是一头雾水。这里有一个对亚马逊卖家十分重要的指标:

新手卖家在刚刚接触亚马逊的时候,可能刚刚搞懂怎么投放广告。但对于广告能够产生怎样的效益,却是一头雾水。这里有一个对亚马逊卖家十分重要的指标:亚马逊广告ACOS,能够帮助卖家了解自己目前的广告状态是否健康。

蓝海亿观网今天,就跟大家聊聊关于ACOS的初级知识。

什么是ACOS?

亚马逊广告投入产出比(Advertising Cost of Sales),首字母缩写,简称ACOS。在亚马逊官方定义中,是指广告活动中的产品推广支出,占其产品直销销售额的百分比,或者品牌推广支出,占其总品牌直销销售额的百分比。

ACOS=广告投入支出/广告带来的销售额X100%

通过ACOS,卖家可以直观地看到,自己的广告投入,能够给销售额带来的杠杆比,可以衡量自己的广告状态。

需要注意的是,因为亚马逊方面处理数据需要时间,因此ACOS的数据通常无法显示当日效果。

什么样的ACOS指数是健康的?

针对不同的产品和卖家不同的目的,ACOS所谓的“健康指数”也不尽相同。虽然目前有流传着行业整体平均ACOS在10%左右,但未必就适合每一个卖家。

通常,这个指数可以参考类目同行的大体指数,尤其是排名、单量跟自己差不多的卖家。

比如,卖家产品单价5美元,利润1美元,转化率在10%左右,目前自然流量是日出10单,目标是做到日出30单。有20单的差量,根据整体转化率考虑,可能要增加200次点击才能达成这个目标。为保证不亏本,卖家每天能够投入的预算为10美元。假如10美元能够换来20单差量,那么ACOS就在10%,单次点击竞价为0.05美元(实际不可能这么低)。假如这个点击竞价符合行业平均标准,ACOS差量也不大,那么证明这个目标和ACOS是比较合理的。

如果ACOS或者竞价过低,那么虽然效果更好了,但说明这个广告投入价值并没有被完全开发,可能需要考虑增加广告预算。

如果ACOS过高,或者竞价高出同行平均水平较多,则可能广告效果不好。至于调整不调整,则看目前的价格是否在卖家可承受范围内了。

亚马逊关于不同类型广告活动的ACOS建议

综合考虑ACOS,把广告价值最大化,是卖家追求的广告优化效果。针对这方面,亚马逊对不同的广告活动类型,给出了一些不同的建议:

如果你有关于ACOS的实操心得,欢迎跟蓝海亿观网联系,与众位卖家朋友一起分享分享。(文/蓝海亿观网egainnews)文末扫码,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载,请联系我们授权。

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