ACOS在亚马逊中是什么意思?如何计算

蓝海亿观网2022年01月27日 29

亚马逊ACoS或广告销售成本(Advertising Cost of Sales),用于衡量亚马逊广告活动的有效性。它是亚马逊广告支出与广告收入之比(百分比),这可以直接应用于亚马逊的广告领域。蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家可以用以下公式计算

亚马逊ACoS或广告销售成本(Advertising Cost of Sales),用于衡量亚马逊广告活动的有效性。它是亚马逊广告支出与广告收入之比(百分比),这可以直接应用于亚马逊的广告领域。

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家可以用以下公式计算Amazon ACoS

一、亚马逊ACoS是什么意思?

简而言之,ACoS显示了通过广告赚得的每一美元,有多少花在了广告活动上。

例如,假设一个活动产生了400美元的广告销售额。如果该活动的广告成本为100美元,那么ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。

所以每赚一美元,就有25美分花在广告上。

二、Amazon ACoS和Amazon RoAS

谈到ACoS就不能不提到RoAS,下面解释这两个指标之间的关系。

1.什么是亚马逊RoAS?

RoAS(Return on Ad Spend广告支出回报)也衡量卖家的PPC活动的效率。亚马逊RoAS是通过广告收入除以广告支出来计算的,它显示在广告上投入的每一美元,能赚多少钱。

2.亚马逊的ACoS和亚马逊的RoAS有什么区别?

RoAS是ACoS的反义词。所以本质上,它只是从不同的角度来看相同的指标。

ACoS =广告支出/广告收益

RoAS =广告收益/广告支出

ACoS和RoAS都是衡量同一件事:广告收入和广告支出之间的关系。这意味着亚马逊的ACoS和RoAS都是衡量效率和盈利能力的指标。

继续使用前文提到的例子,如果一个活动产生了400美元的广告销售额,而该活动的广告成本为100美元,那么RoAS = 400美元/ 100美元= 4.0。这意味着卖家每花1美元在广告上,就能获得4美元的收益。

ACoS =每赚一美元广告收入,花在广告上的钱。

RoAS =花在广告上的每一美元,所获得的广告收入。

对于卖家自己的报告,使用RoAS还是ACoS来分析Amazon广告活动,是一个个人偏好问题。然而,重要的是要了解这两种情况,因为用RoAS表达各个活动效率,可以提供与其他营销活动ROI更清晰的比较。

三、优秀的亚马逊ACoS是什么样的?

ACoS因市场、广告类型、竞争、产品价格和许多其他因素而有很大差异。根据Sellics的数据,以下是亚马逊上不同类目的平均ACoS值。

第二张是RoAS图表,显示的是每花一美元在广告上的回报。通过比较这两个图表,卖家可以清楚地看到ACoS和RoAS之间的关系。

四、根据目标选择合适的亚马逊ACoS

在PPC活动中,卖家可以追求不同的目标。根据目标,可以专注于收支平衡的ACoS或较低的target ACoS:

目标1:最大化销售

如果卖家发行一款新产品,是为了尽快获得评论和销量,从而推动自然排名,那么这个目标是有意义的。

在这种情况下,卖家可能会专注于在收支平衡的情况下,获得尽可能多的销售额,这意味着卖家的目标是实现收支平衡的Amazon ACoS(或在一定时间内更高)。

目标2:最大化浏览量

如果卖家想提高品牌知名度,最大化浏览量是有意义的。在这种情况下,卖家可能会专注于获得尽可能多的浏览量,同时保持收支平衡,这意味着卖家的目标是实现收支平衡的亚马逊ACoS。

目标3:盈利

蓝海亿观网获悉,这应该是现有产品的长期目标。为了获得一定的利润率,卖家应该专注于实现target Amazon ACoS。

(文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang)对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair 、MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

获赞

47

阅读量

81472

文章

708

简介:这家伙很懒,什么都没留下!