亚马逊广告中的ROAS如何计算？要多少才能赚钱

ROAS（Return on advertising spend）指标就是广告支出回报，可以让亚马逊卖家计算每一美元投资的收入或损失，并评估特定亚马逊广告活动，甚至是关键字的生产力。

在分析亚马逊广告活动时，浏览量、点击和转化率等指标确实很有用。然而，他们没有提到广告的成本效益，仅仅依靠这些指标，卖家有可能在特定来源、渠道或活动的投资回报方面得出错误的结论。

蓝海亿观网了解到，ROAS帮助亚马逊的卖家，了解亚马逊广告在目前营销策略下的盈利情况；了解哪些营销技术和工具是实用的，可以在未来使用，或者不应该再使用。

ROAS指标还可以帮助卖家重新分配营销预算，在不增加支出的情况下增加收入。

一、如何计算亚马逊ROAS？

Amazon ROAS的计算公式如下：

在这个公式之中，各部分代表的意思是：

1.Revenue（收益）：通过亚马逊广告活动获得的总收益。

2.Spend（支出）：一次亚马逊广告活动的总支出。

例如，一个卖家从250美元的广告支出中赚取1000美元，这意味着在本例中ROAS等于400%。

需要了解的是，在计算Amazon ROAS指标时，启动和维持广告活动的预算是至关重要的。不过，设计师、内容作者、PPC专家、交付和产品成本等额外费用并不包括在内。

二、什么样的亚马逊ROAS最赚钱？

通过比较几个广告活动的ROAS，卖家可以确定哪些是最赚钱的ROAS（超过100%）和最不赚钱的（低于100%）。

1.广告活动产生的收入和利润越多，ROAS就越高。

如果卖家在广告上花了100美元，却只能从销售中赚回100美元，则ROAS为1。这意味着卖家在广告上每花一美元就赚一美元。所以这样的广告活动是不盈利的。

2.而好的亚马逊ROAS几乎完全取决于利润率。

一般的ROAS基准是4:1的比率，但是不同公司有不同的基准。比如，3倍的ROAS可能对一个品牌来说是极好的，但对另一个品牌来说是灾难性的。

3.如果利润率很低，卖家需要确保更高的ROAS来保持广告活动的盈利。根据Statista的数据，下表显示了在亚马逊美国站上销售的零售品牌（2019年12月）产生最高ROAS的数字广告渠道。

反过来，利润率高的卖家可以从较低的ROAS中获利。

三、如何找到最小ROAS？

为了计算出最小的ROAS，卖方需要计算他们的收支平衡点。

收支平衡点是指不包括广告费用的毛利润。盈亏平衡点在企业中是很重要的，因为它允许卖家决定他们何时能够从销售中收回成本。 例如：

这20美元是在广告支出之前的利润，即卖家的盈亏平衡点。如果一个卖家花了5美元做广告，那么纯利润是15美元。

亚马逊最小ROAS的计算公式如下：

所以，如果销售价格是50美元，盈亏平衡点是20美元，最小ROAS是2.5。蓝海亿观网获悉，这意味着，每花一美元在广告上，亚马逊卖家必须产生2.5美元才能保持广告活动的盈利。

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