亚马逊翻新项目Amazon Renewed可卖这些产品，如何加入？（课堂）

新冠疫情让电商行业空前增长，对卖家来说，让销售的商品多样化是有必要的，亚马逊卖家可以参与Amazon Renewed项目，销售二手、翻新产品，以保持竞争力。

2020年的全球二手商品市场，仅服装类就达到了333亿美元，Statista预计2021年将增长到390亿美元，二手电子产品也有相当大的市场，《入驻最大二手电子产品平台Back Market，接触8国买家，440亿美元市场！》，可见，卖二手产品是可以盈利的。

Amazon Renewed是什么？

这是亚马逊的翻新项目，让卖家可以销售开箱、二手或翻新产品。

开箱产品，指的是包装已经拆开，但还没有被使用的产品，产品本身实际上是全新的；二手产品是稍微用过的，不过比较新，比翻新产品好点，还有一个比较长的使用寿命；翻新产品一般是之前产生故障，经过修理后可以正常使用的产品。

蓝海亿观网了解到，FBA卖家可以直接参与“亚马逊翻新项目”，FBM自发货卖家则必须先接受“预付退货标签”条款，才有资格申请，在亚马逊批准通过后，产品才能参与Renewed项目，并得到Amazon Renewed Guarantee条款的支持。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

Amazon Renewed项目允许卖家销售什么产品？

很多消费者会在Amazon Renewed页面购买二手电子产品，比如平板电脑、手机，但其实，Amazon Renewed项目允许卖家销售更多样化的产品，可售产品名单如下图所示。

亚马逊规定，卖家在通过Amazon Renewed销售之前，要先采购商品库存，这个时候要进行选品工作。

选品可以参考这两条tips：

1. 利基市场，竞争强度小得多，秉持“高需求、低竞争”的选品原则；

2. 确保没有与亚马逊自营品牌和产品竞争，无论卖家有没有自己的个人品牌。

选品以后，进入到商品采购阶段，一般都三种渠道，选择最适合卖家自己的、最能满足需求的那一种：

1. 制造商：有一些制造商会向卖家销售翻新产品，也许现在与卖家合作的制造商就有做这块业务，多加了解一下；

2. 清仓公司：有一些公司会从制造商那里购买多余产品，然后进行翻新，卖家可以从这些公司采购库存；

3. 阿里巴巴平台：相信亚马逊个人品牌卖家对阿里巴巴都很熟悉了，也可以在这个平台寻找二手产品、翻新产品供应商。

更多阿里巴巴找供应商的内容，推荐文章《阿里巴巴铺货卖家如何寻找产品和供应商？怎么下采购订单?》。

所有通过Amazon Renewed项目进行销售的产品，必须经过专业检查、测试、清洁，使其表面看起来像新产品，并且能正常工作。

加入Amazon Renewed计划需满足什么要求？

1. 有亚马逊销售账号，并且店铺的订单缺陷率不超过0.8%，过去90天内至少获得70笔订单；

2. 提供卖家销售翻新产品的经验和其他信息，比如销售数据；

3. 允许销售的翻新产品，卖家必须有库存采购证明，采购价值不低于5万美元，且发票日期在90天内（从申请加入Amazon Renewed项目之日起算），当然，有些类目允许180天内的采购发票，采购价值2万美元以上就可以；

4. 如果卖家从工厂采购翻新产品，不能提供保证，则必须提供至少8张的样品图，这些图片会受到“产品和包装”审查；

5. 所有翻新产品，提供至少90天的保修服务；

6. 因为卖家销售的不是全新产品，所以产品在定价时，价格至少要比新品低5%，如果违规，产品listing会被亚马逊删除，甚至面临永久封号的危险。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。