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亚马逊PPC广告如何降低ACOS,关键词上首页常见操作

PPC广告是亚马逊卖家必不可少的一项运营工作,通常都是卖家店铺的固定流量来源之一,通过广告提升曝光和流量,进而提升产品自然排名,增加listing权重。

但是广告投放有一个难以逾越的难题,那就是如何降低ACOS,所有卖家都在不断研究优化广告投放,不断尝试降低ACOS的技巧。

如何优化PPC广告的ACOS?

想要优化PPC广告的ACOS,你必须对广告的各项规则有一个深刻了解,包括广告预算、广告竞价、竞价策略、曝光、转化率、点击率、广告投入产出比ACOS、每次点击费用、广告投放方式、展示位置等指标概念。

1.首先,你需要保证产品listing详情页的质量,保证主图、描述、关键词等都足够优质,否则就算用户点击了广告,进入产品页面,但是listing无法吸引用户,或者给予用户不好的印象,依旧是无法出单,广告ACOS自然也无法降低。

当listing质量足够优秀后,就可以进行广告优化,降低ACOS,提升广告效果。

2.设置广告预算。

卖家投放广告,通常都需要设置一个广告预算,测试产品的推广效果,如果效果不好可以进行优化,或者取消投放。

一般一件产品可以给个50美元的广告预算,然后设置”只降低“的动态竞价。

为什么设置”只降低“的广告竞价

主要是从3个方面进行分析:

(1)竞争度:通常新品上新的阶段,不断是Review,还是价格于其他老竞争产品都没有竞争优势,很难竞争过,如果选择直接竞争,相当于鸡蛋碰石头,没有意义,所以,选择”只降低“的动态竞价模式。

(2)曝光量:产品最重要的就是曝光量,亚马逊是根据你的广告竞价给你曝光权重的,竞价越高,曝光量也会越多,预算花的也越快,当预算花完之后,亚马逊就会停止对产品的曝光,所以,选择”只降低“的动态竞价就是避免产品的竞价过高。

(3)ACOS:卖家投放广告总要追求广告排名的提升,广告除了引入流量,卖家最看重的还是广告对产品自然排名的推动最用,如果卖家是以这个目的进行运营的,那么短时间的ACOS过高是可以接受的。

但是通常情况下广告投放中:广告排名的提升=高点击、高转化、低ACOS,所以,在长期的广告运营中,降低ACOS才是正常操作,通过广告排名的提升,降低竞价,如此循环,不断优化,达到更低竞价,更高更高效果的目的。

3.分析自动广告,将优质关键词进行手动广告投放。

卖家对产品的关键词广告投放,通过会进行1-2周的自动广告投放,测试效果和关键词数据,然后将筛选出的优质关键词进行手动广告精准投放,然后每天给予固定的广告预算进行投放。

所以,卖家需要对自动广告的广告报告进行下载分析,综合关键词的各项指标进行详细的潜力和价值分析,找到高曝光、高点击、高转化、低ACOS的关键词,其中,曝光量要作为基础要求进行分析,这决定了关键词的参考价值,曝光量太低,参考价值会难以显现。

4.否定无价值关键词。

将手动广告中无效预算支出的关键词,将高点击、该花费、高ACOS、低转化的关键词直接否定掉,很多卖家广告预算花的太快就是因为这些无效价值关键词太多没有否定掉,导致消耗了很多没有效果的预算。

最后,分享一个关键词上首页的常见操作。

很多卖家的高销量listing都会选择找服务商进行关键词上首页的操作,但是一般效果难以保证。

服务商操作关键词上首页的原理是什么?

据了解,搜索关键词加购可以提升产品留存率和产品于关键词的相关性,所以,市面上提供关键词上首页的服务上通常都是通过大量账号搜索加购加心愿单进行的。

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