亚马逊广告费用如何减少？关键词、广告竞价优化操作分析

对亚马逊卖家来说，广告一直是一个需要不断研究学习的工作项目，除了研究如何获得最好的广告效果外，还需要尽量的降低广告成本费用。

下面就来分享一些降低亚马逊广告成本费用的技巧思路。

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亚马逊广告可以称为CPC广告(Cost per Click)，也可以叫做PPC广告(Pay per Click)，但2种广告都是岸点击收费的，区别在于PPC是按每次点击支付费用，CPC则是每次点击的费用。

PPC和CPC的收费模式完全一样，通常可以进行互换，但是PPC一般是描述广告投放的类型，而CPC则是点击成本的缩写，用来表示广告实际需要支付的费用。相关文章可阅读《亚马逊如何分析广告数据？如何减少广告预算，新品推广2大坑避雷》

简单的说，卖家需要在PPC广告投放活动中，尽量让CPC达到最低。

一、减少广告费用可以从如下2方面进行：减少无效的广告点击；减少投资回报率不高的点击。

1.无效点击的广告关键词

想要减少无效的广告点击，需要考虑3种情况：

移除不相干的词。对于广告的一些不相干，不能带来转化的不相关、没必要的关键词进行移除，比如卖高跟鞋的产品广告，却设置了运动鞋的关键词；

移除有点击但转化低的大词。对于一些有点击，但是转化率低，投资回报率不高的大词，最好进行移除。比如iPhone、glove、laptop等大词，如果你的产品Review评论没有个数千，那么使用这些词转化率高不了，浪费广告费用；

否定不必要的词。对于一些与产品相关但是没有转化、与产品不相关的词进行否定。广告点击了之后是需要进行付费的，如果使用不相关的词，即使买家进入店铺，但是看到不是自己想要的产品，也会离开，无法带来转化。

2.投资回报率不高的关键词

对于投资回报率不高关键词，可以直接否定、降低竞价，或者通过提高listing的质量，对图片、描述等进行优化，以及设置一些折扣，提高转化率。相关文章可阅读《亚马逊PPC广告转化率不高怎么办？主图、标题、描述优化分享》

二、如何调整广告竞价？

1.卖家常遇到广告在搜索结果首页的位置表现不错，但是商品页面和搜索结果的其余位置广告花费却很高。

其实这三种广告展示的竞价都是一样的，在设定了百分比(百分比介于0%到900%之间)之后，广告的竞价就变成只能增加，不能减少的状态。

而当广告组的竞价进行调整的时候，无论如何进行竞价调整，这三个广告位都会跟着进行相应的调整。

比如：

卖家想要针对一个广告位置进行竞价调整，具体操作如下：

首先，调低竞价，然后针对3个位置的情况进行对应调整。

当搜索结果首页(顶部)广告位的表现好，那么设置调高竞价百分比。

当商品页面广告位的表现效果好，那么调高广告竞价的百分比。

当搜索结果页面的其他广告位表象好，那么之恩通过调高广告组的竞价进行整体调高。

比如对如图所示的广告效果：

如图可以先调低竞价，然后将搜索结果首页的广告竞价调高至300%，进行广告优化。相关文章可阅读《亚马逊广告案例，自动广告花费高的词，手动广告表现不错，是否应该否定？》

而数据中CPC为0.59、ACOS为16.7%，首页的CPC为2.16，说明除了可以对搜索结果首页进行优化外，还能提高水平页面的效果，可以适当的调高商品页面的竞价百分比。

总的来说，想要提高广告效果，调整竞价是最快的方式，也是最直接的方式，而想要减少广告花费，根据广告数据，优化关键词是重点。

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