亚马逊如何分析广告数据？如何减少广告预算，新品推广2大坑避雷

在亚马逊经营店铺，广告推广是一个重要工程，而数据分析对卖家优化广告投放效果的作用越来越大，卖家对通过数据分析，提前预估产品的广告推广预算，减少广告成本的依赖越来越大。

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一、如何预估广告预算？

当进行产品广告推广的时候，卖家首先需要确定广告出价的价格区间，然后根据区间确定产品的竞争对手，从而针对性的进行广告推广，预估广告预算。相关文章可阅读《亚马逊卖家实用软件AdManager添4项功能，优化广告预算、关键词》

如果是新品上架，那么广告宣传时间一般设置在1到2个月，产品从FBA上线数据开始跑2个月。

二、产品推广预算组成介绍：

产品推广预算分为5个部分，如下：

1.广告预算。这部分预算如果卖家做的是漏斗广告，那么自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告着4种广告都需要进行数据分析，当然不用全部开启，根据时机情况分析。

比如，如果产品市场是红海，那么每个产品的每日广告预算可以多一点，如果是蓝海，那么每日预算可以少一点。

2.测评费用预算。对标竞争对手，判断是否需要通过测评提高自己产品的竞争力。

3.QA预算。产品的QA并不需要很多，虽然有很多的卖家都会查看QA进行产品评估购买，但是一般5到15个就够了，按照这样的频率做一组QA即可，不需要花费太多预算。

4.售价。在亚马逊的广告推广中，在相同的条件下，卖家产品的价格越低，权重越高，简单的说就是降低售价让亚马逊作为亚马逊的收入，自然会有权重倾斜。

5.BD秒杀。卖家可以找招商经理，免费上BD秒杀，当产品在新品上架推广时，结合BD秒杀、广告投放宣传、测评后会有更好的推广效果。相关文章可阅读《卖家下调亚马逊PPC广告预算，销量反而上涨？为什么？》

三、新品推广2大坑

1.新品推广期尽量不要做站外引流

很多卖家在新品推广期很喜欢做站外引流，一位这样能带来更多的流量，但是这样会遇到一种情况，即使广告点击率很高，但是转化率很低。

这就会导致可能新品原来不错的数据被拉低，起到反作用，想要把数据拉起来，选哟后期做更多的运营努力才能弥补。

2.新品推广时，可以提前做一个种子链接：

种子链接能有效的缩短新品期，加快新品的推广。建议再做listing的时候，listening的权重也顺便进行定期推广。

当然，卖家注意，既然做了种子链接，就不要忘记安排上Ping，这样测评每上一个高权重的评论就能够对权重进行加成，这些加成能让测评的达到、关键词、自然排名等都有很大的提升。

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