排名进入首页了，要不要降低竞价和广告位？

近日，有亚马逊卖家在论坛提问，自家产品的广告位置和自然位置都排到了第一页，在这样的情况下，是否有降低竞价和广告位的必要？

据该卖家描述，在经过数据分析之后，发现广告位靠前时，广告出单比较多。在广告和自然位置都在首页的情况下，买家通过广告进入，广告的投入部分会有浪费。

该卖家就此问题咨询了亚马逊的官方培训老师，不同的老师给出了不同的建议。

有老师说可以降价，也有老师说，肯定不能降价：因为降价就意味着把广告位让给竞争对手。而且广告位和自然排名有相互扶助的作用，广告下降可能也会影响自然排位。

对此，有网友表示：降低竞价等于给对手超越的机会，卖家需要提高转化，让自己坐稳位置，位置坐稳了之后，就可以用更少的钱坐同样的坑。

也有网友认为，自然排名到首页之后，可以花更少的广告费上搜索结果顶部，首页和搜索结果顶部的点击率还是有很大的差异的。后期可以根据排名是否稳定，适当降低出价。

图片来自知无不言网友

另一位网友给出了自己的实操经验，基于手机浏览的大形势，手机广告位的第1.2和第3.4，还是有较大的差距的。在这样的情况下，如果listing够硬，会尝试将广告冲到1-2位，把自然排名冲到第一位。等自然排名稳定之后，在考虑将广告降低。如果产品不是高货值的产品，很少有人会翻到后面去看。

对此，蓝海亿观网咨询了专业的竞价人士，该人士表示，广告位置和自然位置是相辅相成的关系。

卖家经过数据分析后，广告加大之后，广告的出单量占据很大比例。即目前的情况，广告仍然占据该卖家的主要出单渠道。如果贸然降低广告的话，对于出单量会有很大的影响，出单量波动幅度较大时，会影响产品的自然排名，对出单量有较大的影响。

卖家可以根据自己的情况，适当调整广告投入，在保证出单量不受较大影响的情况下，少量降低广告投入，以达到自己能接受的投入产出比。

延伸阅读：

亚马逊有三种动态竞价（Dynamic Bidding）方式，downonly、upanddown、fixedbids。

downonly模式下，系统判断广告竞价不能给卖家带来销量时，只降低广告竞价。一般常用语相对成熟、有稳定自然流量的老品，可以最大程度提升广告ACOS，降低广告支出。这种模式同样适用于即将淘汰的产品和高曝光低转化的产品。

upanddown模式下，卖家授权亚马逊，根据广告表现，适当上下调整卖家广告竞价，以获取更优势的广告竞价。一般新手在推新品时，可以使用此种模式。但是如果产品的广告竞价本来就比较高，这种模式也不太适用，因为稍微的调整，就会耗费大量广告费。

fixedbids模式下，只能由卖家手动选择固定的广告竞价，系统无法根据广告表现进行报价调整。有稳定的转化和固定的流量来源，广告的ACOS在比较合理区间的老品，这种方式比较实用些。另外，成熟的运营一般都比较习惯使用这种模式，自己手动调整产品各阶段的广告竞价。

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