2000个课等于一个安克，跨境电商培训真这么赚钱？

摘要：你看见了跨境电商的巨大空间，他们则看重了你身上那个并不鼓囊囊的钱袋子。

“零门槛、零经验，轻松开店，XX天成就XX之路。”

“零基础，无货源，全球开店，轻松月入过万。”

进入一个全新行业，培训，是很多小白能想到的最小成本的避雷方式。

你看见了跨境电商的巨大空间，他们则看重了你身上那个并不鼓囊囊的钱袋子。

1.培训你的，可能自己也没做好跨境电商！

以跨境电商培训为关键词，蓝海亿观网在搜索引擎上发现了一些有意思的现象：

“0基础入学”、“无需货源”、“云培训”、“三步打造爆款”、“螺旋式打法”、“三维立体打法”等多种多样的标题，可以完美的击中学院痛点。

那么，从事跨境电商培训行业的讲师们，都是些什么人？

仕而优则学，学而优则仕。

跨境电商培训行业的从业者，大多数为跨境电商行业转行而来。

他们对这个行业有一定的认知，也有实际的操盘经验。

既然老员工们都要“带新”，为什么不考虑去培训班？还能多一份收入！

当然，如果遇到的是有经验，真打实干的培训讲师，真真正正教给你实操经验的，那也算是撞到好运了。

事实上，“创业做亚马逊亏了20万，转行做培训，已经赚了100万”这样的传言，在培训行业并不鲜见。

有跨境电商培训机构从业者表示，讲师大部分来自于从业者，普遍的共性是：做的不上不下，有实操经验，也有时间和赚钱的想法。

另一部分的讲师，来源比较复杂：其中包括培训机构包装下，没有任何从业经验的有特殊关系并且流动性比较弱的员工，以及打着培训为目的，进行渠道资源对接的老板。（官方平台以培训的形式，进行的资源曝光，不在本文的讨论范围内。）

从业者的非专业性，为投机者们提供了机会。

2.他们教什么？得花多少钱？

针对于新入行的小白来说，培训机构进行了关于各种跨境电商平台、各个操作流程的课程。

而进阶课程，则从选品、营销等方向，进行课程设置。这类课程一般以主题的形式出现，费用一般为3000元至5000元，培训时间一般为1-2天。

进阶之后，还有大师课，针对于实操中，运营者经常会遇到的问题，进行针对性的分析，所请的讲师，一般也都是有各种名头傍身。当然，这类课程的培训费一般也不菲，成千上万，甚至四五万的都有。

当然，还有一些比较奇怪的课程：

比如打着ERP软件培训旗号和选品培训旗号设置，实则围绕某个具体的产品进行，一方面收着学院的培训费，另一方还要给学院推销各种ERP软件和产品。

还有新兴的“无货源”模式的培训，打着跨境电商培训的旗号，号称“新手零门槛，轻松日入千元”，实则为ERP软件，一键铺货。让学员们误以为很轻松，不压资金，不压货，简单搬运就能赚钱。而这种模式下的侵权风险和物流风险，并未告知。

图源：敏哥跨境记

有跨境电商培训机构从业者表示，课程内容产出基本来自三方面：

1.抄、改、洗：学习同行优秀课程，并适当改写为自己的课程，

2.编：行业专家+后台操作演练+讲师个人感悟。

3.译：将国外专业人士的博客和文章进行翻译修改。

3.为什么有那么多小白去参加培训班？

在6月份，央视财经关于跨境电商人才短缺问题的报道中，某跨境电商培训学院的负责人介绍说“亚马逊在3、4月份，每天开店数量大概3000家-4000家，想从事这个行业的人非常多。”

深圳市跨境电子商务协会执行会长 王馨表示：深圳目前有20万家跨境电商企业，按照每家企业10人的人才缺口，仅深圳一地，跨境电商的人才缺口达200万人。

在阿里国际站的预测中，跨境电商的人才缺口达到了600万。

专业人才短缺，行业异常火爆。

这样的行业，吸引了大批的跨境电商新手们入局。

其中不乏金融行业的从业者，在跟蓝海亿观网交流的时候表示，行业内的人也看好跨境，认为跨境电商有机会，试图入行。

新兴行业，大量新手涌入，跨境电商培训机构一夜间春风起，遍地开花。

企查查数据显示，以跨境电商培训为关键词，在业/存续状态的企业或公司共有729家。

以电子商务培训为关键词，在业/存续状态的企业或公司数则达到了107457家。

“带新”普遍存在于各个行业中，有经验的老员工，带着刚进公司的新员工，了解公司、了解行业，从而快速进入工作状态，为公司创造价值。

但是在新兴的跨境电商公司里，能否找到“师傅”全凭运气，运气差一点的成长全靠“自我摸索”。

截图来自知乎

如果没有爆棚的好运，培训确实是小白们为数不多的捷径之一。

4. 2000个这样的课程，等于一个安克！

以某跨境电商培训机构为例，针对新手、进阶、高阶，进行了各种各样的课程设计，从新手实操班到爆款训练营，从店铺孵化到站外引流，课程费用999-39800不等，培训时间一般为2天。而其中某课程的订阅人数高达19人。

图源：某培训机构官网

因不受地域和时间限制，该培训机构的线上课程更为火爆。其中某报价3980元的课程，参与人数更是高达1130人，仅此一个课程，营业额可达449万元。

图源：某培训机构官网

Jungle Scout发布的2021亚马逊卖家报告显示：

71%的卖家月销售额≥0.1万美金，年销售额≥1.2万美金（约人民币7.75万）。

25%的卖家月销售额＜0.1万美金，年销售额＜1.2万美金（约人民币7.75万）。

10%的卖家月销售额≥5万美金，年销售额≥60万美金（约人民币¥387万）。

从入驻至今在亚马逊的总销售额，低于50万美金的卖家，占据了62%。

数据来源：Jungle Scout

也就是说，大概只有10%的亚马逊卖家的年销售额，有望高过该机构的单个培训课程销售额。而62%的卖家，从入驻亚马逊至今，总销售额低于¥322万。

而国内的大卖家子不语2020年的营收为18.98亿元；致欧家居2020年的营收为39.71亿元；anker2020年全年营收93.53亿元；

图源：子不语招股说明书

图源：致欧招股说明书

图源：安克创新2020年财报

换言之，子不语的营收等于423个该机构的单个课程营收。

致欧的营收等于884个该机构的单个课程营收。

安克的营收等于2082个该机构的单个课程营收。

而3999元这样的收费标准，在业内，算是很“良心”的报价了。

在知无不言上，有网友表示，自己花费8K报亚马逊的入门课，甚至有网友在培训这方面，花费4万。

图源：知无不言

有心的读者，可以自己测算一下，做培训到底有多赚钱。

5.干培训真的比亚马逊还赚钱？

既然培训都那么赚钱了，为什么还有这么多人苦哈哈的钻入跨境电商的行当？

有网友表示：既然那么简单为什么不做来给你送钱？

培训行业名声不怎么好听！

虽然一口一个X老师，一口一个Tony（不特指某位老师），但是“割韭菜”的行为，是为人所不齿的。

另外大批参加培训的学员对于培训的反馈并不好。学到的技能跟付出的课时费，不成比例。

培训行业的利润究竟几何？

因目前暂无跨境电商类培训机构的利润可供参考，蓝海亿观网参考了7月13日提交招股说明书见知教育的毛利润，招股说明书显示该企业的毛利率为31.9%。

致欧家居2020年的毛利率为37.93%，而ZAGG的2019年毛利率为35.13%，安克创新，2019年的毛利率49.87%。

图源：致欧招股说明书

图源：安克创新招股说明书

当然，大卖毕竟是少数。

蓝海亿观网参考了Jungle Scout的2021亚马逊卖家报告。

数据显示，

68%的卖家，以0.5万美金的启动资金，开启自己在亚马逊的创业。

60%的卖家，在1年内可以实现盈利。

税前净利润率超过26%的卖家，占到了21%。

20%的卖家，从成立至今，利润超过10万美金（折合¥64.56万元）。利润超过50万美金（折合约¥323万）的，则占到了10%。

去除了房租、人工、巨大的广告推广费用之后，培训机构还要跟讲师进行课时分成。培训机构究竟获利几何，也只有培训机构运营人自己知道了。

不可否认，有一批培训机构因此获利颇多。

正如网友所言：哪个行业火，哪个行业的培训机构就开始割韭菜。割完了，贩卖焦虑再去割另一波的韭菜。

在关于跨境电商行业培训的话题下，有网友给出了这样的评论：人家才是轻轻松松月入过万，而你是轻轻松松月入负万。

然而这样巨额的利益，是建立在巨大的风口上的。

行业飞速发展的机遇，让更多的局外人想要加入这个行业，而局外人的加入，才让培训机构有利可图。而行业发展的风口，并不是时时刻刻都存在的，不是所有的跨境卖家都住在深圳湾一号的。

另一方面，培训行业的快速发展，其存在的隐忧是不容忽视的。正规教培机构的加入，势必会占有原本的市场份额。钻着漏洞空子，实则割学员韭菜的机构，也必然不会长远。大潮退去，才知道谁是裸泳的人？

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