时尚社交平台Depop拥有3000万客户，卖家如何销售产品？

Depop将自己描述为一个“社交购物app”，它最近被Etsy以16亿美元收购。在Depop上，人们出售复古服装到手工珠宝等各种商品。

Depop自2011年成立以来，在150个国家拥有3000万客户。在2020年Depop将营收翻了一番，达到7000万美元。

蓝海亿观网了解到，Etsy、Poshmark、Depop等都属于转售、电商购物平台，Depop并不是唯一一家在2020年取得成功的转售平台。

转售平台在过去几年里越来越受欢迎，Patagonia、Nordstrom、Levi 's、Burberry、Gucci古驰和沃尔玛都推出了转售计划，并宣称这些计划既实惠又环保。

但去年需求达到了一个新的水平：根据GlobalData和ThredUp进行的研究，在Depop、the RealReal和Mercari等在线平台的引领下，零售转售市场的增长速度是传统零售的11倍。

一、Depop超过90%的用户年龄在26岁以下

与其他转售平台不同的是，Depop在80后中很受欢迎。据Tamebay报道，Depop的3000万用户中，超过90%的用户年龄在26岁以下（Etsy用户的平均年龄是39岁），它是美国访问量排名第十的网站。

Depop在年轻人中受欢迎的原因显而易见，它同时是一个转售和社交媒体平台，Depop卖家和买家可以在这里互相跟踪、点赞商品和关注对方。2021年6月，Etsy看到了这个新兴平台的潜力，并以超过16亿美元的价格收购了Depop。

二、如何在Depop上销售？

1.在Depop上销售很简单，卖家只需要一部手机和一个PayPal贝宝账户。

2.Depop APP可在苹果商店和Google Play商店下载，卖家可以免费开设一个帐户。虽然有一个网页版本的Depop，但APP有更多的功能。Depop卖家还需要创建PayPal账户，以便接收货款。

3.虽然Depop不收取账户费用，但Depop对平台上出售的每件物品收取10%的费用。除此之外，PayPal对每笔交易收取2.9%+0.20美元的额外费用。

4.Depop卖家可以选择自己支付运费，或向买方收取运费。当然，如果Depop卖家提供免费送货，那么商品更有可能卖出去。Depop称，如果卖家支付运费，那商品卖出去的可能性高达60%。

5.如果Depop卖家选择提供免费送货服务，产品价格将要加上由Depop和PayPal收取的费用。

6.Depop的top级卖家建议，添加新listing并每天更新；当Depop卖家更新listing时，会编辑价格、标签或者描述。蓝海亿观网获悉，这样一来，产品就会被推到APP相关搜索结果的顶端，这样消费者就更有可能看到产品。

与其他只需要浏览和购买的在线平台不同，Depop上的购物者可以关注网红，点赞评论他们的照片，并直接发送信息。这种互动促进了APP内的社区建设，该APP已成为年轻人日常社交媒体的一部分。而且Depop忠实用户数量增加，75%的销售额来自回头客。

据报道，Depop在广告上花费很少，更喜欢策划有趣的产品来进行口碑营销。Depop平台可以为任何利基提供服务，Depop专门为gender fluidity（性别流动性）和多样性提供服务，Depop卖家应当考虑能增加潜在客户的产品范围和类目。

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