疫情当前，跨境电商独立网站优化，要从这5个方面入手！

随着疫情持续扩散，众多实体店卖家纷纷拓展线上渠道，可能加入电商平台，也可能是打造自己的独立网站站，市场竞争越来越大。

在这个时候，相比投入时间和资金扩大业务规模，跨境电商卖家创造更高的ROI投资回报率更为重要。建议电商卖家从以下5个方面入手，相信可以收获更多的销量。

1. 优化网站页面布局，提供顺畅的浏览体验

跨境电商卖家的网站页面布局，必须易于使用、直观、响应迅速，但蓝海亿观网了解到，其实很多这类网站的设计不够合理，页面转换不够流畅，衔接性较差。

首先对消费者重要的信息，或者他们可能比较关注的信息，要优先展示或突出展示。

其次，网页导航要顺畅，搜索框放在显眼位置，类目和产品页设计合理，网站首页展示畅销产品，结账操作简单。

接着，landing pages应包含重要信息，比如发货配送时间、加粗展示的CTA（call to action）、产品描述视频，或者是库存有限、商品促销期，刺激消费。

2. 优化广告活动，提高转化率

蓝海亿观网了解到，在合适的阶段，选择合适的营销渠道，并模仿行业一些最佳案例，制定广告活动，是有效提高转化率的一种方法。

另外，使用与产品高度相关的关键词，在竞价这些关键词上投入更大的预算，避开不相关的，或者转化低的关键词。这样做，不仅能够有效控制广告支出，还能获得更高的转化率和ROI。

3. 进行广泛的数据分析，打造高效的销售渠道

首先，跨境电商卖家需要了解消费者购物行为。可以使用多种A/B组进行对比测试，优化landing pages、广告活动和用户浏览体验，以此减少网页跳出率，从而获得销量和收益。

比如，如果80%的流量来自25至40岁年龄的消费者群体，则卖家应根据这一年龄段的特征，调整网站内容信息和表达方式。

其次，卖家应使用分析工具，根据消费者的地理位置、使用设备、浏览器、搜索词等不同因素，对展示给消费者的内容进行个性化设置。

4. 通过再营销，进一步提高转化率

重定向营销如果做得好，会是提高转化率的一个强有力工具，甚至使卖家扭亏为盈。消费者各有自己的购物目标和兴趣，卖家要做的是，利用他们浏览的产品、网页搜索和社媒平台这些信息或渠道，对他们进行再营销，再次互动。

5. 打造有吸引力的产品或活动内容，提供更优质的购物体验

无论卖家是为跨境电商网站创建新的页面内容，还是优化现有页面信息，要获得好结果，需要遵循一些基本规则或指南。

首先是视觉内容，对于传达卖家的价值主张非常重要。蓝海亿观网了解到，优质图片和视频可以帮助卖家获得更高的转化率，弥补消费者无法通过直接接触产品的这一不足（与实体店购物对比）。

其次是listing标题和描述要更清晰、易懂，向消费者解释自家产品对他们有何帮助，能够解决什么问题。

此外，添加产品价格、规格和运输信息也很重要，方便消费者一次性浏览所有重要信息。当然，产品评论、推荐和常见问题解答等内容也是少不了的，这些可以增加消费者信任，促成下单决定。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入跨境电商独立站卖家运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。