Shopify独立站开店,卖家如何从普通店铺走向品牌化?

蓝海亿观网2020年07月27日 405

全球大型电商平台Shopify,是专为电商卖家提供独立站建站服务的平台。诚然,Shopify有非常丰富的产品和工具供卖家选择,用来打造Sho

全球大型电商平台Shopify,专为电商卖家提供独立站建站服务的平台

诚然,Shopify有非常丰富的产品和工具卖家选择,用来Shopify店铺,但是在不同阶段,比如初始建站阶段利用社媒渠道营销、增加销量阶段,甚至建立品牌阶段,卖家都要知道如何进行店铺设置,准确聚焦重点,才能逐步扩大Shopify店铺规模。

、从收支平衡走向盈利,Shopify卖家要把店铺建设重点放在哪儿?

刚刚Shopify开店的卖家,可能需要一段时间,才能达到收支平衡毕竟完完全全打造一个自建站,需要一定成本。其实,在亚马逊、eBay等第三方电商平台开店,同样也是需要时间才能盈利。

回到Shopify,如果卖家实现收支平衡以后,就要考虑,如何收支平衡阶段进入盈利阶段。这时候卖家就需要在数据、消费者这两大方面,花上更多心思。

1. 增加店铺流量,获取消费者数据

增加店铺流量就不用细说了,这是增加销量的前提条件,没有流量,何来销量?

而获取消费者数据,就是了解消费群体包括浏览卖家Shopify店铺的消费者是谁,他们的年龄结构,来自哪里,他们使用什么搜索词,搜索什么产品等等掌握消费者的数据和购物行为,可以让卖家在打造店铺和产品时,更有针对性。

2. 内容营销

这里所说的内容营销,指的是卖的产品listing内容,就是SEO优化,通过不断优化打造出优质的listing,是让产品或者Shopify卖家网站排名靠前的法,而且,这也是最终赢得消费者的关键。

3. 社媒渠道内容营销

蓝海亿观网了解到,现在电商社交已经密不可分,很多电商卖家、大大小小的品牌,都通过各种社媒平台推广和营销产品,一方面,在产品促销方面可以看到立竿见影的效果,另一方面,也有利于扩大品牌和产品的知名度,建立品牌信任和忠诚度。

当然,通过社媒渠道推广品牌和产品,第一点是需要坚持,如果一段时间不更新帖子或推文,就会很容易被遗忘,第二点就是需要采取多种不同的测量,毕竟现在在社媒渠道做营销,竞争压力也不小。

4. 社媒平台开广告

亚马逊卖家来说,可以在平台开PPC广告,也可以在站外渠道购买广告,Shopify卖家同样也可以开设站外广告,比如社媒平台广告、搜索引擎广告(谷歌广告)为店铺和产品引流,继而增加销量

一般来说产品广告都是按点击次数计费的,所以,为节省广告费用,同时获得最好的广效果,卖家每次开设广告时,都应该进行A/B组测试,经过一段时间分别评估选择广告效益更佳的那一组。

5. 与沃尔玛eBay等电商平台整合

Shopify是自建站平台,允许卖家将店铺链接到不同的第三方电商平台比如沃尔玛。蓝海亿观网了解到,如果Shopify卖家将店铺连接Walmart.com,就等于间接在沃尔玛开店,可以接触到沃尔玛1100万的消费者用户群,再加上卖家自己店铺在Shopify平台的忠实消费者销量是无可限量的。

当然,除沃尔玛外,卖家还可将Shopify店铺整合到Wish、Shopee、eBay、Reverb、亚马逊以及其他平台。

但是,Shopify店铺整合添加到其他电商平台之前,卖家还是应该要慎重考虑,这并不是一个很容易的过程,卖家可能会面临很多挑战。曾经就有不少Shopify卖家因为这样操作,运营不当,导致破产关店

Shopify卖家如何从基础店铺品牌建立

Shopify卖家店铺的真正成功,是消费者在这家店铺购买商品,仅仅是因为其名字,这就是品牌的建立

1. 制定品牌策略

也许卖家店铺有一款或者多款产品卖得很好,但这或许是因为价格低,或者其他因素,并不能确定是品牌效应使然

品牌不是一夜之间建立的,这需要卖家一开始建立Shopify店铺时,就有个规划,并为之努力,比如不断优化各方面内容,包括产品质量、listing质量,同时进行搜索引擎、社媒平台、视频平台等多渠道推广。

2. 视频、动画和视觉效应

事实上,如果Shopify卖家通过视频讲述品牌故事,产品详情页的图片使用高清图,对于访客或者消费者是非常有吸引力的,毋庸置疑

虽然制作视频需要时间、精力和成本,但就效果而言,是值得的视频营销Shopify卖家店铺整体营销的必要一步,尤其是疫情期间,人们花更多的时间上网购物,他们更倾向于选择有视频解读的产品,比图片更生动、更清楚(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入Shopify运营交流群对接跨境电商优质资源Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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