亚马逊广告案例，自动广告花费高的词，手动广告表现不错，是否应该否定？

广告推广一直是亚马逊卖家苦恼且必须一直学习的事，卖家们在进行广告投放的时候总会遇到各种各样的问题，下面来分享一个卖家在广告推广遇到的问题案例。

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众所周知，亚马逊广告投放可以简单分为两个阶段，第一阶段是自动广告跑数据阶段，第二阶段是手动广告优化阶段。相关文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊开广告，重定价工具Feedvisor、关键词研究MerchantWords等帮助重大！》

有一位卖家在广告投放时，遇到了一个纠结不已的问题：

自动广告中花了很多钱的关键词，原本要是在后期手动广告中的表现不好，可以直接否定，但是情况却是广告表现还不错，这就让卖家有点纠结了，不知道是否应该否定。

该卖家还展示了他的广告报表：

这种情况，有老卖家在查看了广告报表后，发现这个自动广告花费高，手动广告表现不错的关键词，虽然是一个标价宽泛的词，但是与卖家的产品具有一定的相关性。

而且既然手动广告表现不错，说明相关性还很强，所以，卖家如果否定了该词，那么SKU与这个词的相关性就变弱了，通过这个词被搜索到的机率就变小了。

所以，给予建议：”你可以降低竞价，不用否定。“相关文章可阅读《亚马逊怎么看listing质量，跑自动广告哪些数据比较重要！》

但卖家有需要考虑一个问题，那就是：自动广告不像手动广告一样，可以自由降低单个关键词的广告竞价，只能降低整体的广告竞价，这样会导致整体的广告曝光下降。

所以，卖家在降低自动广告降价的时候，要根据具体的广告报表分析是否存在可行性。

而从该卖家的广告报表数据中，可以发现，降低竞价的操作时存在可行性的。

从广告报表中，可以发现，”每次点击成本“中最高的就是0.79，但同时其花费也最高，广告表现最好，而其他大部分关键词的每次点击成本都在0.4左右。

从这可以看出，在所有的关键词中，花费最高的词就是通过成本为0.79词获得的曝光。

所以，卖家只要将竞价调整的低于0.79，那么就可以降低该词的曝光，同时也不会对其他词造成很大的影响。

在减少广告成本的同时，还能保证产品的相关性搜索词。相关文章可阅读《亚马逊如何投放变体广告，早期跑数据和后期广告优化详细介绍》

建议卖家可以将竞价调整到0.6，如果觉得还是太高，可以降到0.5。

在竞价降低到0.5后，卖家还可以通过获得首页的广告位，提高曝光。

总之，广告投放不是数学，能通过套公式解决问题，不能通过简单的否定关键词、降低竞价，或者调整过预算解决。卖家需要根据实际的广告投放情况，通过多方面的分析，进行多方面的调整。

就比如上述的案例，需要从关键词的相关性和减少广告花费两方面进行分析，在减少自动广告的曝光之后，还需要从其他方面提高手动广告的曝光。

而且，自动广告降低竞价不是说明时候都能使用的，如果手动广告表现好的关键词是0.79的词，但是花费最高的词却是0.5的，那么这个词就应该直接否定，而不是降低竞价。

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