亚马逊怎么看listing质量,跑自动广告哪些数据比较重要!

蓝海亿观网2020年11月20日 377

对亚马逊卖家来说,广告推广运营店铺始终绕不开的环节,特别是站内CPC广告。毕竟,在一般情况下亚马逊卖家做推广引流的重心都在站内,站外是作为锦

亚马逊卖家来说,广告推广运营店铺始终绕不开的环节,特别是站内CPC广告

毕竟,在一般情况下亚马逊卖家做推广引流的重心都在站内,站外是作为锦上添花的一种推广方式。

CPC广告推广中,卖家都知道店铺产品做广告推广,在一开始都要跑一段时间的自动广告来获取高流量高曝光的关键词,然后根据跑出来的广告报表进行推广策略调整。

但报表数据背后的根本问题却需要卖家深入了解,下面就来介绍常见的一些问题。

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1.有亚马逊新手卖家表示,怎样正确读懂自己的广告数据报表,哪些数据比较重要。

2.也有卖家表示,自己店铺的点击量高,但转化率低,要如何判断这是产品listing页面问题还是其他问题导致的。

3.还有卖家吐槽,他上架的一款产品,有几家竞争对手,但有一家已经做起来了,可惜不是他。

他表示,这款产品所有的卖家在listing、图片上都没有太大差别,那个竞争对手产品的大类排名不高,也就在1300名上下,而且除了产品的排名比较高,其他的广告、关键词搜索连首页都没有上,这是为什么。

4.同时,还有卖家不知道自动广告要跑多久,然后选关键词跑手动广告合适,广告中大词点击量高,但出单少的情况有应该怎么调整广告数据呢。相关文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊自动广告与手动广告的区别,分别适应不同卖家》

卖家如何读懂广告数据报表,并调整分析:

1.卖家做广告,首先要明白广告有哪些数据,这些数据的作用。如曝光量、点击量、转化率、ACOS等。

2.对于高点击低转化的情况,可能是因为产品相关性不高、差评太多、价格没有优势。卖家可以想象一下,当消费者进入卖家的产品页面之后,发现不是他想要购买的商品,而且产品的差评太多,价格又没有优惠,自然转化率上不来。

所以,广告虽然重要,但是产品本身质量更重要,一些好的产品甚至不需要太多的广告推广也能有很好的出单。

也就是说,当卖家在广告的关键词已经很精准的情况下,转化率还是上不来,那么可能是产品的listing问题了,卖家在图片、标题等上面没有优势,自然吸引不了买家。

3.卖家想要知道listing的质量,只需要将广告转化率和自然流量转化率数据结合,就能够分析出来lisitng质量

而如果在同行之间listing、广告、价格等都相差不大的情况下,被人做起来了,你还在挣扎。那么,可能是别人做这款产品的时间比较久,所以有评论优势等,再加上这款产品的市场容量如果比较小,那么卖家想要将产品做起来就比较难了。

卖家需要找到自己产品的优势,不管是广告推广优势、价格优势、测评优势等,这样才有机会出头。

4.一般情况下,具体报自动广告的时间要看卖家的广告预算决定。比如,10美金的广告预算跑一个月才能得到足够的数据,而用20美金的广告预算,半个月就能够跑出来。相关文章可阅读《亚马逊CPC自动广告切换成手动广告,需要注意啥?》

而对于大词点击多,但出单少的情况,卖家如果想要增加出单,就需要提高listing页面的表现,如果想要盈利,那么可以慢慢的降低出价,把ACOS降到比利率低为止。

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