亚马逊如何投放变体广告，早期跑数据和后期广告优化详细介绍

作为一个亚马逊卖家，店铺上新产品时，经常会有一些产品是存在变体的，而且在产品上新时，卖家都会进行广告推广进行店铺产品引流，进行早期的运营宣传。

那变体产品的变体广告如何投放，下面就从多方面进行分析。

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1.变体早期跑数据的广告投放。

卖家的店铺的商品在新上架时都要进行初期的广告推广，引入流量，变体也是一样的。

在为变体投放变体广告时，卖家需要先对变体的市场受欢迎程度的流行趋势进行分析，如果变体受到市场欢迎，有较大的流行趋势，那么建议为变体的主流款式在使用自动广告跑数据的同时，还要进行手动广告进行推广，搜集产品初期的广告数据。相关文章可阅读蓝海亿观网《如何在亚马逊中创建变体？》

当卖家产品在市场上已经有流行的主流款式时：

主流款式与其他变体之间的广告投放需要进行分离投放，因为主流款式是已经经过市场检验，受到消费者欢迎的，所以需要单独投放广告，将主要的推广资源投入到主流款式中，起到最大的产品宣传效果。

而其他变体的市场销售趋势还是处于模糊状态，所以只需要使用自动广告测试变体的市场受喜爱趋势，并不着急投放手动广告。

同样的，在广告分开投放的情况下，主流款式与其他变体的广告预算也要进行一定的倾向设置，主流款式与其他变体的预算可以设置为7：3或者6：4，当然，具体的预算设置比例卖家需要根据店铺店铺市场详细数据进行更加精确的分析设置。相关文章可阅读《实操！亚马逊listings变体是什么？卖家如何为产品创建变体？（图）》

不过，如果能确定产品在市场上的主流款式，那么最好要保证广告预算足够支持主流款式获得最大的流量和曝光，而且主流款式的流量增长也能促进其他变体的流量和曝光量。

当卖家产品在市场上没有流行的主流款式时：

卖家变体广告的投放可以将所有的变体都放在一个广告组中，在上架初期进行自动广告投放跑一段时间的数据，分析每个变体在市场上的流行趋势，而不是将每个变体分别进行广告投放。

2.获得广告数据之后，变体如何进行广告优化。

变体早期跑完数据之后，卖家就可以分析广告报表中的白哦先比较好的变体，然后查看该变体的搜索词，在锁定产品各个变体中的转化优秀的变体后，卖家就可以为这些变体单独创建广告活动，比如将搜索频率高的百年提关键词搜索词设置手动广告投放，同时，利用否定关键词提升广告的转化。相关文章可阅读《揭秘亚马逊变体中的CPC极致流量玩儿法》

并且，卖家哈要将所有产品变体进行分类，设置一条广告转化率的分界线，将转化率高的变体和转化率低的变体划分到不同的广告活动中，逐渐的将广告预算倾斜到表现好的变体广告中，减少表现差的变体广告投放预算。

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