今年黑五网一还会火爆吗？电商独立站卖家必知4大优化策略

虽然2020年出现新冠疫情，给跨境电商行业带来了不少“阻碍”，尤其是在物流方面，但是，Q4依然会是节日销售旺季，也是电商卖家在一年中最为繁忙的日子，加上（美国）实体店大量歇业，人们转战线上购物，来满足日常生活需求。

有调查结果显示，疫情使人们对网购需求增加87%！对Shopify或其他独立站卖家而言，无疑是巨大的机会。当然，即使实体店开始重新开放，但实际上，疫情形势尚未放松，再加上失业，或者人们收入减少，在黑五、网一这两个非常重要的节日，独立站卖家能获得怎样的流量和销量，还存在很多不确定性，现在也无法肯定，今年的黑五网一能否像去年一样火热。

无论如何，Q4销售旺季不应错过，在这特殊的一年，独立站卖家更要制定有效的优化策略，为其网站吸引更多的流量，增加转化率，从而助力销量增长。（文末扫码，入跨境电商独立站卖家备战Q4旺季交流群）

1. 用Google Shopping和Facebook Shop Ads引流

Q4，对消费者而言是购物旺季，尤其是黑五网一，可以享受大额的商品折扣和优惠，对电商卖家而言，就是销售旺季，此时大量买家涌入，在网上搜索心仪产品，卖家应趁此时机加大推广和引流力度，开设Facebook Shop广告和Google Shopping广告是不错的选择。

为什么选择Facebook和谷歌这两个平台？蓝海亿观网了解到，Facebook每日活跃用户超过15.6亿，而谷歌，每天搜索量超过55亿次，可见，它们的用户基数是非常强大的，所以，将Facebook Shop和Google Shopping广告称为卖家的“引流利器”，一点都不过分。

关于如何开设Facebook Shop广告，卖家可看文章《大商机！什么卖家可在Facebook Shop销售？附详细步骤（流程图）》，或者搜索“Facebook Shop”，了解有关的更多内容。

蓝海亿观网也有不少关于Google Shopping的内容，比如《跨境电商选品和销售：使用Google Shopping的六大理由》，此外，卖家同样也可以在网站首页搜索关键词，获取更多相关文章。

需要注意的是，卖家不是在Facebook和谷歌这两个平台二中取一，两者结合，互相补充，是提高广告投资回报率的最佳方案。具体怎么操作？

首先，将卖家中心（merchant center）链接到Google Ads，创建Google Shopping Ads（谷歌购物广告），然后，将消费者用户从Google Ads链接到Facebook，创建Facebook ads，让产品获得更多的展示次数和曝光。

2. 更新网站设计，提高转化率

现在是销售旺季，正是独立站卖家评估网站转化率情况的好时机。

转化率=转化人数/网站访问人数，比如，100个人访问了卖家的网站，只有23个人完成下单购买，那么转化率就是23%。获取转化率数据以后，自问一些问题，比如：

a. 内容是否包含明确的“call to action”部分？

b. 内容是否包含“抢购紧迫感”？

c. 网站的结账流程是否简化、优化？

然后确定需要改进和优化的地方，一般而言，独立站卖家的网站优化操作，主要有页面布局调整、颜色变换、添加重要信息，或者把Call to action部分调整到显眼位置。

另外，独立站在技术层面的优化也是非常重要的，比如页面加速速度。

3. 准备产品目录，展示准确信息

为说服消费者下单，独立站卖家需要提供有用的、富含信息的、有吸引力和说服力的产品信息。

此外，产品信息要保证为最新，同时，要让消费者可以轻松找到有关运输、运费、产品图、价格等这些产品信息，产品图一定要高清、优质，才能鼓励网站访客变成买家，不清晰的图片容易造成访客流失。

总之一句话，产品信息要完整、清晰、优化，不要让消费者去猜，否则对卖家销量不利。

4. 提升物流系统，提供快速运输方案

如果卖家无法履行订单，即配送订单，那即使让网站排在搜索结果前面，或者增加销量，也没有任何意义。

Q4是销售旺季，店铺的产品订单量可能突然急剧增长，导致卖家无法及时处理订单并发货，所以，做好Q4旺季销售的重要一部分，就是增强物流运输能力，提供快速、可靠的订单包裹运输和配送服务。

蓝海亿观网了解到，有些独立站卖家因为提供了专业的物流服务，销量增长300%至900%。

另外，对Shopify等独立站卖家而言，还要确保完全了解物流成本，评估物流选项，确定是全程自行负责物流，还是与物流服务商合作，交由对方代为负责。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入跨境电商独立站卖家备战Q4旺季交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。