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阿里国际站产品有曝光无词来源、实际排名与出价不一致,为何?

阿里国际站是全球知名电商平台,有海量的卖家入驻,所以,卖家出现的问题总是各种各样的,下面介绍2种店铺运营过程中常见问题及原因解析。

产品有曝光但是没有找不到关键词来源、产品实际排名与出价不一致

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1.阿里国际站卖家在运营中,遇到过一些摸不着头脑的情况:产品有曝光,但是没有词来源?

有一些卖家发现自己的产品有曝光,也有出单,但是却找不到产品出单的来源关键词,这是因为,买家搜索到卖家店铺产品是通过类目搜索找到产品,而不是使用关键词进行搜索找到产品的。

所以,会出现产品有曝光,但是找不到为产品带来订单的来源关键词。相关文章可阅读《什么是Alibaba国际站橱窗?如何开通并进行选品?(图解)》

 

具体情况如下,卖家在阿里国际站首页,不是使用关键词进行搜索,而是直接在类目下面寻找产品的。

 

至于产品有高曝光的情况,只能说明你的产品可以被很多买家看到,但是产品没有足够的吸引力,不够优秀,转化低,没有点击。

 

面对这种产品有曝光,没有点击或者点击量低的情况时,说明买家的产品展示内容不够优质,卖家可以在优化搜索结果页面、类目浏览页面中的产品详细信息相关文章可阅读《阿里国际站P4P产品推广方式3大基础设置,功能、操作介绍(图)》

主要优化内容包括产品图片、产品名称、产品的开通的信用保障服务或者成单量及及时回复率等信息的展示。

 

建议:

产品图片使用那些清晰美观,能展示产品的卖点的优质图片;产品名称也要能展现产品的优势,比如产品获得的资格认证证书或者合格证、产品材质、用途等;将产品开通的一些能为买家带来更好体验的服务,比如信用保障服务、成单量等可以让买家作为购物参考的内容。

注意,右上角的“TradeManager”数据显示的在线信息和最小起订量等数据是买家已进入搜索页面就能看到的信息,是产品给买家的第一印象,影响着点击率。

所以,TradeManager的在线时间要尽可能的长,保证最小起订量的设置适合大多数买家的购物需求。

2.直通车的实际排名和出价时不一致时为何?

直通车时阿里国际站最受欢迎的关键词推广方式,目前直通车推广包括关键词推广和智能推广。智能推广的出价方式是在智能区间出价,智能推广方式的定向推广和爆品助推中可以设置人群和地域溢价

下面介绍关键词推广,出价时的产品排名和实际排名不一致的原因。相关文章可阅读《阿里巴巴国际站店铺运营须知,2大排名资源相关信息详解》

关键词推广倾向于精准出价,而导致出价时的产品排名和实际排名不一致的原因是:因为市场的竞价环境是动态变化的,特别是会随着关键词广告的定向推广人群和地域溢价的设置而实时变化。

当使用智能推广方式出价时,在命中溢价标签情况下,出价会远大于关键词推广的精准出价,但是关键词出价页面只会显示关键词推广方式的出价

具体案例如:某款产品的关键词A出价为5元,在关键词推广排序页面排名第4,而其他客户的智能推广方式出价区为3到8元,人群溢价设置为200%。

当客户B命中了A词时,系统可能会出价6元,当C客户业命中A词以及200%的人群溢价时,系统出价可能为16元,关键词就无法获得排名。

建议

 

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