开局推新品了，2021年亚马逊广告的4个变化

随着我们经营的几个类目

竞争对手新品已经陆续开始上架

我知道，2021年推新品的节奏开始了

你可能认为这批新品是才空运过去的

其实跨境电商是讲究运营节奏的

现在的新品，往往是去年12月就定下来的

然后年前海运出去

不了解的卖家，建议复习：

大家都想卖口罩，我却建议你做全年运营规划！

上面那篇文章是去年YQ在家写的

现在来看，依然不过时

今天这篇文章也是这样

明年的今天你再来看，依然也不会过时

我们先来看美国站，随意一个关键词搜索结果

如图：

这是站内最大流量入口：关键词搜索

展现出来的第1.2.3屏的截图

第一张是流量最大的品牌标题搜索广告位

第二张是站内手动商品广告位

第三张是自然搜索排名最高，且库存稳定的爆款

这三个位置；

几乎一个listing成本爆款的必备位置

如果你拿不到这3个位置

你的listing几乎是不会成为爆款的

但并不是你广告出价高，就一定在这几个位置的

因为还有个转化率必须跟上

这也是A9算法的核心

为了更直观的表达我的观点

这里我有一张值得收藏的图给大家，如图：

最近的亚马逊后台

更新了很多不同形式的广告

商品广告，品牌广告，展示型广告

就连很多老卖家

都搞不清广告位置，很多也没用过

这张图可以一目了然的看清楚

搜索结果第一页的所有广告位

非广告位也是留给库存充足，转化率高的listing

很多新卖家发货数量少

这个也能理解，但是后期一定要多发一些

让系统认为你的listing是有足够库存

能够支撑上图中 非广告位的流量

特别是最新的展示型广告

做过的卖家都知道

他的点击率很低，一般不到1%

但作用是投放在站外和再营销

亚马逊的再营销功能其实是不太完善的

和Facebook对比，定向是不够精准

最后，2021年的亚马逊广告会呈现4大变化

这里直接列出结果

明年此时依然不过时

1.亚马逊站内广告位将会更多

但考核的核心还是转化率，而不是谁出价高

2.广告花费会比以往都贵

但转化率高的listing，会越来越便宜

3.亚马逊广告会更多的拓展到站外

从这个功能可以看出

速报 - 亚马逊后台新功能，站外推广不再盲人摸象

4.视频形式的展示广告，是未来的重点

这是大数据调查处的买家购物喜好是视频

（来源：藏龙荟跨境电商）