SHEIN亚马逊模式平台4月或向卖家开放，0流量费

SHEIN第三方平台业务又有了新进度。据业内人士透露，SHEIN或将在4月正式开放第三平台业务。

该模式近似于亚马逊、沃尔玛的平台模式，是一个非自营“Marketplace”，向第三方卖家开放，允许他们开店，运营自己的店铺，经营自己的品牌。

这跟SHEIN现有的中心化自营平台截然不同。

SHEIN现有的平台采用“寄售模式”。在这种模式下，供货商不是卖家，只是供货，而不参与店铺运营，所供应的商品以SHEIN旗下的系列品牌展示——比如下图中的“MOTF”品牌商品由不同的工厂供货。

因此，供货商很难触达终端消费者，沉淀自己的品牌资产更是无从谈起。

图/SHEIN的“高端”品牌MOTF的相关商品

如今，SHEIN不满足讲一个“纯自营”的故事，尤其是在上市前夕，更要讲一个拥有开放生态的“第三方平台故事”，以提升整体市值。

因此，SHEIN在近一年的时间里大力推动其第三方平台的建设。

早在去年，SHEIN要学习亚马逊搞第三方平台的消息见诸许多媒体。

图/INSIDER INTELLIGENCE

不过，SHEIN第三方平台业务在去年仅有一些零星动静。

比如，SHEIN巴西站商品页面上开始显示出卖家店铺名称，用户可以在右下角点进入店铺。同时，SHEIN在LinkedIn招聘海外本土的“business hunter”，其岗位的职责是招募新卖家（new seller）。

不过，这些动静似乎尚未涉及到非常重要的供给侧——卖家端。

如今，SHEIN第三方平台频频释放出其在卖家端的动静。国内一些卖家已经收到了SHEIN第三方平台的开店邀请。

一位服装卖家告诉《蓝海亿观egainnews》已经收到邀请，且对该平台抱有较大兴趣。该卖家既做亚马逊，也经营了独立站。

对于早期开店的卖家，SHEIN第三平台给出了系列优惠政策：1.卖家可自主给店铺商品定价，享受流量扶持，0费用；2.前三个月免佣金，随后收取销售额的10%；3.SHEIN承担前三个月退货运费，三个月练手期过后，卖家需自行承担退货费用。

这一佣金比例比亚马逊更低，且前期有“0费用流量支持”，确实让一批亚马逊卖家心动。

以2022年全年计算，SHEIN是全球下载量最大的购物App。

这一庞大的流量入口以及“0费用流量支持”，确实让在亚马逊CPC广告鏖战中杀红眼的卖家感到了吸引力。

当然，也有一些卖家感到犹豫，SHEIN用户人群未必跟自己的人群吻合，因此其开店意愿不强。

SHEIN的服装很便宜，其最大的用户人群跟TikTok的人群高度重叠，以年轻人为主，包括大量的高中女生、大学生和刚出社会的年轻人，其中，16-22岁的占比很大，其次22岁-28岁的人群占比也很大。

16-22岁人群未出社会或者刚出社会，他们的购买力普遍较低。SHEIN的超低价服装，很好地满足了他们的需求，也将SHEIN“款式丰富的低价服装App”认知，牢牢地根植于他们的心智中。