跨境卖家有了独立站,还要入驻亚马逊、eBay等第三方平台吗?

蓝海亿观网2020年08月26日 252

全球跨境电商行业在快速增长,卖家为了扩大业务规模,“多渠道销售”似乎已成为必然选择。通常,卖家会选择先入驻第三方电商平台,到一定规模,再打造

全球跨境电商行业在快速增长,卖家为了扩大业务规模,“多渠道销售”似乎已成为必然选择。

通常,卖家会选择先入驻第三方电商平台,到一定规模,再打造自己的独立站,反过来,如果卖家已经有了独立站,且运营得不错,还有必要入驻其他第三方平台吗?答案是肯定的。 (文末扫码,入跨境电商卖家运营交流群

研究机构Statistia数据表明,如果卖家在两个平台销售,相比单一渠道销售,获得的收益增加190%以上,而且,82%的消费者在最终下单前,都会货比三家,所以通过入驻第三方电商平台,进行多渠道销售,对卖家是有好处的。

独立站卖家入驻第三方电商平台,比如亚马逊、eBay、Mercadolibre等,可以接触到更多的消费者、产品更容易获得评论,借助第三方电商平台的营销手段和力度,卖家也更容易推广其产品和品牌。

除了上面这些好处(比较笼统),下面我们来看看,独立站卖家入驻电商平台后,具体可以获得哪些好处。

1. 在Google Ads获得更多的广告位,无需额外费用

如果卖家已经打造了一个优秀的独立站,那么在谷歌广告的排名就会靠前,产品能够获得更多的曝光量和点击量。

然而,借助第三方电商平台,或许可以让卖家获得更多的广告位,因为亚马逊、沃尔玛等电商平台也会使用Google Ads,或者Google Shopping Ads。

比如,卖家在独立站、亚马逊和沃尔玛这三个地方销售户外椅子,做得好的话,卖家有可能获得同时获得3个广告位,占四分之三,但只需支付一个广告位的费用(独立站的那个)。

 

2. 使用第三方电商平台的广告

Wish、沃尔玛、eBay、亚马逊,以及其他第三方电商平台,一般都有自己的广告体系,不仅局限于搜索结果页面,还可能出现在产品详情页、平台首页等等。

入驻这些平台后,卖家为其产品开设广告,就可以获得更多曝光,进而有更多机会增加销量和销售额。

3. 利用平台大数据

入驻第三方电商平台,卖家不仅获取更多的流量和销量,扩大消费者基数,作为平台卖家,还可以获取丰富的数据,比如什么产品畅销、卖得好,消费者还在买什么产品,他们使用什么关键词来寻找卖家产品等等,这些可以为卖家选品、优化关键词提供重要参考。

4. 现在电商平台上架新品,测试销售

对独立站卖家而言,其实第三方电商平台还有一个作用,就是进行“新品试水”,把一款新产品添加到第三方电商平台店铺,使用不同的定价策略、独一无二的关键词、外包物流,测试销售速度、潜力、盈利等各方面数据。

如果总体表现不错,就把这款产品添加到独立站,但如果不好卖,卖家可以继续在第三方平台测试其他产品,这样不会让独立站店铺遭受损失,毕竟,已经做得不错的独立站,要继续保持良好运营也不容易。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码跨境电商卖家运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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