跨境卖家有了独立站，还要入驻亚马逊、eBay等第三方平台吗？

全球跨境电商行业在快速增长，卖家为了扩大业务规模，“多渠道销售”似乎已成为必然选择。

通常，卖家会选择先入驻第三方电商平台，到一定规模，再打造自己的独立站，反过来，如果卖家已经有了独立站，且运营得不错，还有必要入驻其他第三方平台吗？答案是肯定的。 （文末扫码，入跨境电商卖家运营交流群）

研究机构Statistia数据表明，如果卖家在两个平台销售，相比单一渠道销售，获得的收益增加190%以上，而且，82%的消费者在最终下单前，都会货比三家，所以通过入驻第三方电商平台，进行多渠道销售，对卖家是有好处的。

独立站卖家入驻第三方电商平台，比如亚马逊、eBay、Mercadolibre等，可以接触到更多的消费者、产品更容易获得评论，借助第三方电商平台的营销手段和力度，卖家也更容易推广其产品和品牌。

除了上面这些好处（比较笼统），下面我们来看看，独立站卖家入驻电商平台后，具体可以获得哪些好处。

1. 在Google Ads获得更多的广告位，无需额外费用

如果卖家已经打造了一个优秀的独立站，那么在谷歌广告的排名就会靠前，产品能够获得更多的曝光量和点击量。

然而，借助第三方电商平台，或许可以让卖家获得更多的广告位，因为亚马逊、沃尔玛等电商平台也会使用Google Ads，或者Google Shopping Ads。

比如，卖家在独立站、亚马逊和沃尔玛这三个地方销售户外椅子，做得好的话，卖家有可能获得同时获得3个广告位，占四分之三，但只需支付一个广告位的费用（独立站的那个）。

2. 使用第三方电商平台的广告

Wish、沃尔玛、eBay、亚马逊，以及其他第三方电商平台，一般都有自己的广告体系，不仅局限于搜索结果页面，还可能出现在产品详情页、平台首页等等。

入驻这些平台后，卖家为其产品开设广告，就可以获得更多曝光，进而有更多机会增加销量和销售额。

3. 利用平台大数据

入驻第三方电商平台，卖家不仅获取更多的流量和销量，扩大消费者基数，作为平台卖家，还可以获取丰富的数据，比如什么产品畅销、卖得好，消费者还在买什么产品，他们使用什么关键词来寻找卖家产品等等，这些可以为卖家选品、优化关键词提供重要参考。

4. 现在电商平台上架新品，测试销售

对独立站卖家而言，其实第三方电商平台还有一个作用，就是进行“新品试水”，把一款新产品添加到第三方电商平台店铺，使用不同的定价策略、独一无二的关键词、外包物流，测试销售速度、潜力、盈利等各方面数据。

如果总体表现不错，就把这款产品添加到独立站，但如果不好卖，卖家可以继续在第三方平台测试其他产品，这样不会让独立站店铺遭受损失，毕竟，已经做得不错的独立站，要继续保持良好运营也不容易。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入跨境电商卖家运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。