实操！亚马逊listings变体是什么？卖家如何为产品创建变体？（图）

消费者可能对商品颜色、尺寸等有不同需求，这就是亚马逊listings变体存在的意义，同一款商品，为不同消费者提供不同选择。

为产品添加变体，让消费者在一条listings里面有多个选择，为其提供方便，可以极大提高消费者满足度，增加转化率。

一、什么是listing变体？

简单来说，变体（variations）就是一条listings包含多款相关产品，供买家自由选择，比如一款T恤可以有不同颜色和/或尺码，一款宠物食品可以有不同口味。

1. 父体ASIN（Parent ASIN）

所谓“父体ASIN”，可以说是所有变体的“集合”，是不可购买的商品实体，比如T恤。

2. 子体ASINs（Child ASINs）

子体ASINs，是允许消费者购买的变体，或者说具体商品，比如一件小码、蓝色、短袖T恤，一条父体listing可以包含多个子体。

3. 变体主题（variation theme）

变体主题就是变体的类型，比如尺寸、颜色、气味等。

每一条listings，卖家可能只允许使用一个变体主题，但蓝海亿观网了解到，在某些类目，有些变体主题包含两种变体。比如，如果卖家一款T恤有多个颜色和尺码，则应该使用“尺码颜色（SizeColor）”这个变体主题，根据需要随时添加或移除变体。产品详情页的变体展示如下图所示。

二、listings添加变体对亚马逊卖家有何好处？

首先，为listing添加变体，让消费者直接在一个产品详情页内，选择尺码合适的、颜色/味道喜欢的产品，不需要反复浏览不同的listings，这样为消费者提供了方便，可以有效促进转化。

其次，将表现差的，或者新上架的产品与表现好的产品配对，可以增加这些产品的曝光度，同时所有子体的评论一起展示，可以增加评论数量。比如，卖家推出一种新口味猫粮，不必重新创建新的listings（没有评论），可直接添加到现有猫粮产品listings，作为一个变体。

第三，所有子体的销售历史合并，无形中增加了整体销量，可以提高listings的自然搜索排名，以及卖家总的Best Seller排名。

三、亚马逊卖家如何为产品listings创建变体？

在亚马逊平台上，不是所有类目都可以添加变体，所以卖家决定要销售一款产品的多个变体之前，要再三确认，产品listings能否添加变体。

蓝海亿观网获悉，允许在listings添加变体的类目，主要有玩具和游戏、运动和户外、食品、保健和美妆、宠物用品、服装和配饰、鞋类产品等。

1. 创建全新的listing变体

在亚马逊平台创建全新listings或父子变体listings，有两种方式，即通过亚马逊卖家中心，手动创建，或者上传库存文件，轻松创建。

进入卖家中心，点击“Inventory>Add a Product”，然后选择“我要添加一款亚马逊上没有的产品”。

然后在跳转页面，通过浏览选择合适的类目，或者直接“搜索”查找。

在下一页面的“Vital Info（重要信息）”板块，填写产品名称（即title）、品牌和生产商，因为卖家之后要添加多个变体，所以“Product ID”框先不填内容。

接下来点击“Variations”，针对产品实际，选择变体主题。比如卖家的产品有多种颜色，就选择“Color Name”，输入所有颜色选择，点击“Add Variations（添加变体）”，然后输入产品ID、产品ID类型、产品状态（全新、二手、翻新等）、价格和数量，如果是FBA产品，数量应为“0”。

所有必填信息填完后，点击“保存和完成”按钮，大约15分钟后，卖家的父子变体listing就会展示在“管理库存”页面。

2. 使用“库存表格”创建变体

上面第1种方式说的是手动创建和添加产品变体，有经验卖家反馈，其实可以使用“库存文件”，让卖家根据需要，轻松更新、删除或添加产品变体。

首先，进入卖家中心，点击“Inventory>Add Products via Upload”，然后输入产品，选择正确的类目，然后点击“生成模板”，模板例子如下图所示。

在表格最下方的菜单栏，可以看到有多个标签/选项卡，点击“模板（Template）”标签，根据表格里的提示，把产品信息填写完整。建议卖家点击“Example”标签，查看如何填写变体信息。

“库存文件”完成以后，回到“Add a Product via Upload”页面，完成上传即可。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。