“国内出海企业与卖家的抗风险能力实在太弱，价格战直接把利润率从35%压缩至15%以下”深圳一家家用五金配件工厂的跨境负责人李平表示。过去几年，大量同类工厂扎堆出海，整个出海行业环境发生重大变化—— 产品高度同质化，流量成本持续攀升。
跟李平一样，许多处于“出海一号位”的跨境老板，早年依托“平台流量红利”与“低价策略”暂时实现盈利，但始终缺乏“长效增长”的破局思路。
面对着卖家的这一痛点，亚马逊广告官方发起了面向企业一号位的创新研学项目——出海创盈计划。（扫下方小程序码，免费报名参加），帮助卖家从“野蛮生长”转向“系统化经营”。
通过出海总裁班（定战略）、运营工作坊（落执行）等形式，系统化为“出海一号位“和“运营负责人”，补齐产品力、品牌力、洞察力等核心能力。
这三大“力”，是卖家形成系统性经营能力的关键，帮助卖家从依赖“流量红利”或“爆款单品”的“一次性成功”，转而形成一套“可持续演进的增长能力”：在产品侧，跳出单品思维，从“依赖单一爆款”升级为“打造产品矩阵”；在洞察侧，学会用数据读懂市场；在品牌侧，从“流量变现”升级为“积累品牌资产”。
跨境企业，正在集体遭遇相似困境
出海趋势已发生变化。
“最懂企业与市场的宏观经济学家之一”的何帆提出，中国企业出海的成长，本质是一场“背叛”，且“背叛”得越快，成功概率越高。
在何帆看来，企业要在出海浪潮中立足，关键是看清慢变量。相比汇率、运费、流量、价格战等短期波动、可快速调整的“快变量”，那些短期不显眼、却决定长期成败的“慢变量”，才是核心。当前，影响中国企业出海的三大慢变量分别是：全球供应链重构、技术革命和人口结构变化。
这些深度出海洞察，均来自亚马逊广告“出海创盈计划”旗下线上直播课《走得远的生意》。课程邀请经济学者何帆、贝恩公司全球资深合伙人邓旻、UFD设计思维创造院院长韦凯元等，帮助企业负责人搭建系统的出海战略认知。
不少跨境企业的管理者已经认识到，全球市场环境早已发生变化，但企业的“系统化经营管理能力”却没能跟上，这几乎是当前跨境行业的普遍痛点。
深圳一家深耕3C跨境领域的中型卖家，就说出了很多同行的心声： 2025年之前，他们主要做北美下沉市场，依靠平台自然流量就能出单，根本没考虑过做品牌、树口碑。可如今，全球“免税时代”已经结束，过去那种“野蛮生长”的粗放模式，彻底失去了生存空间。各国正持续收紧针对跨境行业的监管政策，小额包裹免税政策也在陆续取消，跨境卖家的合规成本大幅上升。
除政策和市场的外部压力外，内部管理脱节，同样是跨境出海决策者面临的一大难题。
另一家2022年入局的跨境工厂表示，他们凭借几款核心小家电迅速打造出跨境爆款，但企业内部与行业同行大多仍停留在“把产品卖出去就行”的阶段，抄袭、内卷现象严重。尽管大家都清楚爆款红利终将消退，但企业与工厂内部团队反复争论，却始终未能拿出切实可行的解决方案。
这其实是无数工厂型跨境卖家的真实写照。当爆款逐渐失去竞争力，高层急于推动品牌化转型、布局独立站，希望靠长期发展站稳市场；中层管理者要么不懂新型运营模式，要么担心转型影响短期业绩，仍执着于价格战；基层员工则只专注完成卖货任务，缺乏品牌与长期发展意识。
这背后，反映出不少跨境企业负责人普遍面临的三大困境：增长停滞、数据不清、方法缺失。
长期盈利密码：洞察力、产品力、品牌力的增长逻辑
对当下跨境出海企业来说，长远发展的关键是三大能力：洞察力、产品力、品牌力，三者并行，协同发力，才能帮助企业稳定盈利。
首先，中国产业链与产业带的核心优势，集中体现在“产品力”上。
中国跨境电商产业带“质优价廉”“产品能打”已成为全球共识。但目前跨境企业真正需要的“产品力”，不只是局限于打造爆款单品，更在于具备“系统化的产品供给能力”。
具体来说，就是企业需要进一步读懂消费者的真实需求，在产品上做持续创新，而产品创新不仅包括功能、结构等方面的迭代，也包括从“押注单一爆款”转向“系统化打造产品组合”。相比功能方面的“大创新”，新的“产品组合”，往往是一种较容易落地并快速收到效果的“微创新”。
义乌小商品产业带的不少成规模的跨境企业，都对于“产品组合”的效用深有体会。
一家义乌家居跨境卖家表示，过去，他们很多企业几乎把所有资源集中在一款爆款上，指望靠单个产品撑起整体业绩。但市场变化极快，一旦遭遇竞品冲击业绩就会大幅下跌。
因此他们根据海外年轻消费群体真实需求，再依托当地产业带家居小商品丰富的优势做出新产品尝试：在跨境收纳店铺中，以升级款可折叠收纳箱为核心抢占流量，搭配收纳袋、衣柜分隔板等配套产品提升客单价，同时针对海外租房人群的痛点，推出小型桌面收纳盒等潜力款，搭建了“核心爆款+补充款+潜力款”的产品组合体系。
其次是洞察力，其核心是用真正准确、有效的数据看懂市场。
过去，很多跨境从业者选品、做决策全凭个人经验，甚至盲目测款，靠“碰运气”。
如今，跨境电商已从“经验驱动”转向“数据驱动”。决策者需要转变思路，既要善用数据工具搭建高效分析体系，更要在此基础上沉淀行业认知、把握市场趋势、理解用户需求，将数据转化为真正的商业洞察，让每一次决策都有客观依据，而非仅凭主观判断。
再加上AI全面提升运营效率，谁能做好数字化运营与数据分析，就能精准找到需求缺口，拉开与同行的差距。
最后是品牌力，这也是企业决策者想要实现长期盈利、掌握市场主动权的关键。
贝恩公司全球资深合伙人邓旻在直播课《走得远的生意》中说，“长期主义才是全球化的底色”。
他认为，品牌想获得真正的溢价能力和用户忠诚，必须完成从“卖产品”到“卖价值”的跃迁。
当前海外消费者已不再只追求低价，更看重产品品质、性价比与品牌。
对于出海跨境企业来说，若长期依赖低价策略，即便订单量较大，利润也会十分微薄，还容易陷入同质化价格战。
而打造品牌资产、实现品牌溢价的核心价值，在于让企业通过品牌价值提升产品附加值，实现更高利润，同时建立用户忠诚度，抵御流量波动风险。
当然，出海企业想要打造品牌资产并非一夕之功，需要大量系统化、专业化的实操方法论支持，例如在海外核心市场组建本地运营团队、完善产品合规认证、传递品牌理念、优化产品设计等等。
邓旻提到，在品牌化的实操落地中，则要关注三大关键策略：
总体来看，提升跨境出海企业的洞察力、产品力、品牌力，是当下跨境企业决策者最重要的努力方向。
“出海创盈计划”：给跨境决策者的清晰方案
无论是关于传统出海模式变化的认知，还是出海企业“洞察力、产品力、品牌力”的打造，跨境出海企业的核心目标，最终都将落在实现“稳定增长”与“利润提升”上，而亚马逊广告官方发起的“出海创盈计划”，核心目的就是为出海企业搭建系统性品牌营销认知，实现生意长效增长。其中，“拓品牌” 与“拓品类” 正是围绕这一核心目标，为企业量身打造的两套清晰可落地的增长方案。
不同于市面上聚焦基层运营技巧的课程，亚马逊广告“出海创盈计划”更注重搭建企业系统化的经营认知，精准覆盖企业一号位、中层两大核心角色，有效消除企业内部沟通与认知障碍，打通战略决策与落地执行的断层。
为了精准匹配不同企业、不同角色的需求，计划设置了两种差异化的落地形式：
其中，“出海总裁班”专门面向跨境企业一号位，精准聚焦年销1000万+、希望提升品牌定价权、破解战略断层的企业决策者。
相比跨境企业执行层和散户卖家来说，跨境出海企业核心决策者更需要看清长期发展方向，跳出“只看单品、只追短期销量”的思维，将企业过往单次的成功经验，沉淀为一套可长期复用、持续迭代的增长能力，从根源上解决企业增长后劲不足的问题。
当然，很多企业一号位已经在跨境出海的赛道上布局了策略和品牌建设，但由于下属仍停留在传统“投流卖货”的思维模式，导致战略无法落地，出现严重的战略与执行认知断层。
而总裁班的核心价值，就是助力跨境一号位建立系统化的产品运营体系，站在企业长期发展的视角思考战略，完成从“卖家”到“企业家”的身份升维。
与总裁班聚焦战略层面不同，“运营工作坊”主要面向企业中层核心力量。
工作坊精准适配年销300万+、希望提升产品成功率、实现从粗放到精细运营的优质卖家跨境创业者、产品负责人和跨境企业运营负责人。
对于出海企业而言，中层是战略落地的关键枢纽，也是连接决策层与基层的核心桥梁，中层的认知与能力直接决定了企业战略的落地效果。
工作坊的核心目标，一方面是帮助企业减少内部认知与执行断层，助力中层提升专业能力，推动企业从粗放式运营向精细化运营转型。另一方面，也是助力优质卖家跨境创业者打通增长瓶颈，打造长期的利润提升和竞争力。
整体来看，无论是年销300万+的成长型卖家，还是年销1000万+的成熟型企业，都能在“出海创盈计划”中找到适配自身的成长路径。
行业红利消退的当下，在“出海创盈计划”中，找到真正实现长效出海、高质量出海的清晰方案。
立即扫码，免费报名“出海创盈计划”，一起让生意走得更远。
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