拒绝凭感觉，亚马逊定位广告这样开最有效

做跨境电商时间久了

就有这样一种感觉

三个月前的运营技巧

现在可能用不上了

如果想不断地领先竞争对手

就需要不断的学习新的推广方法

除了产品本身的竞争力之外

运营技巧，对产品是否能成功做起来

也起到了至关重要的作用

之前分享过比较鸡肋的亚马逊定位广告

没看过的卖家，请复习：

马上要开工了，鸡肋的定位广告到底怎么玩？

让你复习的那篇文章

是从定性的方面去分析定位广告

今天我们从定量的方面再次解析

定位广告即定位任意ASIN

本质分为：抢竞争对手流量和建立流量护城河

我们都知道定位竞争对手比我们差的asin

但这还远远不够

我们只有把工作做得足够细

才能超越竞争对手

这就是我们常说的精细化运营

我们打开亚马逊品牌面板，点击 “品牌分析”

如图：

输入你想推广产品的关键词

时间选择每周，即最近一周

然后按照点击比例和转化比例排序

我们按照点击比例，进行降序排列

如图：

如果我们的Asin，点击比例更高

代表相同组的曝光下，我们产品主图更有吸引力

就可以定位转化比例和我们接近

或者低于我们的Asin

如果我们的Asin转化比例更高

代表价格，listing质量更高

这时候先看看关键词是不是精准

主图是否需要优化

如果数据都比不过人家

就要坚决淘汰

接着，我们 看 “商品比较和替代购买数据”

如图：

这里就是买家看了我们的产品

然后又看了其他产品的比例

这里有数据，直接告诉我们谁的产品更受欢迎

而之前是看前台页面Frequently Bought Together；

和Customers Who Bought This Also Bought

这就会把竞争力比我们强的asin选择进去

造成转化率变低

亚马逊后台也在慢慢开放一些数据

大家一定要积极学习

这都是超越竞争对手的机会

以上都是抢占asin流量的手段

同时，我们也要做好流量的防御工作

从竞价上看

定位自己的asin价格

远远低于定位竞争对手的asin

特别是有多个变体的asin

一定要把所有的asin全部都定位一遍

这样才能把防御工作做得密不透风（来源：藏龙荟跨境电商）