卖家如何设定亚马逊PPC广告目标及平衡ACoS？|亚马逊入门学堂9

要知道，卖家开了PPC广告，如果不监测广告效果和支出，很容易造成不可挽回的损失。要分析广告效果，卖家就需要明确，自己开PPC广告要达到什么样的目标。可以从以下几点入手：

1. 要在亚马逊PPC广告上投入多少资金？

卖家首先需要计算开广告前的利润率，即“盈亏平衡ACoS（breakeven ACoS）”，才能知道出现亏损之前，最多能负担多少PPC广告支出。

2. 如何计算盈亏，平衡ACoS？

参考下图例子，卖家的盈亏平衡ACoS为35%，也就是说，卖家PPC广告支出如果不超过35%，就不会亏损。

如果卖家开PPC广告是为了使销售额最大化，通过计算盈亏平衡ACoS，就可以清楚知道广告支出最高能达到什么程度，不致出现亏损情况。

Tip：卖家的盈亏平衡ACoS依据卖家所有的广告活动、广告组和关键词，通过PPC Manager（针对第三方卖家）或AMS Manager（针对亚马逊供应商）自动计算。卖家应即刻找出并剔除不盈利的广告、广告组和关键词。

3. 如何计算目标ACoS（Target ACoS）？

如果卖家是为了运行能够盈利的广告，可以利用盈亏平衡ACoS，为产品制定实际的净利润率。举个例子，卖家的盈亏平衡ACoS为20%，除去广告费用后，如果还想获得5%的利润率，PPC广告支出可以达到15%，这就是目标ACoS。

Tip：卖家可将所有PPC广告的Target ACoS上传到Sellics，方便随时追踪。

4. 如何计算总的净利润？

如果卖家是为了使产品总利润最大化，就需要计算扣除广告费用后的净利润。这项数据不能通过Campaign Manager查看，卖家需要自行手动计算（除非使用Sellics），参照下图计算公式：

Tip：净利润自动展示在PPC/AMS Manager区域。Sellics自动减去所有成本费用（亚马逊收费、FBA费用、商品成本、运输费用），展示剔除广告费用后的净利润。

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