6万亚马逊卖家销售额破百万美金，大型家电类最赚钱

2021年，亚马逊平台上，有6万个卖家的年销售额达到了100万美金。3年时间里，销售额破百万的卖家数量翻了一倍。

百万、千万销售额的卖家，越来越多，增长更快

Marketplace Pulse分析，2021年亚马逊第三方卖家销售总额为3900亿美元，按照不同的销售额规模对卖家进行划分，年销售额达到10万美金的卖家有35万个，超过100万美金的有6万个，超过1000万美金的有3000多个卖家。

（图源：Marketplace Pulse）

而且，这些销售额表现最好的卖家中，一半以上来自美国站点，剩下的，或多或少分布在其他19个亚马逊站点。

蓝海亿观网还了解到，年销售额规模更大的卖家，数量也增长得更快。

以2018年为例，销售额超过10万美金的卖家有20万个，超过100万美金的2.4万个，超过1000万美金的只有890个。

从上面的图可以看到，亚马逊平台也出现了一些销售额超过1亿美元、10亿美元的大卖家，像Thrasio这样的品牌聚合商/收购商，就是亚马逊最大的卖家之一。

亚马逊在全球有数百万卖家，但说实话，只有少量的卖家做到了百万美元销售额级别。然而，就是这少量的卖家，占了亚马逊平台销售总额的一半以上。

当然，这也是正常的，任何一个像亚马逊这样的开放电商平台，都是呈“幂次定律”分布的。关键不在于卖家总数有多少，而在于那些真正建立业务、能够长久运营的卖家有多少。

大型家电成最赚钱品类，书籍、CD紧跟其后

根据FBA业务收购商Thrasio的最新数据，亚马逊卖家最赚钱的品类是“大型家电”，每位卖家平均月销售额可以达到36.4万英镑。

亚马逊卖家中常见的几个品类，也是比较赚钱的，包括服装（卖家月均销售额25万英镑）、运动和户外产品（23.9万英镑）、宠物用品（23.4万英镑）。

书籍类产品，卖家月均收入为22.7万英镑；CDs、黑胶唱片，卖家月均销售额23.4万英镑。

蓝海亿观网了解到，几个高价值的品类，销售额倒是不高，比如汽车，卖家月均销售额只有22.2万英镑，电脑和配件月均销售额为11.1万英镑，手表更是只有4.5万英镑。

据悉，在Thrasio分析的27类目中，其中5个类目，仅在亚马逊英国站就有1400多个卖家在竞争，杂货品类更是有2275个以上卖家在做，是卖家数量最多的品类，此外，在美容产品、家居和厨房品类，竞争卖家数量也很多。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。