看了亚马逊各国站点流量数据,你知道要做哪些站点了!

蓝海亿观网2020年03月23日 3148

亚马逊在全球有16个站点,包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、新加坡、阿联酋、巴西、澳大利亚、印度、荷兰和土耳

亚马逊在全球有16个站点,包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、新加坡、阿联酋、巴西、澳大利亚、印度、荷兰和土耳其,总共覆盖超过3.5亿款产品。

蓝海亿观网了解到,虽然亚马逊自营产品也不少,但各个站点上的大多数商品还是来自第一方经销商和第三方卖家。

所谓第一方经销商,是亚马逊采购、转售产品的制造商或供应商,而第三方卖家,在亚马逊平台销售有两种发货和物流方式。

一种是FBA,使用亚马逊物流中心仓储产品库存,接到消费者订单后,由亚马逊代替卖家负责拣选、包装和运输。

另一种是FBM,由卖家自己负责商品仓储、管理、发货、配送等。

亚马逊各个国际站点相同之处在哪儿?

1. 很多是新手卖家,运营亚马逊时间不超过2年

Jungle Scout对数千名亚马逊不同站点的卖家进行调查,结果显示,亚马逊运营经验在2年或2年以下的卖家平均超过42%。

在这些受访卖家中,印度站有79%卖家表示运营亚马逊不超过2年,是新手卖家比例最高的一个站点,而加拿大站点经验丰富的卖家(有5年及以上运营经验)有28%,比例最高。

2. FBA是全球卖家的首选

蓝海亿观网了解到,89%以上的受访卖家使用FBA物流,不仅配送快,消费者购物体验提升,仓库、发货、物流管理也有亚马逊负责,让卖家专注于销售业务。

3. 经营自由品牌是最流行的商业模式

63%或以上的亚马逊卖家会选择经营自由品牌,负责从生产制造到重塑品牌,再到销售的一整个过程。

唯一的例外是亚马逊巴西站。相比自有品牌模式或其他商业模式,巴西卖家更喜欢在亚马逊平台销售批发产品和手工制品。

4. 家居和厨房用品是最畅销的亚马逊商品类目

Jungle Scout调查数据显示,至少40%卖家在亚马逊销售家居和厨房用品。但是在巴西和新加坡站点,最畅销类目是电子产品和/或电脑。

5. 卖家现在重点关注“寻找产品”和“优化listings”

至少60%的卖家表示,他们今年要重点进行产品listings的优化,另有39%的卖家表示要寻找新品销售。

6. 管理亚马逊PPC广告是首要挑战

亚马逊各个站点,都至少有32%卖家表示,面临的首要挑战是亚马逊PPC广告的管理,第二大挑战是产品获评难。

卖家更偏爱哪个站点?各站点每月流量如何?

1. 美国站(amazon.com):月流量23.1亿,英语

无论是月流量,还是卖家喜爱度,美国站在亚马逊所有站点中都排在第一位。在受访卖家中,89%有运营美国站,59%不仅运营美国站,还居住在美国。

2. 英国站(amazon.co.uk):月流量4.0388亿,英语

受卖家喜爱程度排在第二,仅次于美国站,但卖家数量不足美国站四分之一,月流量在德国站之下。

英国站所有(受访)卖家中,近30%来自英国,19%来自美国,13%来自中国。

3. 加拿大站(amazon.ca):月流量1.33亿,英语

加拿大站卖家总数量在美国站和英国站之后,其中47%卖家来自美国,加拿大本土卖家仅占19%。那些以加拿大站为起点的卖家,21%创业资金不足500美元,

4. 墨西哥站(amazon.com.mx):月流量4851万,西班牙语

在受访卖家中,7%有运营墨西哥站点,这些卖家每月的平均销售额比美国站卖家更高。蓝海亿观网了解到,52%的墨西哥站卖家每月销售额在1万美元及以上,美国站月销售额在1万美元及以上的卖家,只有41%。

5. 德国站(amazon.de):月流量5.1312亿,德语

从每月流量来看,德国站排在第二,仅次于美国站。所有(受访)德国站卖家中,20%来自英国,15%来自美国,14%来自中国,德国本土卖家仅占9%。

6. 法国站(amazon.fr):月流量2.0834亿,法语

与德国站一样,法国站卖家最多来自英国,占比达到25%。但第二多的是来自中国的卖家(14%),其后是美国卖家(13%),法国本土卖家(9.5%)。

7. 意大利站(amazon.it):月流量1.8766亿,意大利语

来自英国的卖家占比最高,达到25%。

8. 西班牙站(amazon.es):月流量1.6536亿,西班牙语

在荷兰站之前推出,月流量在所有欧洲站点中最少。

9. 荷兰站(amazon.nl):月流量53.3万,荷兰语

今年3月10日,亚马逊荷兰站的商品类目才得到扩充丰富,之前只售电子书,因而流量还不能与其他站点抗衡。但根据专家分析,荷兰绝大多数消费者都会进行网购,电商市场潜力巨大,值得一试。

10. 日本站(amazon.co.jp):月流量101万,日语

从流量数据来看,亚马逊日本站发展得最慢。大部分卖家来自中国,占49%,其次是美国卖家,有16%。

11. 新加坡站(amazon.sg):月流量264万,英语

在受访卖家中,新加坡站点未发现来自美国或英国的卖家,来自中国的卖家倒是站25%。

12. 阿联酋站(amazon.ae):月流量1513万,英语

2019年,亚马逊收购阿拉伯本土电商平台Souq后,正式上线阿联酋站点,该站点更多卖家来自印度,占比达到25%。

13. 巴西站(amazon.com.br):月流量5374万,葡萄牙语

这个站点有17%的卖家来自巴西本地。

14. 澳大利亚站(amazon.com.au):月流量2411万,英语

2017年这一站点全面上线,卖家覆盖各个不同国家。蓝海亿观网了解到,21%是来自美国的卖家,20%来自中国,18%来自澳洲本土。

15. 印度站(amazon.in):月流量3.0809亿,英语

在亚马逊所有站点中,印度站的月流量居第四位,在美国站、德国站、英国站之后。但受卖家喜爱程度似乎不如其他站点,在所有受访卖家中,仅有4%运营印度站。

卖家何时应开启其他亚马逊站点?

亚马逊卖家是否应该开设其他站点,或者何时开设,根据卖家所在国家,以及现有运营站点决定。可参考如下三点:

1. 如果卖家已经在美国站销售,保持稳定运营;

2. 如果卖家在欧洲站点销售,尝试开启美国站点;

3. 如果卖家在其他国家站点销售,拓展美国站或欧洲站。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码,加入亚马逊运营交流群,对接优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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