看了亚马逊各国站点流量数据，你知道要做哪些站点了！

亚马逊在全球有16个站点，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、新加坡、阿联酋、巴西、澳大利亚、印度、荷兰和土耳其，总共覆盖超过3.5亿款产品。

蓝海亿观网了解到，虽然亚马逊自营产品也不少，但各个站点上的大多数商品还是来自第一方经销商和第三方卖家。

所谓第一方经销商，是亚马逊采购、转售产品的制造商或供应商，而第三方卖家，在亚马逊平台销售有两种发货和物流方式。

一种是FBA，使用亚马逊物流中心仓储产品库存，接到消费者订单后，由亚马逊代替卖家负责拣选、包装和运输。

另一种是FBM，由卖家自己负责商品仓储、管理、发货、配送等。

亚马逊各个国际站点相同之处在哪儿？

1. 很多是新手卖家，运营亚马逊时间不超过2年

Jungle Scout对数千名亚马逊不同站点的卖家进行调查，结果显示，亚马逊运营经验在2年或2年以下的卖家平均超过42%。

在这些受访卖家中，印度站有79%卖家表示运营亚马逊不超过2年，是新手卖家比例最高的一个站点，而加拿大站点经验丰富的卖家（有5年及以上运营经验）有28%，比例最高。

2. FBA是全球卖家的首选

蓝海亿观网了解到，89%以上的受访卖家使用FBA物流，不仅配送快，消费者购物体验提升，仓库、发货、物流管理也有亚马逊负责，让卖家专注于销售业务。

3. 经营自由品牌是最流行的商业模式

63%或以上的亚马逊卖家会选择经营自由品牌，负责从生产制造到重塑品牌，再到销售的一整个过程。

唯一的例外是亚马逊巴西站。相比自有品牌模式或其他商业模式，巴西卖家更喜欢在亚马逊平台销售批发产品和手工制品。

4. 家居和厨房用品是最畅销的亚马逊商品类目

Jungle Scout调查数据显示，至少40%卖家在亚马逊销售家居和厨房用品。但是在巴西和新加坡站点，最畅销类目是电子产品和/或电脑。

5. 卖家现在重点关注“寻找产品”和“优化listings”

至少60%的卖家表示，他们今年要重点进行产品listings的优化，另有39%的卖家表示要寻找新品销售。

6. 管理亚马逊PPC广告是首要挑战

亚马逊各个站点，都至少有32%卖家表示，面临的首要挑战是亚马逊PPC广告的管理，第二大挑战是产品获评难。

卖家更偏爱哪个站点？各站点每月流量如何？

1. 美国站（amazon.com）：月流量23.1亿，英语

无论是月流量，还是卖家喜爱度，美国站在亚马逊所有站点中都排在第一位。在受访卖家中，89%有运营美国站，59%不仅运营美国站，还居住在美国。

2. 英国站（amazon.co.uk）：月流量4.0388亿，英语

受卖家喜爱程度排在第二，仅次于美国站，但卖家数量不足美国站四分之一，月流量在德国站之下。

英国站所有（受访）卖家中，近30%来自英国，19%来自美国，13%来自中国。

3. 加拿大站（amazon.ca）：月流量1.33亿，英语

加拿大站卖家总数量在美国站和英国站之后，其中47%卖家来自美国，加拿大本土卖家仅占19%。那些以加拿大站为起点的卖家，21%创业资金不足500美元，

4. 墨西哥站（amazon.com.mx）：月流量4851万，西班牙语

在受访卖家中，7%有运营墨西哥站点，这些卖家每月的平均销售额比美国站卖家更高。蓝海亿观网了解到，52%的墨西哥站卖家每月销售额在1万美元及以上，美国站月销售额在1万美元及以上的卖家，只有41%。

5. 德国站（amazon.de）：月流量5.1312亿，德语

从每月流量来看，德国站排在第二，仅次于美国站。所有（受访）德国站卖家中，20%来自英国，15%来自美国，14%来自中国，德国本土卖家仅占9%。

6. 法国站（amazon.fr）：月流量2.0834亿，法语

与德国站一样，法国站卖家最多来自英国，占比达到25%。但第二多的是来自中国的卖家（14%），其后是美国卖家（13%），法国本土卖家（9.5%）。

7. 意大利站（amazon.it）：月流量1.8766亿，意大利语

来自英国的卖家占比最高，达到25%。

8. 西班牙站（amazon.es）：月流量1.6536亿，西班牙语

在荷兰站之前推出，月流量在所有欧洲站点中最少。

9. 荷兰站（amazon.nl）：月流量53.3万，荷兰语

今年3月10日，亚马逊荷兰站的商品类目才得到扩充丰富，之前只售电子书，因而流量还不能与其他站点抗衡。但根据专家分析，荷兰绝大多数消费者都会进行网购，电商市场潜力巨大，值得一试。

10. 日本站（amazon.co.jp）：月流量101万，日语

从流量数据来看，亚马逊日本站发展得最慢。大部分卖家来自中国，占49%，其次是美国卖家，有16%。

11. 新加坡站（amazon.sg）：月流量264万，英语

在受访卖家中，新加坡站点未发现来自美国或英国的卖家，来自中国的卖家倒是站25%。

12. 阿联酋站（amazon.ae）：月流量1513万，英语

2019年，亚马逊收购阿拉伯本土电商平台Souq后，正式上线阿联酋站点，该站点更多卖家来自印度，占比达到25%。

13. 巴西站（amazon.com.br）：月流量5374万，葡萄牙语

这个站点有17%的卖家来自巴西本地。

14. 澳大利亚站（amazon.com.au）：月流量2411万，英语

2017年这一站点全面上线，卖家覆盖各个不同国家。蓝海亿观网了解到，21%是来自美国的卖家，20%来自中国，18%来自澳洲本土。

15. 印度站（amazon.in）：月流量3.0809亿，英语

在亚马逊所有站点中，印度站的月流量居第四位，在美国站、德国站、英国站之后。但受卖家喜爱程度似乎不如其他站点，在所有受访卖家中，仅有4%运营印度站。

卖家何时应开启其他亚马逊站点？

亚马逊卖家是否应该开设其他站点，或者何时开设，根据卖家所在国家，以及现有运营站点决定。可参考如下三点：

1. 如果卖家已经在美国站销售，保持稳定运营；

2. 如果卖家在欧洲站点销售，尝试开启美国站点；

3. 如果卖家在其他国家站点销售，拓展美国站或欧洲站。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码,加入亚马逊运营交流群，对接优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。