如何利用亚马逊淡季期间的广告”Deals of the Day”提高销量？

众所周知，卖家在亚马逊淡季期间也要注重广告投放，以保持增长势头。在竞争低于正常水平的情况下，这些促销活动通常会带来转化次数的增加。为了利用这一优势，品牌可以使用与“ Cyber Monday”或“Prime Day”类似的方法，但规模较小。今天在文中，我们就来跟大家阐述“今日促销（Deals of the Day）”为何全年都能为您的品牌带来收益的信息。

淡季广告投放的目的

对于注重数量和曝光度的品牌而言，促销最能提高交易量。这些交易显示在“Deals of the Day”页面上，这是亚马逊上访问量第二大的页面，并为品牌提供了内在的的和扩大的受众群体。

不必依赖“Prime Day ”或假期是拥有“一直在线（always-on）”广告策略的价值的一部分。而且，在经历了不可预测的一年之后，”always-on“的广告投放可能会有助于品牌的反弹。该策略还可以对终生的投资回报率产生积极影响。

战略建议和期望

在任何时候进行“促销（Deals）”时，广告商都应该关注竞价，并确保竞价不会太高。在高峰时段之外，广告商通常最多提价50%。在预算方面，如果“促销（Deals）”意义重大，可以将预算增加到正常日常预算的三到五倍。也就是说，监控转化率非常重要。转化率必须足够高，以弥补所采取的折扣。

以下是一些案例数据：

当ASIN（Amazon Standard Identification Number,即亚马逊标准标识号）成为“Deal of the Day”时，品牌可能会看到更多的销售额（Sales）和更高的投资回报率（RoAS）。而且，如前所述，终生广告投资报酬率（Lifetime RoAS）也可能因此而增加。对于Deal 3，客户看到了广告投资报酬率（RoAS）和终生广告投资报酬率（Lifetime RoAS）的下降。在此期间，由于竞争加剧，自动广告活动的每次点击费用（CPCs ）也高于正常水平。

虽然回报并不是绝对理想的，但您可以采取一些措施，来保护品牌的广告投资报酬率（RoAS）或终生的广告投资报酬率（Lifetime RoAS）。首先，我们建议您在交易日（Deal Day）期间监控每次点击费用，并抽查特定的关键字。这样一来，您可以评估竞争水平，并根据需要，采取措施调整出价和预算。我们建议您将出价策略设置为“仅下调down only”。重要的是要确保您的出价不会超过您愿意，或能够为每次点击支付的价格。

最后，如果您更关注广告投资报酬率（RoAS），则应重点关注传统上成本较低且回报较高的广告类型。在这种情况下，与赞助品牌广告（Sponsored Brand Ads）相比，赞助产品广告（Sponsored Product Ads）通常是更安全的选择。

综上，采用一直在线（always-on）”广告策略的品牌商将在竞争对手中脱颖而出。 利用“今日促销Deals of the Day”是一种为品牌带来稳定和增量销售的方法。（Olivia Lin）