蓝海亿观网2020年08月03日 412
“社交媒体越来越在跨境电商领域发挥出重要的作用。利用多种社交媒体手段,如KOL测评宣传、明星带货等途径来增加流量、刺激销量,成为商家越来越普及”
社交媒体越来越在跨境电商领域发挥出重要的作用。利用多种社交媒体手段,如KOL测评宣传、明星带货等途径来增加流量、刺激销量,成为商家越来越普及的营销方式。亚马逊前不久也推出了“Amazon Posts”功能,上线后评价却呈现出两个极端,效果似乎并不是那么理想。
什么是Amazon Posts?
亚马逊推出的Amazon Posts是一项可以让消费者更便于购物的新功能。卖家创建类似于Facebook、Instagram、Weibo等社交媒体上的帖子宣传品牌,买家可以从中浏览自己喜欢或感兴趣的品牌,如果有意购买可以通过点击内容里的链接直接跳转到产品详情页,进行进一步的详细了解,最后直接下单购买,一个流程内完成整个消费行为。
类似于其他社交媒体Po贴子,品牌方通过Amazon Posts发布最新产品及最新动向,和用户完成线上信息的交互,促进了顾客的留存与转化。
(如图:Amazon Posts以正方形图片出现,也可以出现在竞品的页面。图源见水印)
Amazon Posts的优点
Amazon Posts除了给予买家多种便利外,在操作上卖家也多了很多便捷的营运途径。卖家可以直接向亚马逊用户分享社交媒体上自己品牌的内容,并且上传内容的类型、发帖频率及数量都是无上限的。现在有很多电商会选择和KOl合作,因此亚马逊也开放发帖权限,通过登录posts官网,卖家可以授权他们代自己发帖。
除此之外,亚马逊后台还给卖家提供了各种数据报告,包括浏览量、点击次数等,以便卖家及时复盘,调整宣传策略。
(图源:绝版祥Cary)
如图,亚马逊后台可以看到3种数据,“Viewable Impressions”代表该时间段内查看帖子的用户数,“Engagement”代表用户点击帖子的次数,“Engagement mate”是Engagement/Viewable Impressions的百分比。
为了增加广告点击率,Amazon Posts还增加了轮播广告功能,这样广告的点击率大致可以高出73%。
如何创建Amazon Posts
跨境电商在创建Amazon Posts时,首先要登录官网https://posts.amazon.com,然后点击“Get started”键。接下来在“Select a brand for your profile”步骤里选择需要运营宣传的品牌,点击“Select”进行选择。选择完毕后上传400×400像素的品牌logo照片,接连点击下方“accept”和“submit”键,进行单个品牌post的创建。继续点击“Create post”,上传相关内容,包括图片(要求JPG或PNG格式;640×320以上像素;纯白底)、产品标题等,检查核对无误后点击“Submit for review”,结束创建。
具体操作如下: