案例 | 毛利低广告纯烧钱？看自配送大拿如何稳住ACOS打造私域流量！

毛利、客单价较低？可参与活动较少？自然流量和曝光度不足？如果同为自配送卖家的你，也在为此发愁，不妨先来做个小测试，看看自己对广告了解多少：

Q1

听说只有FBA卖家才能开通广告？

当然不是~对于自配送卖家来说，更需要做好listing和保持价格优势，使用搜索广告产品以获取竞争优势。

Q2

开通搜索广告对自配送卖家有什么益处？

❶ 引流，打破“能参与的促销活动不多、自然流量较少”的困局。

❷ 利用产品的价格优势提高转化、复购率。

❸ 在众多SKU选择中找到重点运营的商品。

Q3

开通搜索广告的自配送卖家需注意什么？

优化重点推广ASIN的商品详情页面，避免侵权行为，保证商品库存。后期可结合使用品牌推广和品牌旗舰店，实现以老带新，建立属于自己的品牌专属地。

Q4

在新冠疫情下，自配送卖家如何管理广告活动？

❶ 随时监控广告活动的表现，可根据配送方式来创建广告组。

❷ 为广告活动设置合理的预算上限。

❸ 选择“动态竞价-只降低”或者“动态竞价-提高和降低”，控制预算。

对广告策略制定还是有点迷糊？快随我们一起看看以下这位大拿，是如何利用广告产品，实现预算控制、流量增长的！

广告对自配送卖家引流效果明显，流量增长较多较快。注意控制预算，养成分析数据的好习惯，就能做出效果来。

我们主要从以下三个方面来制定广告策略： 

产品分组：在客单价10美金以上的产品中选择开通广告的产品。

❶ 根据报告，选择销量表现较好的产品，利用广告使其成为爆款。

❷ 选择季节性新品，利用广告来持续导流。

预算和竞价设置

❶ 将每个月销售额的3%作为广告投入的上限，并做好预算管理。

❷ 竞价设置参考建议竞价，并以一个星期作为一个周期来监测调整广告活动。

跟踪指标：重点关注点击量、转化率和ACOS三项指标。

❶ 前期—重点试错和进行数据积累

❷ 中期—根据不同类别商品的ACOS数据平均值范围，确定ACOS基准。通过不断调整，发现ACOS控制在10%-15%之间比较合理。

❸ 后期—根据广告报告找到点击量较优的关键词和商品，为后续的listing优化及手动广告设置打好基础。

来源：亚马逊广告