耐克与亚马逊决裂的原因：官网搜索结果超过700条，在亚马逊上仅28条

作为在亚马逊上被搜索最多的品牌之一，耐克于2019年11月停止了在亚马逊上直接销售产品，结束了从2017年开始的试点项目。

耐克是消费者会精确搜索的少数品牌之一。“耐克男鞋”、“耐克女鞋”、“耐克鞋”、“耐克袜子”和“耐克”是亚马逊上最热门的1000个搜索词条之一。在这个网站上，只有少数几个是会被消费者搜索的品牌，比如苹果(Apple)和任天堂(Nintendo)。

尽管亚马逊购物者的需求量很大，但这个2017年开始的试点项目却只给亚马逊带来了有限的耐克产品选择。耐克官网上的男装类和女装类共有741个和490个搜索结果，但亚马逊上只有28个和18个。亚马逊和耐克似乎都没有在亚马逊的品牌体验上投入太多精力，大多数产品页面和品牌商店都缺乏竞争力。对于耐克来说，最重要的是控制未经授权的第三方销售商。

Khadeeja Safdar在《华尔街日报》中写道，“多年来，耐克一直拒绝在亚马逊直接销售产品，担心这会损害品牌形象。耐克高管对未经授权的卖家继续在亚马逊上大量出售感到十分不满。”

消费者还是会继续在亚马逊搜索购买耐克的产品，他们并不在意耐克官方下架直售。对于他们来说，之前在亚马逊上购买耐克产品是一种缺乏经验的做法，因为耐克直售的产品种类有限，而且有成千上万的第三方卖家，现在情况可能只会变得更糟。由于能够招募到第三方卖家，亚马逊将保留大部分耐克产品。一位卖家说道，“这是我盈利的方式。亚马逊是最大的市场，耐克是最好的品牌，如果他们不合作，那么这便是我的机会。”但从2017年以来，在亚马逊上购买耐克产品的体验并没有改善。消费者仍然需要对成千上万的结果进行分类，找出他们真正想要的东西，并分辨是否为假货。或者他们也可以直接使用耐克的网站或应用程序购物，这两种程序都经过改进，因此消费者会有不错的购物体验。

耐克的决定进一步证明了，亚马逊有时是品牌收入的驱动因素，但这并不简单。各大品牌在亚马逊上投入越来越多的广告，有些品牌的销量也很可观。然而，缺乏数据、品牌、客户推广，和存在仿品及其竞争对手的混乱现象，这些仍然是备受担忧的地方。亚马逊正在改进，但仍然很少有品牌感到满意。 (跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。