亚马逊Prime Day前期，ACOS爆表，但更应该密集开广告，原因在此！

今年亚马逊Prime Day将推迟，延期到十月份，这意味着它要与旺季一起举办了。这注定是一次非同寻常的Prime Day。

毫无疑问，这次Prime Day来临这段时间，广告效果会非常差，ACOS数值飙升，一定是一个常态。

其实这个情况比较正常，纵观过往数字，第四季度（Q4）里无论北美站还是欧洲站的广告ACOS和销转化率都会进入一个不太好的阶段。

 在旺季来临之前，ACOS非常难看。究其原因，其实很好理解，因为无论欧洲还是美国的消费者，都知道黑五、网一这段时间，亚马逊、eBay和沃尔玛电商平台的商家，会来一场血拼打降价。

这好比我们过双十一，提前一段时间就到淘宝、京东选好心仪的商品，加入购物车，以在双十一当天，迅速下单，成功抢购，否则一些热门商品，可能会断货。

亚马逊买家同样也会这么做。他们知道，很多商品来自中国，在亚马逊FBA仓库的存货有限，因此早早加入购物车，等候黑五、网一的到来。

因此，这段时间很多人不会下单购买。亚马逊卖家做的广告推广，很难成交，但很多商品已经被买家加入购物车了。

所有说，这段时间推的广告，也不会白费的，即便AOCS上升得非常高，也不是不好的事情，甚至将为你旺季大爆单做了铺垫。

ACOS高，但广告更加要打

今年Prime Day前夕，广告效果不佳，ACOS高将成为现实，但此时广告更应该打。

为什么呢？因为大量卖家遵循常规思维，ACOS高，就暂时不打广告，或者少打广告。其实，这是好事，因为平时大家竞争很激烈的关键词，因为很多卖家不去竞争了，导致单次点击成本下降了。

因此，在亚马逊站内广告成本变低的情况下，我们更应该打，加大广告投放力度。

其实，最终的销量转化率不会差的，只是消费者先把你的商品加入购物车，等旺季的时候来下单了，等于兑现的晚一些而已，却因此省到了广告费，也另辟蹊径地获得了更多旺季订单。

旺季大促前如何打广告

旺季大促前，什么时间段最适合密集地投放亚马逊站内广告呢？

最好是大促前三至五天之前，进行密集投放。

投放的方法除了大面积投放，同时更要对准一些精准流量词，进行密集的轰炸，采用手动精准匹配+流量词头条广告（品牌推广）双重打法来推广。

准备一张这样的精准流量词表，每个词双管齐下，打出两个广告，一定程度上可以实现页面霸占的效果。

此时，不管亚马逊买家用大词还是长尾小词来搜索，看到我们商品的机会大大增加。

值得提醒的是，广告着陆页的的问题。着陆页有两种，一种是产品列表，一种是品牌店铺。

对于亚马逊品牌买家来说，建议用品牌旗舰店作为广告着陆页面。 这相当于亚马逊买家看到了一定类似于独立站的效果，进入到你的店铺里，可能会产生关联购买，同时加强对你的品牌认知度。 （Andy看跨境电商）文末扫码，加入亚马逊精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。