大火日剧里的“衣柜圣经”，藏着被五千万上班族追捧的亚马逊爆款选品？

想在亚马逊日本站大展身手，却对选品无从下手？

 抓不准服饰类的购买需求，又摸不透日本消费者的喜好？

 有没有既能切实反映日本穿着日常，又不花1分钱的时尚选品指南？

看日剧呀！

日剧里的人物服装经过精心设计，不仅反映日本时尚消费潮流，还有时尚选品风向标的作用！

想要在亚马逊日本站掘金的你，千万别错过这一个值得参考钻研的日本时尚选品“教科书”！

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01 通勤装靠细节取胜

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小日剧，大学问

日本职场轻熟女爱穿啥？怎么能错过河野悦子这个“时髦精”？！石原里美在《校阅女孩河野悦子》和《朝九晚五》中的装扮，被公认是日本时髦girl的“衣柜圣经”！

面试新工作？暗色套装凸显职场专业度，酒红色小方巾优雅又提气色！展示新方案？杏色西装外套撞色深蓝V领衬衫，干练得体却又不会单调，简直就是职场+时髦的穿搭典范。  

通勤服饰购买强调材质及细节

日本企业雇员总数高达5332万人1，上班族对职场礼仪格外重视。因此必备的职业套装，男装女装的需求都很高，适合通勤是一大卖点。一般消费者更偏爱暗色和浅色，避免穿着过于花俏。要求通勤服饰的材质好、符合身形、细节到位。

推荐选品

可分为正装和商务休闲装（Smart Casual）。款式包括职业套装，外套，单件正装，外套，裙装等。

掘金要点

1) 中国是女装生产大国，杭州、广州等产地供货全球，比较容易采购或者定制款式

2) 日本消费者很重视包装，服饰类卖家在包装西装套装时都会用精美的纸盒，而不是普通塑料包装袋

3) 设计、款式提供多样化选择

4) 日本消费者注重做工，对产品细节要求高。

02 宽松为主的日常百搭款

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小日剧，大学问

《我，到点就下班》和《轮到你了》里的日常服饰，可能会更符合休闲风的大众消费者。剧中不论男女几乎都是低饱和度上装，搭颜色对比不明显的下装，以宽松为主，看上去干净整洁。

日常服饰购买注重简单干净

在日本社会文化注重自我仪表，要有“讲究感”，因为打扮得干净整洁是对他人的一种尊重。所谓讲究并不是需要奢侈品加身，而是强调干净、整洁，加上日本春秋气候温和，因此轻薄服装更受青睐。

推荐选品

女装包含短袖、长袖、针织衫、毛衣、裙装等。宽松款要比紧身款更受青睐。材质包括纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶（针织衫）等。其中苎麻、涤棉等天然材质更受欢迎。

掘金要点

1) 服饰类季节跨度比较大，涵盖一年四季

2) 在图片展示上，亚洲模特和东方面孔更符合日本消费者的审美，使用简洁明亮的风格并提供全身搭配方案

3) 设计可以配合当季潮流和流行色

4) 日本消费者注重做工，对产品细节要求高。

03 日本男士也很敢穿

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小日剧，大学问

再来看看《校阅女孩》中迷倒万千少女の男主的穿搭套路！白色T恤加荧光黄色帽衫，让人眼前一亮；剧中还展示了花衬衫的101种穿法，波西米亚风花衬衫搭配简单白T，抓人又耐看。

男装购买开始青睐明亮花色

其实日本男士并不是只会穿素色！尤其是追求个性的年轻一代，明亮色彩、花衬衫同样能搭的好看而得体。但这并不代表要追求奇装异服，干净简约仍是主流，而亮眼的元素是让人惊喜的加分项！

推荐选品

热销男装包括T恤、衬衫、外套、短裤等。

T恤常见的款式是七分袖长或半袖的宽松版型，长度在髋部以下。

掘金要点

1) 男装只能卖卖黑白灰？当然不是啦！活泼俏皮的颜色、异国花式，条纹印花……只要在产品展示页面搭配得当（比如配白t，纯色外套等），展示出时尚与活力，日本男性一样疯狂剁手！

2) 可以提供在袖口和前襟采用翻面花纹格纹的设计的选择，满足希望突破素色穿着的消费者

3) 军旅元素，木色纽扣是今年流行的时髦小心机

04 能穿半年的单色冬装外套

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小日剧，大学问

《请与废柴的我恋爱》中，在冬日的街头漫步的二人，男士穿着深色大衣，冻龄女神深田恭子则选择了浅色外套，内搭毛衣或开衫，兼顾了保暖和美观！

冬装购买偏好开衫等修身外套

日本的气候与上海较为接近，从11月深秋到3、4月早春都比较冷，一年有几乎一半的时间处于凉爽甚至寒冷的天气，因此对冬装需求很高。不过注意形象的日本人拒绝把自己裹得像粽子一样！加上冬季大多是晴天，开衫毛衣、针织外套、羊绒大衣等冬装都非常受欢迎。

推荐选品

男士冬装包括羽绒服、大衣、夹克、背心等；追求简洁、便利、功能性。

日本女性喜欢温柔可爱的款式，常选择的款式有薄款风衣、呢子外套、羽绒服。

掘金要点

1) 颜色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色为主

2) 从第三季度开始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及来年1月新年，都是冬装的热销季

3) 中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国，产业带主要集中在浙江和广东

05 舒适居家服温馨感满分

小日剧，大学问

同样是《请与废柴的我恋爱》中，“废柴”小姐穿着白色居家服，披一件毛衣外套，男生则是一身深色睡衣，瞬间就感觉放松了下来，温馨感满满。

居家服购买强调舒适度

疫情以后日本民众出行意愿直降58%2，在家的时间大大增加，也拉动了对居家服的购买需求。日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高，睡衣的舒适度为首要购买动机。

选品推荐

男女款的睡衣、居家服，摇粒绒/羊绒居家外套

掘金机会点

1）比起连体居家服/睡衣，日本消费者更喜欢分体的款式

2）低饱和度的颜色更受青睐

3）女装可以适当加入一些可爱的元素或设计来吸引消费者

06 简约鞋履凸显优雅

小日剧，大学问

来《逃避可耻但有用》的片场看看准备见家长的男女主吧！“老婆”新垣结衣选择用一双白色单鞋搭配长裙，瞬间变得优雅柔美。男主星野源穿的则是超高频出现的男士皮鞋，整洁、干练。

鞋履购买分通勤及休闲不同需求

亚马逊日本站点的消费者对鞋履的偏好与欧美消费者大同小异，但更重视舒适度和性价比，因此很多中国自有品牌的卖家会有较大的入驻机会。针对不同场景，鞋履可分为通勤款与休闲款。通勤款女鞋强调优雅、大方，男士皮鞋强调专业、正式。总体要求色调高级、经典，适合搭配不同的服装；休闲款则强调舒适、个性、前卫。在设计上更追求简洁，避免过多的装饰。

推荐选品

女鞋款式包括凉鞋、休闲鞋、高跟鞋等。

皮鞋的消费者涵盖20-50岁，以25-40岁的职场人士为主。

掘金要点

1) 设计简单大方，少有花纹和明显点缀，多用交叉款式和编织设计

2) 女鞋的卖点普遍强调舒适、有弹性、美腿效果、突出女性魅力等

3) 产品描述中注重融入使用场景，例如通勤鞋可以强调静音和防滑；休闲鞋则注重度假感和方便行走

07 “心机”饰品成爆品

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小日剧，大学问

《校阅女孩》里女主对饰品的运用可谓淋漓尽致：红色发带、丝巾、还有让人一下子变得斯文起来的眼镜，都是河野悦子让人眼前一亮的“小心机”，瞬间在人群中脱颖而出。

饰品购买偏爱活泼吸晴

日本消费者偏爱淡色不花俏的服装，可是这样的单色有时不免有些乏味，受时尚达人石原里美的启发，这下可要纷纷入手活泼又吸睛的配饰了。

推荐选品

热卖饰品包括丝巾、腰带、各式帽子、发圈等。

掘金要点

1）丝巾、帽子这类配饰有很多搭配方法，可以在图片展示中强调商品的多用性，即可以兼容各种场合、穿出不同风格

2）设计可以趋向经典款，也可以参考时下潮流，加入大胆的元素

08 上班族必备的实用通勤包

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小日剧，大学问

在日剧《家族的形式》中，男女主所背的通勤包普遍反映了日本工作人士的购买需求。百搭、储存空间大，而且耐脏都是通勤包所具备的优点。

通勤包购买偏爱大容量

由于工作的缘故，白领们通常需要携带文件、电脑等物品。这时候容量大的单肩包与双肩包则深受工作人士的喜爱。通勤包还需要适合各种场合、便于携带还容易与通勤装搭配。

推荐单品

男士双肩包、单肩包、公文包和挎包；

女士双肩包、托特包、水桶包、单肩包。

掘金要点

1）设计简洁大方，容量空间大，易整理，功能多。

2）颜色可用黑、灰、棕等深色系，便于搭配。

3）面料可用皮革、尼龙等面料，特点是耐脏耐用。

这些日剧里透露出来的时尚类掘金机会你都学到了吗？

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