亚马逊广告推广效果不好,浪费很多钱,几个打法降低ACOS

蓝海亿观网2020年10月27日 409

在亚马逊平台,广告的推广效果一定程度上是店铺订单的保障。所以对卖家来说,想要有订单,必须开广告,不开就没单。不过让卖家最难受的是开了广告,店

亚马逊平台,广告的推广效果一定程度上是店铺订单的保障。所以对卖家来说,想要有订单,必须开广告,不开就没单。

不过让卖家最难受的是开了广告,店铺也有订单了,但广告ACOS太高,并且降不下来,广告资金投入与转化率不平衡,这样一来广告的作用就没有那么大了。

在如今亚马逊的运营环境中,站内广告投放推广产品几乎是每个卖家都不能放弃的一个渠道。

有不少卖家反馈,表示广告投放容易,但想要通过广告赚钱就难了,能不亏就谢天谢地了。

奥美创始人奥格威曾说过,广告推广的费用有一半是浪费了,但是你却不知道是哪一半浪费了。

所以对于保证优化广告的高效,并且降低广告ACOS是卖家的一块心病,下面8个套路教你怎么降低ACOS

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1.listing优化不是空话,要从这几个地方着手

卖家在广告投放一段时间后,可以通过卖家后台查看近期的广告报表,对广告的推广效果做出分析。

同时可以根据报表中的数据对listing进行优化,将其中出现的与自己产品无太大相关性的关键词、消费者购买意向与自己产品不相干等情况与自己的产品listing中的描述、关键词的选择、类目安排进行分析,研究自己的listing是否有可以优化的空间。

然后,卖家从保证广告的效果以及降低ACOS的目的入手,对这些方面进行优化:

(1)对产品的类目选择进行精准的定位,避免类目偏离产品而影响广告基础权重。

(2)分析关键词是否契合产品并全面的覆盖了产品,一旦关键词不准确,产品的曝光率会直线下降,点击率也不会高。

(3)图片要清晰,可以很好的展示产品,一个优质的图片会对CTR和CR有很大的提高,卖家可以与竞争对手或者同行的图片进行对比,尽量选择比同行质量好的的图片。

(4)价格和review等也要跟上,毕竟广告的转化率也跟店铺给卖家的印象有关,较低的价格和良好的review会让买家有更大的购买意向。

当然优化listing不能随意且频繁的更改,这会导致排名下降,权重下跌。优化要选择合适的时机。相关listing优化时机选择可观看蓝海亿观网文章《努力优化亚马逊listing,销量反下降,广告否定策略帮你扭转颓势》

2.否定关键词的合理使用

卖家在广告投放中有很大的一部分广告推广时浪费的,所以亚马逊有一项否定广告策略功能,卖家可以通过否定关键词减少浪费程度,对于降低广告ACOS有极大的用处。

所以卖家要分析广告投放周期报告数据,根据报告中关键词的出现和搜索情况进行筛选,针对性的否定一些完全无法带来利益的关键词,将这些推广成本用在那些与自己产品有高度相关性且有较大流量流入的关键词广告加大推广。

而当关键词已经比较优质的情况下,卖家可以选择调整广告竞价的方式来降低广告ACOS。

3.广告竞价要适度

调整广告竞价是卖家常使用的一种降低ACOS的方法,很多的卖家以为广告竞价越高,展示靠前的机会越大,但其实广告表现并不好,还是要面对ACOS过高的情况。

所以,合理的设置广告竞价才能降低ACOS,当竞价太高时,要分析是否要适当的降低竞价从而降低ACOS。一般来说产品推广前期竞价可以高一点,获得好一点的展示位置,当订单起来了之后,就可以逐渐的降低竞价,以降低ACOS。相关亚马逊广告文章可观看《亚马逊广告优化该选哪种匹配类型,何时选否定精准匹配?》

4.尽量避免广告中断

当店铺产品销量稳定且有上升趋势、或者产品断货的是时候,卖家的广告要=都不要中断,不管什么原因,中断广告都会让本来良好甚至优秀的广告效果陡然变差。不少卖家都遇到多产品本来销量很好卖的断货,所以中断广告,但补货后重新开广告,效果却直线下降,销量也直接差了十倍。

5.广告订单占比

卖家店铺的订单虽然很大程度上依赖广告,但卖家却不能将广告带来的订单占据店铺订单的主流,这对于店铺的长期运营是不利的,所以卖家还要合理把握广告订单的占比。

在广告推广效果良好,ACOS也较低的时候,卖家就要控制广告订单在总订单中的占比了,从别的方面提升销量。

6.控制listing收到的差评、投诉

卖家产品的差评、客户投诉等都是广告表现上不来的原因,即使买家从广告点击进入店铺,但listing上的差评、投诉也会让买家没了购买欲望。所以卖家还要着重提升产品的质量和售后服务等。

7.手动型广告,调整优化关键词

在广告推广中,卖家使用手动型广告时,一定一定要选取精准、核心的关键词,然后适当的修改广告匹配方式。

比如发现广告曝光率he点击率都很高,但转化率却上不去的情况,你需要分析关键词,对广告关键词进行优化。或者从广告表现报告中发现自己设置的关键词匹配方式与用户搜索的关键词匹配都太差,就要进行调整。亚马逊相关广告文章可观看《亚马逊禁止广告涉及政治内容,违者listing或被删?》

8.自动型广告,针对性的调整不同匹配位置的竞价

自动型广告有四种匹配位置,分别是紧密、宽泛、同类商品、关联商品四种匹配,卖家要根据不同的表现,设置不同的竞价。表现好且转化率高的可以通过提高竞价获取更高的曝光率,表现不好且转化率低的就降低竞价,从而达到降低ACOS的目的。

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