亚马逊广告优化该选哪种匹配类型，何时选否定精准匹配？

现在越来越多的人使用网络进行购物，亚马逊卖家面对的客户也越来越多。那么，使用亚马逊点击付费广告PPC精确瞄准目标消费者就更重要了。

蓝海亿观网了解到，在亚马逊卖家创建产品活动广告时，有机会在产品活动广告中输入关键词。关键词是与产品相关的词或短语，在客户进行搜索时会看到亚马逊卖家的产品广告。

如果一个亚马逊卖家销售Kylo Ren T恤，那么该卖家可能会选择Kylo Ren作为产品关键词之一，接着，当客户在网上搜索Kylo Ren时，该卖家的产品广告就会显示在搜索页面。

而且，亚马逊卖家可以选择关键词不同的匹配类型：广泛匹配broad match，短语匹配phrase match，精确匹配exact match。

亚马逊卖家应当选择哪种匹配类型？

广泛匹配

广泛匹配会匹配到与产品关键词相关的同义词、拼写错误的词、相关变化的关键词。

举个例子，销售Kylo Ren T恤的亚马逊卖家选择了广泛匹配关键词Kylo Ren，那么在客户使用以下搜索词时，该卖家的广告可能会出现在搜索页面。

观察上面的表格可以发现，虽然lightsaber、Darth Vader并不是该卖家的关键词，但该卖家的广告仍然有可能会出现在这些搜索词的搜索页面，因为他们与关键词Kylo Ren相关。

显而易见，亚马逊卖家投放的广告越多，潜在消费者就越多，但同时，那些对该卖家所销售的Kylo Ren T恤不感兴趣的人也会增加，他们点进广告不买T恤，卖家也要为此付费。因此，这些词的转化率就可能不像精确匹配那样高。

简单来说，如果一个买家搜索Kylo Ren’s lightsaber，可能看到了Kylo Ren T恤的广告并点击该广告，但点进后该买家发现自己不感兴趣，迅速转移到别的产品listing，那么，即便点击量再高，若是无法驱动购买量，也是做无用功。

不过，广泛匹配关键词可以为卖家提供潜在客户正在搜索的信息，这些对于亚马逊卖家来说是有意义的。亚马逊卖家可以在特定的时间段运行广泛匹配，分析得到的数据，再对关键词做出相应的调整。

短语匹配

短语匹配允许亚马逊卖家将目标搜索词控制在特定的短语范围中，其关键特性是可以控制词序。这意味着如果客户在短语中间插入词进行搜索，卖家的广告不会出现在搜索页面。

但只要搜索词中包含设定的关键词，不论前后加入任何其他词语，广告都会出现在搜索页面。此外，拼写错误、单复数、缩写、首字母缩写等，都属于短语匹配的范围。

以Kylo Ren T恤为例，如果亚马逊卖家选择的是短语匹配，关键词是Kylo Ren t-shirts，那么当客户使用以下搜索词时，Kylo Ren T恤的广告就可能出现在搜索页面：

观察上表可以看出，虽然搜索词有所变化，但其中的关键词短语仍然保持着设定的词序，不会出现t-shirts Kylo Ren或是Kylo Ren black t-shirts。

通过这样的短语匹配，亚马逊卖家就排除了不需要Kylo Ren T恤的买家，将目标消费者进一步缩小到那些专门搜索Kylo Ren T恤的客户中，卖家所投放的广告就不会出现在搜索词Darth Vader或lightsaber的搜索页面。

精确匹配

精确匹配再次缩小了用户范围，剔除了那些同义词、在关键词前后添加词的搜索词，但保留与关键词相近的变体，比如单复数、拼写错误的词等。

虽然精确匹配进一步减小了曝光度，但精确匹配所针对的潜在客户更可能购买产品。

以Kylo Ren T恤为例，亚马逊卖家选择使用精确匹配，设定关键词为Kylo Ren t-shirts，那么当客户搜索以下关键词时，所投放的广告就会出现在搜索结果页面;

观察上表可以发现，精确匹配将整个范围缩得更小了，即使客户搜索“I want to buy a Kylo Ren t-shirt”“Kylo Ren t-shirts for sale”，在搜索结果页面也不会出现投放的T恤广告。

寻找精确匹配关键词的最佳方式，是对广泛匹配的广告活动报告进行数据分析，通过分析客户正在使用的搜索词，亚马逊卖家可以发现更准确的关键词，用于精确匹配就能使产品广告得到更高的点击量和转化率。

蓝海亿观网建议，亚马逊卖家可以先使用一个月的广泛匹配，再逐渐对短语匹配和精确匹配进行出价，看看哪些关键词可以获得最高的点击率。

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