努力优化亚马逊listing，销量反下降，广告否定策略帮你扭转颓势

对亚马逊卖家来说listing的优化是一项重要工程，对于店铺产品的销量有着极大的影响。但卖家同样不能随意的优化修改listing，这会导致listing的权重下降，对于店铺产品的销量也会造成打击。

同样，广告推广也是一项重要工作，而否定关键词对于卖家提高广告效率，降低ACOS有着极大的作用。

下面就来介绍优化listing和否定关键词的设置。相关否定关键词文章可观看《重视否定关键词，降低亚马逊PPC广告投产比》

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一、优化listing

蓝海亿观网从一些卖家那里获得了一些listing优化节奏的经验，将情况优化时间总结为两个不动，三个动。

两个不动是指在店铺销量稳定、销量有上升趋势时不要修改优化listing，也许你的修改对于listing是有优化的，但是同样有可能出现销量下降的情况。

有卖家反馈，本来产品的销量还行，但自己的listing主图更换后，销量反而下降，BSR排名下降差点丢失。所以优化listing在销量稳定的情况下尽量不要调整。

三个动是指在产品参数错误、销量呈现大幅度下降、产品长期没有销量的情况下要对产品listing进行修改优化，这也许会提高产品的销量。

面对调整优化产品listing之后销量下降的情况怎么办呢？相关优化listing文章可观看《亚马逊A9算法有何“习性”？如何为卖家所用，并提升listing排名？》

卖家优化产品listing之后无非就是两种情况，一种是调整后销量稳定或者上升，一种是销量下降。那卖家应该怎么降低调整listing之后对listing权重的伤害，以及销量和排名的下降，卖家可以在调整listing之后主动进行降价。

主动降价是为了通过价格来吸引用户，拉动listing的转化率和销量。因为调整listing之后，系统可能会重新抓取listing内容，这个过程中产品listing的转化率、订单量对于排名都有很大的影响，所以通过降价来稳定排名是一个很好的手段，虽然会造成一些利润损失，但对店铺的长远经营来说是极为有利的。

通过降低价格提高listing的转化率抵消因为优化调整listing而导致的权重降低的影响，而且除此之外，还可以降低因为listing调整而破坏的广告关键词，导致权重降低的影响。

二、否定关键词

广告人奥格威曾说过：“你的广告有一半被浪费了，但是你不知道是哪一半”。

可见亚马逊卖家在广告推广中有很多的广告是不能带来利益的，而亚马逊广告推广中有一项否定推广功能。相关ACOS文章可观看《11位亚马逊卖家真实战疫经验 |降ACOS，提销量，以下作业你可抄！》

有卖家曾表示，亚马逊广告中很多的广告ACOS太高，不能带来利益，所以想要将这些不能带来利益的关键词全部否定，留下ACOS低的关键词，但不知道这样能否做到，划不划算。

将ACOS太高，不能带来盈利的关键词全部否定的做法是不合理的也是无法做到的，正如奥格威说的广告投放必定会造成浪费，你永远无法做到完全利用，因为你无法保证买家点击广告后一定会下单。我们唯一能做的就是降低无用的关键词广告。

对于广告的否定关键词设置建议

1.不要否定太多的关键词，如将所有的ACOS高的关键词全部否定，这回对你原来设置的广告结构造成破坏，整体的广告推广效果会降低。

2.否定的关键词最好不要是与自己产品相关的关键词，即使这个关键词ACOS稍微高一点。否定的关键词最好是与产品无关的这可以提高广告的推广效果，又不会有太大浪费。

3.对于使用否定关键词降低广告浪费的手段，最好不要期待可以完全没有浪费，要从整体的转化率等方面对广告的浪费进行考虑。

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