这样使用速卖通“灵犀推荐”，让广告推广订单倍增

速卖通“灵犀推荐”功能自上线以来，因其准确强大的推广功能，受到了不少速卖通卖家的热烈欢迎。 （文末扫码入，亚马逊运营交流群）

在使用“灵犀推荐”的这段时间，围绕着速卖通设置的一些问题也逐渐显现。对此，蓝海亿观网就从以下几个方面进行解读，帮助各位卖家高效使用速卖通灵犀推荐。

1.端正投放心态，保证稳定投放

由于速卖通“灵犀功能”的投放准确性高，一些卖家为了获得消费者更多的关注，在“广告费越多越好”的心理和使店铺快速度过冷冻期的需求，投入大量广告费。其实，广告费的投入与商品净利润息息相关。关注投放转化率，投放高质量的广告，不急于求成才是正确的心态。

2.商品转化率受客单价影响存在差异

速卖通平台大数据显示，以下几个档位的产品投入广告，商品转化率最高。

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3.APP出价与资源位溢价

由于使用APP的消费者的商品成交几率和用户粘性都要比PC端客户高，因此，蓝海亿观网建议APP设置出价可以适当比PC端口高0.1-0.2元。当然，在具体操作中，也可以在资源位中进行溢价处理。如下图扫地机器人的示例。

4.人群溢价

具体而言，对于曾经进行收藏和加购的消费者可以合理提升溢价，对于已经购买过的用户的溢价可以稍微低些。实际的溢价幅度还要视具体人数而定。如果当前产品的加购人数少，那么可以适当提高溢价，以获取人群。如果当前加购人群少，那么可以降低溢价，以减少浪费。

5.眼光放远，正确看待转化波动

速卖通卖家长时间稳定的投放有助于系统进行优化。同时，速卖通卖家要接受转化波动，需要知道，暂时的波动是正常的。如图所示，可以看到，在投放的稳定性越来越高，订单量也实现了逐步增长，同时，加购收藏的用户也不断转化。

6.掌握投放策略，允许小金额测试

在新品上架或者新店成立时，速卖通卖家通过小金额的测试，可以观察到投放的实际效果。当效果不理想时，及时停止，可以避免更大的损失。

7.根据表现，进行产品的差异化分组

通过追踪历史数据，观察产品的表现。对于流量高、成交量高的产品归入一起，进一步增加资源位以扩大曝光。对于表现差强人意的产品，将其单独归置，避免占用资源位。通过这样的方式，速卖通卖家可以更好的调节资源位，调节产品投入与产出。

（文/蓝海亿观网 Judy）（ 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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