SHEIN的体量比阿里巴巴速卖通小很多，为何海外知名度反超它？

近日，2020年Q1中国出海品牌海外社交传播百强榜披露。除了小米、华为和TikTok等知名公司之外，跨境电商品牌SHEIN、ZAFUL、Banggood和速卖通等皆在榜单之中，且名列前茅。

值得注意是，SHEIN（希音）、ZAFUL、Banggood等相对垂直、小众的品牌或者平台，在海外社交传播榜中，排名领先于全品类出口电商平台速卖通，甚至超过阿里巴巴集团。

下图为榜单排名情况：

（数据来源OneSight营销云 一网互通 ）

1体量小的垂直电商，为何社交知名度反超速卖通？

尽管在体量上和品类齐全度上，有着阿里巴巴作为背景的速卖通，具备SHEIN不具备的雄厚实力，但自从其在2019年第二季度上榜以来 ，其社交媒体传播的影响力，一直落后于SHEIN。

或许，作为快时尚品牌，SHEIN自带话题感和搜索量，与社交媒体网络红人有着密切的关联，能够在一定程度上起到引领时尚潮流的作用。

今年疫情期间，各国线上消费大幅增加的同时，也带动了SHEIN的销量增长，其中3-4月的两个事件，更为SHEIN带来了足够的话题。

4月16日，SHEIN发布消息称，在疫情肆虐的3月份，其销量增长迅猛，同比增长2倍。截止4月16日消息发布时，仍然处在高速增长状态。

以至于消息刚发布一个礼拜，4月23日，SHEIN不得不在官网上发布公告，称将暂停接受新订单，优先处理现有订单的配送。

这两波消息，为SHEIN赚足了热度。

有业内消息称，2019年11月，SHEIN已经在洽谈D轮融资事宜，该轮融资若谈成其估值将达到50亿美元。

当然，若论市值，速卖通无论从出货体量还是背景渠道都完胜SHEIN，但是能在出海企业中某项影响力超过速卖通，也着实证明了SHEIN自身实力。

另外，环球易购旗下快时尚电商子平台ZAFUL排名第8，以及棒谷科技的Banggood排名第10，都在速卖通之上。

值得注意的是，棒谷科技除了Banggood品类繁杂，旗下的Newchic和Youins都是快时尚电商平台。从某种意义上来说，可以归结为：快时尚电商平台自带的话题感，具有较强的社交传播基因，其社交媒体传播度和搜索浏览量都比较高。

2安克、傲基等3C电商，自然“低调”？

在一众出海品牌靠近中段的位置，我们看到了两位十分熟悉的面孔：亚马逊龙头卖家安克创新(Anker)和傲基，安克位列第40位，傲基位列第41位。

一直以来，安克和傲基在亚马逊平台上都有着强大的销售能力，也是业内公认的行业龙头。

不过在这份榜单上，无论是遥遥领先的SHEIN，还是紧随其后的ZAFUL和Banggood，都领先这两家龙头企业30个身位以上。

其中自然有后者自带时尚基因的因素，由此也可以看出，从一季度开始，时尚品类的关注度一直都未曾落下，也就不难理解近日线上服饰市场开始回暖的迹象了。

另外还需要看到的一点是，无论是SHEIN，还是ZAFUL和Banggood，都有自己的销售电商平台。

这一点，从刚刚扭亏为盈的兰亭集势，以及陷入供货商催债风波的执御，其海外社交媒体影响力都在安克和傲基之上。

当然，兰亭集势近年来的发展态势，以及执御深陷风波，都是极带话题感的。

默默在各大电商平台耕耘着自己一亩三分地的安克和傲基，则显得低调了不少，或许是主打3C产品自带的气质？

根据最新消息显示，傲基旗下4款产品获得了世界级的设计奖，四款产品分别为：

1.EP-T18NC降噪耳机；

2.多功能激光卷尺；

3.Q11平式无线充电器（同时获得iF奖）；

4.METAKOO 应急启动电源M6（同时获得iF奖）。

而近日有关安克创新的消息，都是关于其产品的入手感极佳的消息。可以说，无论是安克还是傲基，都在产品设计和创新上投入了巨大精力。

尽管在海外社交媒体上，两家企业的话题度可能不高，但平心而论，两家企业都有自己的粉丝沉淀，在各平台的地位一般大卖都难以撼动。

3出海的社交媒体，自带王者气质！

TikTok毫无争议地，成为了这份榜单的魁首，而且从目前数据来看，TikTok已经制霸至少两个季度了。

TikTok海外影响力有多大？我们来看一组数据：目前，Facebook月活25亿，Instagram月活10亿，而TikTok的月活达到了8亿。

据Sensor Tower的数据显示，TikTok连续五个季度蝉联苹果手机APP下载排行榜冠军，今年一季度下载量达到3300万次，超过了YouTube和Instagram，而其在Google Play上的下载排行榜位列第三，仅次于WhatsApp和Messager。

总体而言，TikTok今年一季度新增用户1.88亿，创造了有史以来最好的成绩。

截止4月30日，TikTok全球下载量已经突破20亿。

2019年10月，TikTok在硅谷设立了办事处，已经开始挖老牌社交媒体龙头Facebook的员工了。据CNBC表示，Facebook并不是TikTok挖角的唯一对象，同为视频社交媒体的YouTube以及苹果公司都在其挖角射程范围内。

让一个出海的社交媒体攻陷出海企业在海外社交媒体影响力排行榜，似乎有些拗口，但却无可争议。

TikTok并非榜单中唯一的出海社交媒体，老牌竞争对手快手、同为字节跳动旗下的火山小视频和今日头条，以及在国内尚不太知名的likeapp、茄子快传、小影、乐秀等，看名字就像是社交媒体的品牌，都在百强榜单中。

TikTok的海外社交媒体影响力直线上升，存在着几个重要因素：

1.国内网红经济进入红海期，主播“出海”收割海外流量；

2.跨境电商看好社交媒体引流渠道，助力了TikTok出海影响力。

无论是哪个，总结起来其实就一点：社交媒体成为了各方争抢流量的重要据点，而网红带货，则是成功对接流量和变现的纽带。

TikTok的Q1海外社交媒体影响力卫冕，将社交媒体流量力量赤裸裸的展现出来，对跨境电商卖家而言，这已经是一块必争之地。

顺便说一下，Facebook近期开通了shops功能，正式加入分电商蛋糕的行列，不知道作为传统电商行业的竞争者们，是否嗅到了一丝不一样的味道？社交媒体做电商，又会掀起什么样的风波？

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