SHEIN的体量比阿里巴巴速卖通小很多,为何海外知名度反超它?

蓝海亿观网2020年05月24日 1202

近日,2020年Q1中国出海品牌海外社交传播百强榜披露。除了小米、华为和TikTok等知名公司之外,跨境电商品牌SHEIN、ZAFUL、Ba

近日,2020年Q1中国出海品牌海外社交传播百强榜披露。除了小米、华为和TikTok等知名公司之外,跨境电商品牌SHEIN、ZAFUL、Banggood和速卖通等皆在榜单之中,且名列前茅。

值得注意是,SHEIN(希音)、ZAFUL、Banggood等相对垂直、小众的品牌或者平台,在海外社交传播榜中,排名领先于全品类出口电商平台速卖通,甚至超过阿里巴巴集团。

下图为榜单排名情况:

(数据来源OneSight营销云 一网互通 )

1体量小的垂直电商,为何社交知名度反超速卖通?

尽管在体量上和品类齐全度上,有着阿里巴巴作为背景的速卖通,具备SHEIN不具备的雄厚实力,但自从其在2019年第二季度上榜以来 ,其社交媒体传播的影响力,一直落后于SHEIN。

或许,作为快时尚品牌,SHEIN自带话题感和搜索量,与社交媒体网络红人有着密切的关联,能够在一定程度上起到引领时尚潮流的作用。

今年疫情期间,各国线上消费大幅增加的同时,也带动了SHEIN的销量增长,其中3-4月的两个事件,更为SHEIN带来了足够的话题。

4月16日,SHEIN发布消息称,在疫情肆虐的3月份,其销量增长迅猛,同比增长2倍。截止4月16日消息发布时,仍然处在高速增长状态。

以至于消息刚发布一个礼拜,4月23日,SHEIN不得不在官网上发布公告,称将暂停接受新订单,优先处理现有订单的配送。

这两波消息,为SHEIN赚足了热度。

有业内消息称,2019年11月,SHEIN已经在洽谈D轮融资事宜,该轮融资若谈成其估值将达到50亿美元。

当然,若论市值,速卖通无论从出货体量还是背景渠道都完胜SHEIN,但是能在出海企业中某项影响力超过速卖通,也着实证明了SHEIN自身实力。

另外,环球易购旗下快时尚电商子平台ZAFUL排名第8,以及棒谷科技的Banggood排名第10,都在速卖通之上。

值得注意的是,棒谷科技除了Banggood品类繁杂,旗下的Newchic和Youins都是快时尚电商平台。从某种意义上来说,可以归结为:快时尚电商平台自带的话题感,具有较强的社交传播基因,其社交媒体传播度和搜索浏览量都比较高。

2安克、傲基等3C电商,自然“低调”?

在一众出海品牌靠近中段的位置,我们看到了两位十分熟悉的面孔:亚马逊龙头卖家安克创新(Anker)和傲基,安克位列第40位,傲基位列第41位。

一直以来,安克和傲基在亚马逊平台上都有着强大的销售能力,也是业内公认的行业龙头。

不过在这份榜单上,无论是遥遥领先的SHEIN,还是紧随其后的ZAFUL和Banggood,都领先这两家龙头企业30个身位以上。

其中自然有后者自带时尚基因的因素,由此也可以看出,从一季度开始,时尚品类的关注度一直都未曾落下,也就不难理解近日线上服饰市场开始回暖的迹象了。

另外还需要看到的一点是,无论是SHEIN,还是ZAFUL和Banggood,都有自己的销售电商平台。

这一点,从刚刚扭亏为盈的兰亭集势,以及陷入供货商催债风波的执御,其海外社交媒体影响力都在安克和傲基之上。

当然,兰亭集势近年来的发展态势,以及执御深陷风波,都是极带话题感的。

默默在各大电商平台耕耘着自己一亩三分地的安克和傲基,则显得低调了不少,或许是主打3C产品自带的气质?

根据最新消息显示,傲基旗下4款产品获得了世界级的设计奖,四款产品分别为:

1.EP-T18NC降噪耳机;

2.多功能激光卷尺;

3.Q11平式无线充电器(同时获得iF奖);

4.METAKOO 应急启动电源M6(同时获得iF奖)。

而近日有关安克创新的消息,都是关于其产品的入手感极佳的消息。可以说,无论是安克还是傲基,都在产品设计和创新上投入了巨大精力。

尽管在海外社交媒体上,两家企业的话题度可能不高,但平心而论,两家企业都有自己的粉丝沉淀,在各平台的地位一般大卖都难以撼动。

3出海的社交媒体,自带王者气质!

TikTok毫无争议地,成为了这份榜单的魁首,而且从目前数据来看,TikTok已经制霸至少两个季度了。

TikTok海外影响力有多大?我们来看一组数据:目前,Facebook月活25亿,Instagram月活10亿,而TikTok的月活达到了8亿。

据Sensor Tower的数据显示,TikTok连续五个季度蝉联苹果手机APP下载排行榜冠军,今年一季度下载量达到3300万次,超过了YouTube和Instagram,而其在Google Play上的下载排行榜位列第三,仅次于WhatsApp和Messager。

总体而言,TikTok今年一季度新增用户1.88亿,创造了有史以来最好的成绩。

截止4月30日,TikTok全球下载量已经突破20亿。

2019年10月,TikTok在硅谷设立了办事处,已经开始挖老牌社交媒体龙头Facebook的员工了。据CNBC表示,Facebook并不是TikTok挖角的唯一对象,同为视频社交媒体的YouTube以及苹果公司都在其挖角射程范围内。

让一个出海的社交媒体攻陷出海企业在海外社交媒体影响力排行榜,似乎有些拗口,但却无可争议。

TikTok并非榜单中唯一的出海社交媒体,老牌竞争对手快手、同为字节跳动旗下的火山小视频和今日头条,以及在国内尚不太知名的likeapp、茄子快传、小影、乐秀等,看名字就像是社交媒体的品牌,都在百强榜单中。

TikTok的海外社交媒体影响力直线上升,存在着几个重要因素:

1.国内网红经济进入红海期,主播“出海”收割海外流量;

2.跨境电商看好社交媒体引流渠道,助力了TikTok出海影响力。

无论是哪个,总结起来其实就一点:社交媒体成为了各方争抢流量的重要据点,而网红带货,则是成功对接流量和变现的纽带。

TikTok的Q1海外社交媒体影响力卫冕,将社交媒体流量力量赤裸裸的展现出来,对跨境电商卖家而言,这已经是一块必争之地。

顺便说一下,Facebook近期开通了shops功能,正式加入分电商蛋糕的行列,不知道作为传统电商行业的竞争者们,是否嗅到了一丝不一样的味道?社交媒体做电商,又会掀起什么样的风波?

(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入社交媒体营销交流群,对接跨境电商优质资源。

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