卖家如何赢得亚马逊buybox，这些技巧不可错过

如果亚马逊卖家没有“赢得”Buy Box，销售机会就会更少，根据Ecomcrew报道，大约80%到90%的买家通过亚马逊buybox购买产品。

蓝海亿观网了解到，那些没有赢得Buy Box的人仍然可以进行交易，但交易必须通过“Other Sellers on Amazon”部分进行，这个位置一点也不明显。

“Buy Box”在手机上甚至更重要，因为与桌面视图不同，它没有买家可以立即看到的“Add to Cart”按钮。根据Statista的数据，大约30%的亚马逊购物者使用他们的移动设备购物。

一、缩短运输时间

对顾客来说，亚马逊最大的优点之一就是可以更快地收到订单。 

如果亚马逊卖家想要更快地获取Buy Box，可以使用FBA。因为这样亚马逊可以了解卖家的情况，如果亚马逊不知道卖家是否真的有库存，也不知道卖家是否能足够快地发货给客户，他们就会犹豫是否要让卖家获得亚马逊buybox。

通过FBA，亚马逊可以控制订单交付的速度，他们可以确定库存的可用性，因为库存就在他们的仓库里。所以，为了确保亚马逊卖家在Buy Box中的份额，应当选择FBA。

所以现在的问题是，不使用FBA，亚马逊卖家还能赢得Buy Box吗？

是的，可以，特别是如果卖家能够兑现Seller Fulfilled Prime。亚马逊最终关心的是卖家能否按时将订单送达。如果卖家使用FBM出售，可能需要等待更长时间才能获得亚马逊buybox，以赢得亚马逊的信任。

如果亚马逊卖家不选择FBA，需要获得一个可靠的第三方供应商支持。

二、降低Landed Price价格

Landed Price价格是指在亚马逊上购买的产品总金额，包括运费。为了降低Landed Price，卖家应该考虑所有可以降低成本的方面。

从制造开始，与供应商谈判，争取更低的价格。与供应商和第三方物流公司谈判，以降低运输成本为目标。

然而，请注意，为赢得亚马逊buybox份额所做的努力，并不总是等同于进一步缩小利润率。仅仅因为卖家的Landed Price最低，并不意味着他就能得到Buy Box。

如果亚马逊卖家有非常好的销售指标，就可以以更高的价格销售产品。

三、计划发货以避免缺货

如果亚马逊卖家总是在产品发货方面出现问题，就不可能赢得Buy Box。所以必须预先准备好运输计划，为任何突发事件留出一些缓冲时间，这样卖家在处理缺货等问题的时候也能游刃有余。

注意，Amazon可以在没有任何警告的情况下降低库存限制，所以卖家最好准备一份仓库list，以防发生这种情况。

四、面对未经授权的经销商

对自有品牌卖家来说，“Listing hijacking”一直是一个问题。有很多未经授权的卖家想要搞垮别的品牌。如果这种情况发生在卖家身上，客户可能会收到有缺陷或假冒的产品，并留下糟糕的评论，从而损害卖家的指标，影响卖家获得亚马逊buybox。

亚马逊卖家要保护自己的品牌，可以参考几个亚马逊的解决方案，包括：

1.Brand Registry品牌备案。

2.Amazon Transparency亚马逊透明度计划。

3.Project Zero。

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家要改善客户服务，尽量保持在12小时以内快速回应客户。

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