亚马逊类目定位和单个ASIN targeting定位的区别,卖家什么时候用?

蓝海亿观网2021年01月26日 747

亚马逊Category Targeting(类目定位)是获得大量曝光度的方法之一,也适合增加品牌知名度或推出产品。不过,由于类目投放的bro

亚马逊Category Targeting(类目定位)是获得大量曝光度的方法之一,也适合增加品牌知名度或推出产品

不过,由于类目投放的broad reach(范围广),亚马逊卖家的广告虽然会被很多人搜索到,但转化率可能不高,同时ACoS很高。

除非亚马逊卖家的品牌很好,产品畅销,同时选择了合适的产品类目。(文末扫码入亚马逊精英卖家交流群)

蓝海亿观网了解到,Individual Product Targeting(单个产品定位)没有Category Targeting的范围广,或许能更好地targeting(定位)产品。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊卖家怎么才能用搜索栏和排行榜吸引到更多的流量,提高转化率?》

一、针对受众Refining Targets细化定位)

refinement选项作为Category Targeting提供的一部分功能亚马逊卖家可以单击小的蓝色Refine link链接滑动targeting refinement选项。如图:

 

1.通过品牌Refining Targets品牌定位Brand Targeting

Brand Targeting可以让亚马逊卖家瞄准特定的品牌,展示产品,更重要的是广告可以展示在亚马逊知名品牌产品的旁边。

2.通过价格Refining Targets价格定位(Price Targeting)

通过价格Refining产品,可以很容易地瞄准高价产品,而且这些高价产品的功能和质量亚马逊卖家的产品相同或相似

3.通过评级来Refining Targets评级定位(Rating Targeting)

通过评级ratingRefining产品,可以帮助亚马逊卖家瞄准评级rating较低,或评论review的产品,从而使该亚马逊卖家的产品有更好的销售机会。

二、Product Attribute Targeting产品属性定位的优势

1.覆盖面广,容易瞄准广泛受众,亚马逊卖家可以获得更多的平台份额。与关键字不同的是,只需单击一次,就可以瞄准整个类目同时设置规则来选择符合设置标准的产品

2.Psychographic Segmentation心理细分),根据消费者活动、兴趣、产品使用类型等因素,将target(定位)那些与该卖家target market市场相一致的产品。

3.最大化品牌知名度选项,通过展示整个产品组合(portfolio),以自有产品或类似品牌为目标,能够很有效地推广品牌和整个产品系列。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《一条亚马逊listing日亏20万!该由员工赔偿,还是公司承担?》

三、增强的自动广告活动变化

随着新的PAT广告推出,亚马逊也增强了Automatic Campaigns.自动广告活动亚马逊卖家可以浏览新Auto campaign的广告组ad group),并在定位Targeting”部分查看定位类型。

 

1.Enhanced Auto Campaign增强自动广告的优势

早期Automatic Campaign的定位(targeting是自动的。亚马逊有权决定卖家广告应该出现的产品和关键字。

1)如果有一个关键字转化率很高,亚马逊卖家可以插入一个手动Manual Exact campaign活动,并开始积极出价,从而以更好的方式定位关键字。

2)如果有一个ASIN转化率很高,亚马逊卖家可能没有办法更好地target该ASIN。

2.根据Sellerapp报道,Product Targeting update(产品定位更新)中,亚马逊将授权卖家Classic Optimization Technique优化技术,放大优势,弱化劣势。

Tap那些转化率高亚马逊ASIN来更好地target(定位)它们,同时不断清除那些non-targeting(非定位)

ASIN。(Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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