亚马逊类目定位和单个ASIN targeting定位的区别，卖家什么时候用？

亚马逊Category Targeting（类目定位）是获得大量曝光度的方法之一，也适合增加品牌知名度或推出产品。

不过，由于类目投放的broad reach（范围广），亚马逊卖家的广告虽然会被很多人搜索到，但转化率可能不高，同时ACoS很高。

除非亚马逊卖家的品牌很好，产品畅销，同时选择了合适的产品类目。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

蓝海亿观网了解到，Individual Product Targeting（单个产品定位）没有Category Targeting的范围广，或许能更好地targeting（定位）产品。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊卖家怎么才能用搜索栏和排行榜吸引到更多的流量，提高转化率？》

一、针对受众Refining Targets（细化定位）

refinement选项作为Category Targeting提供的一部分功能。亚马逊卖家可以单击小的蓝色Refine link链接，滑动targeting refinement选项。如图：

1.通过品牌来Refining Targets：品牌定位（Brand Targeting）

Brand Targeting可以让亚马逊卖家瞄准特定的品牌，来展示产品，更重要的是广告可以展示在亚马逊知名品牌产品的旁边。

2.通过价格来Refining Targets：价格定位（Price Targeting）

通过价格Refining产品，可以很容易地瞄准高价产品，而且这些高价产品的功能和质量，与亚马逊卖家的产品相同或相似。

3.通过评级来Refining Targets：评级定位（Rating Targeting）

通过评级rating来Refining产品，可以帮助亚马逊卖家瞄准评级rating较低，或评论review较差的产品，从而使该亚马逊卖家的产品有更好的销售机会。

二、Product Attribute Targeting（产品属性定位）的优势

1.覆盖面广，容易瞄准广泛受众，亚马逊卖家可以获得更多的平台份额。与关键字不同的是，只需单击一次，就可以瞄准整个类目，同时设置规则，来选择符合设置标准的产品。

2.Psychographic Segmentation（心理细分），根据消费者活动、兴趣、产品使用类型等因素，将target（定位）那些与该卖家target market市场相一致的产品。

3.最大化品牌知名度选项，通过展示整个产品组合（portfolio），以自有产品或类似品牌为目标，能够很有效地推广品牌和整个产品系列。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《一条亚马逊listing日亏20万！该由员工赔偿，还是公司承担？》

三、增强的自动广告活动变化

随着新的PAT广告推出，亚马逊也增强了Automatic Campaigns.（自动广告活动）。亚马逊卖家可以浏览新Auto campaign的广告组（ad group），并在“定位Targeting”部分查看定位类型。

1.Enhanced Auto Campaign增强自动广告的优势

早期Automatic Campaign的定位（targeting）是自动的。亚马逊有权决定卖家广告应该出现的产品和关键字。

（1）如果有一个关键字转化率很高，亚马逊卖家可以插入一个手动Manual Exact campaign活动，并开始积极出价，从而以更好的方式定位关键字。

（2）如果有一个ASIN转化率很高，亚马逊卖家可能没有办法更好地target该ASIN。

2.根据Sellerapp报道，Product Targeting update（产品定位更新）中，亚马逊将授权卖家Classic Optimization Technique优化技术，放大优势，弱化劣势。

Tap那些转化率高的亚马逊ASIN，来更好地target（定位）它们，同时不断清除那些non-targeting（非定位）

的ASIN。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。