亚马逊卖家怎么才能用搜索栏和排行榜吸引到更多的流量,提高转化率?

蓝海亿观网2021年01月26日 135

想拥有更多的流量,就得让更多的顾客能看到你的产品,但是想要获得流量需要一些小技巧,以下介绍的方法,卖家们可以参考参考,从而找到适合自己产品的

  

想拥有更多的流量,就得让更多的顾客能看到你的产品,但是想要获得流量需要一些小技巧,以下介绍的方法,卖家们可以参考参考,从而找到适合自己产品的引流之路。(文末扫码加入精英卖家交流群)

1. 亚马逊搜索

当买家在亚马逊检索关键词,亚马逊通过算法匹配到合适的产品,这是买家找到产品的最主要方式。一件产品能被买家检索到,是Llisting中包含了关键词,如果产品的标题、描述里包含了顾客检索时填写的关键词,越是和关键词匹配的产品,越是容易被亚马逊算法找到,并推荐给顾客。

总是去强调“listing优化”,重要之处就是抓住关键词。这说起来不难,卖家可以在同类型的热销产品listing中了解关键词或是借助一些软件去获取搜索关键词的数据,但是亚马逊的卖家基本都能找准关键词并优化产品界面,要让你的产品从众多产品中脱颖而出,先让买家看到,这是非常难的一件事,即使你在某一时刻让买家首先看到了你的产品,但过不久,你的产品也可能不会出现在搜索界面,这就是亚马逊的竞争。

关键词一定的是长尾词,懂得站在买家的位置上去思考,如果卖家使用FBA配送,就更加可能得到顾客的青睐。之后卖家可以雇佣一些网购达人来测试你的关键词的准确度。关键词不是一成不变的,卖家最好每隔一段时间就收集一些关键词的数据,同时对产品页面的关键词进行调整。关于亚马逊流量的内容,可点击阅读《亚马逊流量不再上升怎么办?跨境老卖家教了这三招》

2. 排行榜

亚马逊的排行旁很多,每个排行都是根据不同的条件来判定的,卖家可以根据产品的销售情况进行排名竞争。

亚马逊的排名榜有新品排行榜、销量上升榜、收藏榜和礼物榜,相对于用户搜索关键词的流量,排行榜的流量不多,但是依然可能成为影响产品销量的重要因素。收藏榜可以雇佣服务商来操作,其他三个榜单则视具体情况而定。

蓝海亿观网提醒卖家们,不要通过违规手段上榜,不然可能会面临产品被下架的结果。

BSR排名榜单是很难上榜却也是能获得流量最多的榜单。关于亚马逊排名的内容,可点击阅读《亚马逊算法改变,排名变化,,但这些巨流量来源不变》

3. 类目产品

亚马逊要求所有上架的产品都要进行分类,不同的类目,竞争程度也不一样,冷门类目可能是众多“佛系”卖家的聚集地,但是流量多少都是随缘,热门类目被大卖家和品牌商“屠屏”了,小卖家想竞争,只会变成炮灰。

产品上架前,市场调研非常重要,类目选择和流量情况是贯穿整个选品工作的重要方向。竞争小、流量大的产品是选品首选,一般来说,这样的产品通常都是一些小类目,但是卖家不要盲目追求小类目,小类目通常不容易被顾客看到,流量也很不稳定,一不小心,就变成滞销产品。

能带来流量的还有亚马逊的各色广告营销计划、促销折扣活动,卖家专注于其中一项就好,光是经营好一项就要花掉许多精力,如果哪里都要去竞争,那就是拣了芝麻丢了西瓜,得不偿失。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen)文末扫码跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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