亚马逊广告优化技巧：用长尾关键词、Sponsored Brands等

优化亚马逊广告可以提高广告支出ROI，为亚马逊卖家带来更多的销售。一些亚马逊广告优化技巧如使用长尾关键词，可以在预算不高的情况下，提高产品销量。

一、使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords

蓝海亿观网了解到，关键词研究几乎是任何一个亚马逊广告优化技巧的必备要点。为了寻找有强烈购买意图的用户，亚马逊卖家应当使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords（长尾高级亚马逊关键字）。

1.关键词会让产品出现在有购买意愿的用户面前，但卖家不应该用单个单词或短语，卖家需要确保它是一个长尾关键词。

举个例子，那些搜索“wooden chopping board with compartments带有分隔的木制砧板”之类具体信息的买家，相比那些使用“chopping board砧板”之类模糊词汇的买家，更有可能购买产品。

2.使用长尾关键词研究策略的另一个原因是竞争。

像“candle蜡烛”这样的通用短语要贵得多，也饱和得多，竞争更激烈。作为亚马逊平台上的新卖家，很难对该术语进行排名，并获得买家的点击。

所以，亚马逊卖家应当使用低竞争和高购买意图的长尾关键词，用来提高亚马逊SERP、品牌知名度和销量，也可以用来优化亚马逊广告。

二、使用Sponsored Brands来提高品牌知名度

使用Sponsored Brands（赞助品牌），可以提高品牌曝光度并优化亚马逊广告策略。Search Engine Land的一项研究显示，在不到12个月的时间里，用于建立品牌知名度的广告支出从26%跃升至60%。

Sponsored Brands广告会出现在搜索结果的顶部，这是在亚马逊建立品牌知名度最有用的工具之一。Sponsored Brands可以自定义标题、添加卖家的logo、将流量发送到卖家店面和产品listing页面。

该策略可以让客户更了解品牌和产品，并随着时间的推移增加销售。

三、给盈利能力最高的产品做广告

在卖家开始试验亚马逊广告优化策略之前，需要通过观察产品的盈利水平，确定哪些产品在PPC广告中受益最大。

产品盈利能力是指卖家从产品中获得的收入和销售成本。例如，搪瓷旅行杯的制作成本可能是5美元，但卖家需要花费15美元的广告费用来吸引顾客。

亚马逊卖家应当分析店面里的每一种产品，确定哪一种产品的利润率最高，并将广告支出集中在这些产品上。避免把资金浪费在低利润或低销售的产品上。

四、利用亚马逊报告优化广告

亚马逊上每一个成功的卖家都知道，你不能对这个平台采取不干涉的做法。

这周取得的成功在一个月后并不会带来同样的结果。给你的竞争对手带来意想不到的优势。

亚马逊卖家需要不断地监控、分析和优化广告，以避免失去曝光度。

亚马逊卖家可以使用Advanced Amazon Ad Placement Report（高级亚马逊广告位置报告）优化广告活动。在过去的几年里，亚马逊的placement reporting也在不断发展。

它会准确地告诉卖家，哪些广告位置可以购物者发现卖家产品，哪些广告活动需要一些优化。

例如，卖家可能会发现放置在页面中间的广告，比放置在页面顶部的广告所消耗的预算更少，并且有更多的浏览。

蓝海亿观网获悉，该报告还帮助亚马逊卖家确定哪些关键字表现最好。卖家可以看到哪些搜索词带来了更高的ROI，哪些搜索词的性能较差。

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