所有卖家都适用亚马逊SB广告吗？如何操作Amazon Sponsored Brands广告？（图）

亚马逊SB广告是亚马逊PPC广告的三种类型之一。亚马逊SB广告全称Amazon Sponsored Brands，在2018年以前，被称作HSA（Amazon Headline search Ads）广告。当时的HSA广告花费非常大，但效果却不如其他形式的广告。（文末扫码入亚马逊运营交流群）

2.SB广告的位置

大体上，SB广告的展现位置如下图中的黄色部分，但实际上在不同的应用终端显示却有所不同。

（1）移动端

顶部：

底部：

(2)PC端

顶部：

底部：

SB顶部和底部位置的展示能够包括3个SKU和一张海报与文案。消费者点击SKU就能进入相应的产品详情页面，从而实现引流。

3.SB广告的计费

SB广告按照点击次数计费，因此可以有效避免广告费用的浪费，提高广告费利用率。

二、什么样的卖家适合投放SB广告

蓝海亿观网建议，广告预算支出非常有限的卖家暂时不要计划投放SB广告，因为SB广告的支出相比其他类型广告支出和高，但同时回报又比较低，因此若投入，需要慎重考虑。

另外，如果卖家走的是多元化经营的道路，蓝海亿观网也不建议您进行投放，因此SB广告更适用于强品类需求的产品。

但如果卖家有非常充足的预算，并且拥有强类目产品的打算，希望在PPC广告上寻求品牌知名度的提高，那么卖家非常适合使用SB广告。

三、如何投放SB广告

1.设定投放目标

由于SB广告具有品牌属性，但由于品牌属性是不能够进行量化评估的，因此需要卖家自己进行把握。

值得欣慰的是，亚马逊官方也给卖家提供了一定的参考数据：新客户订单。即亚马逊卖家如果能够在过去一年衡量新增加的客户数量及其订单量，同时了解新老买家都喜欢使用哪些关键词搜索产品的话，那么广告的投放将更有目标性。

2.具体操作流程

（1）进入亚马逊卖家中心后台，创建campaign。

（2）卖家完成Campaign中名称、时间期限、每日预算限制和需要投放品牌等相关内容的填写。

（3）选择适合广告内容的格式和与之相符的着陆页面。

（4）为广告创建简洁有利的文案，并挑选用于展示的高质量图片。

（5）卖家为广告设置标的物，并且添加需要否定的标的物。在具体操作中，可以选择keyword targeting

以及Product targeting 

除了手动添加，卖家还可以在后台进行批量上传，简单又省事。

当然，卖家也可以利用API端口直接操纵广告。

3.获取数据

在广告投放成功后，卖家就能够根据广告具体数据的表现进广告优化了。在这个环节，搜索词报告发挥着很大的作用。卖家可以从下图所示的位置下载搜索词报告。下载完成之后，蓝海亿观网建议卖家将报告与Keywords Placement数据进行关联，以获得更深层次的优化。

综上所述，不是所有的亚马逊卖家都适合SB广告，因此需要根据自己的实际情况决定是否需要投放该类型广告。如果需要投放，可以按照上述方式进行操作。

（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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