智能工具优化亚马逊PPC广告的方法，及Product Display广告、Sponsored Products和Sponsored Brands的特点：亚马逊入门学堂20

亚马逊 PPC广告可提高listing搜索排名，推动商品销售 。对卖家来说，了解每个Amazon广告种类和相关的打法， 有助于为每个listing设计理想的广告活动。

关键词设定，广告预算以及绩效指标，对于建立一个有效的广告活动至关重要。

在这里，我们将介绍各种亚马逊广告渠道：Sponsored Products、Sponsored Brands 和Product Display广告。

亚马逊3种PPC广告的各自特点：Sponsored Products, Sponsored Brands 和 Product Display  

亚马逊广告的目的非常简单：说服消费者购买产品。 然而，实现这一目的既复杂又昂贵，亚马逊为卖家提供了三种不同的广告渠道，以提高品牌知名度并提高销售。 无论卖家选择使用它们中的一种还是组合使用，每种都有提供到达消费者的不同途径和特定优势。

一、Sponsored Products 广告

Sponsored Products 广告显示在结果页面的顶部，以及旁边、页面底部。这是一种提高产品曝光度的极好的方法，这可以吸引人们搜索出该产品。 顾名思义，这些是针对产品的广告，旨在提高销量。

Sponsored Products广告会显示卖家产品的照片、标题（或部分标题）、评级和价格。

仅这些内容就足以引起消费者的注意，提供足够的信息，让消费者了解该产品是否值得购买。

当该广告与那些评论较弱或价格较高的竞争对手的广告一同出现时，它可以脱颖而出，并从其他品牌中抢走一些销售额。

蓝海亿观网了解到，这些广告主要面向权衡不同商品选项并拥有极高的购买意愿的消费者。因此，此类广告对于提高销售量很有帮助。

Sponsored Products 广告显示的位置取决于多种不同的因素。不仅取决于关键词和竞价（卖家需要瞄准正确的关键词，并提出具有竞争力的价格），而且取决于它所获得的曝光量和点击次数。

卖家的广告效果越好，销售收入越高，卖家的广告显示位置就会越前。

此外，销售量的增加也有助于提升卖家的自然排名。 在自然搜索结果中拥有更高的可见度，意味着将获得更多的显示次数、观看次数和转化次数。

销售和排名会产生飞轮效应，在这种飞轮效应中，销售有助于提高自然排名，从而有助于促进销售，由此形成自我循环的模式。

二、Sponsored Brands 广告 

要成为一个知名品牌，着要做很多。 推广产品是至关重要的，推广品牌可以帮助卖家与消费者建立个人联系，从而提高消费者的品牌忠诚度。

蓝海亿观网了解到，Sponsored Products广告有助于产品促销，能够展示品牌背后的个性。

这些广告以前称为Headline广告，在搜索结果页上（顶部、中间或底部）显示为横幅广告。

它们包括卖家的徽标、标题和三个特色产品广告，每个广告均链接到其产品页面。

消费者点击广告后会被带到卖家品牌的Sales页面，或自定义的登录页面，这些页面包含了卖家的三个特色产品，以及有关卖家业务的一些信息。

Sponsored Brands由于其传达的信息量大，是吸引注意力，并确立卖家的市场领导者地位的有效方法。这种广告传达了品牌的合法性，并为人们提供了有关品牌的一些知识。

通过简单介绍一下企业背后的故事，可以激励消费者支持该品牌。 这些广告也可以用于季节性广告活动。

如果卖家的品牌产品在一年中的某些时候出现销售高峰，那么投放Sponsored Brands广告可以在开始的时候引起一定的关注，以帮助提高平时的销售量。

这些广告的目标受众是那些正在研究市场中可能选择的渠道顶部消费者。目的是播下对卖家业务的认知种子，并给人留下深刻的印象，当消费者准备好做出选择时，最终可以促成销售。

三、Product Display广告

如果卖家想要在多个不同的展示位置上广泛曝光，可以使用Product Display 广告来实现这一目标。 这些广告不仅会出现在搜索结果页面上，还会出现在产品页面，客户评论页面，甚至是会出现在亚马逊给客户的后续电子邮件中。

Product Display广告本质上是 Sponsored Products和Sponsored Brands广告的组合。

蓝海亿观网了解到，它们用于促销特定产品，类似于Sponsored Products，其大小和外观与Sponsored Brands广告相似。Product Display广告显示一个项目，以及标题、产品照片、消费者的评论数和产品价格。 与Sponsored Products类似，其目的是获得一定的知名度并促进销售。

与这两种广告类型不同，Product Display广告不会定位关键词。 相反，它们注重产品和消费者利益。 在定位产品时，卖家需要将注意力集中在主要类别中的竞争对手的产品或相关产品上。 利益是指消费者在其中搜索的类别和子类别。

搜索目标越具体越好。卖家不仅可以专门针对“狗链”的“宠物用品”，还可以专门针对“标准狗链”或“可伸缩狗链”的子类别。通过专注于这些详细的子类别之一，卖家才有更好的机会与客户联系。

广告工具可以智能化优化三种广告  

 人工设置广告，往往时间长，且收效低，监控数据比较麻烦。市面上出现了一些广告工具，可以帮助亚马逊卖家进行广告优化。

1、关键词定位

卖家要知道一点，定位的正确关键字对广告的展示率和效果是至关重要的。 否则，卖家会将预算浪费在不具有竞争力的，或与卖家的产品无关的关键词上。 利用工具乐意：

（1）找到最适合的关键词，并使用它们；

（2）发现新关键词的机会，并扩大广告系列的曝光过度；

（3）围绕新目标创建自动化任务。 这些与关键字相关的自定义规则可以根据卖家的ACoS、订单和点击次数来提高或降低出价。 控制权在卖家手中。

2、控制支出

瞄准正确的关键词后，卖家需要确保有效地支出。卖家的广告可能会获得较高的曝光率，但是如果它耗尽了预算，则会降低利润率。 以下方式帮助卖家避免这些问题：

（1）监控并控制出价，以最大限度提高预算。

（2）根据广告系列目标制定降低、提高或维持ACoS的策略。

（3）根据指定的点击次数或卖家的收支平衡ACoS设置阈值。

（4）找到并暂停使用任何无利可图的关键词，或将其添加为否定关键词。

3、监控销售情况

当今对PPC的一大误解是，一旦卖家进行了亚马逊广告活动，复杂的工作就结束了，剩下要做的就是观察销售情况，更深入的详细程度查看广告系列：

（1）查看所有产品的listing，其中包含每个产品活动的销量。与任何其他软件工具不同，卖家可以轻松查看产品数据的演示，包括总销售额、自然销售额和广告效果。

（2）监控每个广告系列的指标，例如，Sponsored广告排名和关键词效果。如果不知道广告在哪里展示，就无法很好地监控广告；如果不了解关键词的效果，就不会知道哪个关键字市场对广告系列最有价值。

（3）控制广告系列的支出，密切关注广告销售额，并在需要时进行调整

（4）按日期范围过滤数据，查看特定时间范围。 Kinetic的搜索字词数据功能还提供了一系列搜索字词数据，与必须在亚马逊内创建报告相比，这些字词数据更易于访问，并且耗时更少。

（5）如果卖家选择自己手动运行规则，而不是自动运行规则，则会收到一些 优化工具的建议，这些建议可以帮助卖家更好地监控有效的方法和需要改进的地方。自动化选项可以帮助卖家执行自己的建议，从而节省时间和精力。这两个选项都将有助于监视卖家的广告系列，并确定调整位置。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。