亚马逊改变流量分配，如何活用新上线的“定价状况”页面？ | 亚马逊课堂38

近日，蓝海亿观网率先报道了亚马逊后台增加了“定价状况”界面，并对增加该界面的原因，暨如果价格高于特定竞争对手，“添加购物车”将会变成“查看所有购买选项”该变动，进行了详细的解析。

但对于许多卖家来说，“定价状况”将起到怎样的作用，可能还不是很清楚。今天，蓝海亿观网就跟大家来聊聊：什么是“定价状况”，定价状况对产品销售能起到怎样的作用。

什么是“定价状况”？

定价状况界面，是亚马逊近日，为避免卖家因定价不合适，导致失去产品推荐位，却无法得到有效信息，而提供的对卖家产品定价的状况分析界面。

从卖家后台观看该界面，主要有几个展示项：

1.商品名称（ASIN）

2.定价状况问题（描述）

3.产品价格（含运费）

4.具有竞争力的价格（亚马逊价格建议）

通过这几个项目，卖家可以清晰地知道自己的产品定价存在什么问题，什么价格更合适，从而针对问题和建议价，对商品价格进行调整。

卖家应该怎样活用“定价状况”页面？

该新增页面，展示功能中，最主要的有两个，定价状况问题和具有竞争力的价格。

定价状况问题描述了，亚马逊监测到的，当前产品价格存在怎样的问题，可能是高于市场平均价太多，也可能是低于市场平均价太多，或者可能会提示产品定价是否存在亏损风险。

根据该功能的描述，卖家可以结合自身产品的实际情况对产品价格进行调整。

而具有竞争力的价格，则给卖家提供了，亚马逊检测到的，目前怎样的定价是该产品卖得最好的。卖家据此可以了解到目前大致的市场行情。

有业内人士建议，卖家若要调整价格，可以比亚马逊给出的建议价稍微低一点，但不要低太多。亚马逊给出的建议价格可能会比市场平均价稍微低一点，如果太低，不仅存在削薄利润的风险，还可能适得其反，甚至破坏市场平衡。

“定价状况”页面，有助于新手卖家更快上手

“定价状况”页面，对于新手卖家的友好程度，可能更大于老卖家。

新手卖家如果对如何定价存在疑问和不确定，可以参考该界面给出的问题描述和价格建议，从而更快地熟悉如何对产品做出定价，减少了前期自己摸索的弯路。

从这点上来说，该功能页面对卖家成长，做出了不小的贡献。

希望卖家朋友们都能够利用好该功能，优化自身产品定价。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。