美国鞋类品牌Crocs在“最喜爱鞋类榜”排第七，大幅提升，秘诀是什么？

今年秋季，美国鞋类品牌Crocs（卡骆驰）在“美国青少年最喜爱的鞋类品牌排行榜”中位列第七。去年同期排名13，2017年春季排在第38位，显然，Crocs越发受到青少年的青睐。

（图源：CNBC）

重视青少年消费群体，提供有持续价值、满足需求的产品

蓝海亿观网从CNBC了解到，互联网快速发展的时代，网络流行元素（memes）转瞬即逝，青少年对于某个品牌的喜爱能够持续这么久，似乎难能可贵。然而，Crocs CEO表示，如果一款产品或一个品牌确实有价值，或真正满足需求，青少年消费者对其忠诚度会比较高，有持续消费的趋势。

反过来说，如果产品或品牌无法提供任何实际价值，缺少持续的吸引力，青少年消费者很可能就是“一次性消费者”，不会第二次购买，2017年大火的指尖陀螺就是一个很好的例子。

此外，青少年的消费倾向或行为会影响父母、家人，通过社交平台的分享，还可以吸引其他人群消费。可见，无论是产品或品牌，无论品牌大小，青少年都是非常重要的消费群体。

重视个性化产品，利用知名品牌、名人加持

蓝海亿观网了解到，自2017年6月以来，Crocs股票上涨超过400%，当时每股不到6美元。

仅昨天（12月4日）一天，股价上涨5%，达到35.89美元。10月30日，每股股价达到39.13美元，创下52周新高。

Crocs成立于2002年，蓝海亿观网了解到，自成立至今，Crocs已经在全球范围内售出超过6亿双鞋子。

其中木屐鞋已成为品牌的标志性产品，占品牌销售总额的60%。尽管外观不断丑化，但并未阻碍品牌的流行趋势，反倒在年轻一代消费者中越发受到喜爱和追捧。

Crocs也有一些常规的鞋款，可能没有木屐鞋那么火，但销售额也有所增长，比“Cross At Work”，主要销售额也是来自年轻消费群体。

为保证持续增长，Crocs更加重视为消费者提供个性化产品，还与知名品牌和名人合作，借以扩大自己品牌的名气，拉动消费。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。