亚马逊PPC广告关键词如何选？如何用长尾关键词“盗”流量？

亚马逊广告投放，一直是卖家朋友们比较关注的问题。今天，蓝海亿观网跟大家聊聊，投放PPC广告的一些基本方法，希望能够帮卖家朋友们更好地选择。

根据有经验的老卖家建议，投放广告不宜太多，一般5-10个关键词即可。切忌关键词重复，一旦重复，有被亚马逊判断成关键词作弊的危险。

那么，这5-10个关键词如何选择？以下几点建议，卖家朋友们可以参考参考。

1/核心关键词优先

在亚马逊投PPC广告的目的，最重要的目的是让尽可能多的买家看到产品，进而点击消费。因此，核心关键词的广告投入，一定是最优先考虑的。

此前，蓝海亿观网有文章阐述亚马逊广告流量分配原则。影响广告效果的根本，是产品转化率。因此，在投广告之前，最好先确保产品转化率。

影响广告效果的主要因素，是广告CTR，有效点击率，因为亚马逊广告是以点击收费，所以没有点击的广告，亚马逊赚不到钱，也就不会分配太多流量。

其次才是价格影响。考虑到以上几点，卖家在投放PPC广告的时候，核心关键词选择有以下几个原则：

一、搜索量大，有庞大的搜索基数；

二、视觉冲击力强，能够引起买家注意；

三、吸引力强，能够刺激买家点击的欲望。

比如，以电子游戏举例，“switch”“PS4”的搜索量和吸引力，都要远远大于“Game”这个词，那么选择核心关键词的时候，一定先以这类词作为优先考虑。

2/关联关键词次之

在将核心关键词做到极致之后，卖家可以考虑加大对核心关键词的关联关键词投放力度。

比如，Switch作为一款支持体感的游戏主机，许多买家在购买的时候，是冲着其体感功能购买的。这时候，加大对“Somatosensory”（体感）这个词的投放量，有助于更精准地吸引目标明确的客户。

关联关键词一定是强关联关键词，一定是在对核心关键词做某种补充，或功能性，或主要卖点。说到底，投放广告的最终目的，是为了达成转化，因此，准确地吸引到真正有需求的客户，有时候比点击量更重要。

3/长尾关键词“盗取”流量

再次之，可以选用一些相关性不是那么强，但是有一定粉丝基数的长尾关键词，来获取一部分“遗漏”的客户。依旧以Switch为例，可以在搜素关键词中加入部分游戏的搜索词，比如Pokemon，Diablo等。

Pokemon是任天堂推出的掌机游戏系列，同时衍生了相关动画和漫画，动画的火爆程度可能还要超过游戏本身，所以培养了一大批Pokemon粉丝，有些搜索可能是冲着周边产品去的。嵌入这样的词，有可能会吸引到意想不到的客户。

而Diablo则是暴雪公司推出的一系列游戏，前两部作品都支持PC端，第三部作品支持Switch。同理，这样的关键词有较大的可能性吸引到游戏粉。

长尾关键词的布局，核心理念在于：拓展搜索者选择的可能性，让他们感到意外的惊喜，从而刺激对方的购买欲望，“盗取”其他类目产品的流量。但是要注意是，确保不要侵权。

长尾关键词不用投放太多精力，但如果做得好，往往能起到意想不到的效果。

最后，说说，三个类型关键词的布局一般是这样的：核心关键词>强关联关键词>长尾关键词，投入逐层递减。具体如何做，还看卖家朋友们自己的实际情况而定。（文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。